Marketing-Playbook | contentkueche Pitch-Zentrale

Datei: marketing_playbook.json
/app/runs_v2/knowledge/marketing_playbook.json

{
  "meta": {
    "erweitert_am": "2026-06-04",
    "erweitert_von": "Agent A",
    "basierend_auf": "marketing_playbook.json (5 Entries) + contentkueche-Strategie v4 + Briefings 01, 02, 08, 10, 11, 15 + Kanal-Briefings",
    "total_entries": 40,
    "entry_types": {
      "positioning_principle": 6,
      "differentiator_play": 6,
      "objection_handler": 5,
      "process_model": 7,
      "pitch_script": 6,
      "no_go_pattern": 4,
      "event_playbook": 1,
      "organic_social_playbook": 1,
      "support_model": 1,
      "public_tender_pattern": 1
    },
    "pillars": {
      "Social": 29,
      "Event": 3,
      "Expert": 2,
      "Mixed": 6
    },
    "nächste_schritte": "Die 100 Tipps (Google Drive) noch hier paste'n — dann wird das Playbook noch dicker.",
    "title": "contentkueche Marketing Playbook — Extended",
    "version": "2.1",
    "stand": "2026-06-04",
    "beschreibung": "Überarbeitete Pitch-Hilfestellung ohne separaten Challenge-Layer. Bestehende Einträge wurden direkt geschärft: weniger unbelegte Absolut-Claims, stärkere Ziel-/Funnel-Logik, realistischere Scope-Annahmen und klarere Einsatzregeln für KI-gestützte Pitch-Erstellung.",
    "leitplanken": [
      "Pitch-KI darf keine harten Zahlen, Benchmarks oder Cases behaupten, wenn sie nicht im konkreten Briefing oder einer freigegebenen Quelle stehen.",
      "Content-System ist kein Default-Angebot, sondern muss aus Ziel, Zielgruppe, Funnel-Rolle, Ressourcen, Budget und Freigabe-Realität abgeleitet werden.",
      "Jeder Vorschlag braucht eine Business-Aufgabe: Brand, Recruiting, Leadgenerierung, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder Enablement.",
      "Output-Mengen immer als realistische Spanne formulieren und von Materialqualität, Protagonisten, Freigaben, Schnittkomplexität und Plattformziel abhängig machen.",
      "Retainer, Pilot, Audit, Enablement, Content-Day oder Full-Service nicht reflexhaft empfehlen, sondern nach Kundensituation auswählen."
    ]
  },
  "katalog": [
    {
      "id": "MKP-001",
      "type": "positioning_principle",
      "title": "Content-System statt Einzelmaßnahme",
      "principle": "Ein starker Pitch verkauft keine losen Assets, sondern ein konkret beschriebenes Operating Model: Ziel, Zielgruppe, Funnel-Rolle, Format-Säulen, Produktionsrhythmus, Freigabe, Reporting und Wiederverwertung.",
      "pitch_use": "Bei laufender Kommunikation nicht nur „Content-System“ sagen, sondern die konkrete Systemlogik ausformulieren: Welche Aufgabe erfüllt Content, wie entsteht er, wer gibt frei, wie wird gelernt, wie werden Gewinner skaliert?",
      "tags": [
        "content",
        "strategie",
        "redaktion",
        "produktion",
        "social",
        "reporting",
        "operating model"
      ],
      "match_terms": [
        "content",
        "strategie",
        "redaktion",
        "produktion",
        "social",
        "reporting",
        "laufend",
        "kommunikation"
      ],
      "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps-Playbook sowie Novafon/Tetra/BCS/RISE-Angebotslogik; konkrete Claims je Pitch prüfen.",
      "approval_status": "freigabe_erforderlich",
      "always_consider": true,
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-002",
      "type": "event_playbook",
      "title": "Eventtage in Jahreskommunikation übersetzen",
      "principle": "Events sollten nicht als isolierte Live-Momente betrachtet werden. Der Wert entsteht durch sinnvolle Vorproduktion, Live-Capture und Nachverwertung — aber nur in dem Umfang, den Materialtiefe, Budget und Freigaben realistisch hergeben.",
      "pitch_use": "Bei Messe-/Event-Briefings keine pauschale Jahresverwertung versprechen. Stattdessen Asset-Matrix bauen: Hero-Content, Interviews, Recaps, Cutdowns, Stills, Stories, Newsletter-/Blog-Verlängerung und Sales-Assets.",
      "tags": [
        "event",
        "messe",
        "ganzjahreskommunikation",
        "content pieces",
        "live content",
        "postproduktion"
      ],
      "match_terms": [
        "event",
        "messe",
        "veranstaltung",
        "kongress",
        "live",
        "content",
        "jahreskommunikation"
      ],
      "source": "Abgeleitet aus Event- und ISPO-Erfahrung; konkrete Asset-Zahlen nur mit freigegebenem Case oder als Beispielrechnung verwenden.",
      "approval_status": "freigabe_erforderlich",
      "pillar": "Event"
    },
    {
      "id": "MKP-003",
      "type": "organic_social_playbook",
      "title": "Organische Sichtbarkeit braucht Formatdisziplin",
      "principle": "Organische Sichtbarkeit entsteht durch Zielgruppenrelevanz, klare Hooks, wiedererkennbare Formate, regelmäßige Veröffentlichung und konsequentes Lernen aus Daten — nicht durch Einzelideen oder Trend-Panik.",
      "pitch_use": "Bei TikTok/Instagram/YouTube-Aufgaben eine Formatfamilie mit Hypothesen, Plattformkontext, Hook-Testlogik, Redaktionsplan, Community-Signalen und Reporting formulieren.",
      "tags": [
        "tiktok",
        "instagram",
        "youtube",
        "organisch",
        "format",
        "community",
        "shortform"
      ],
      "match_terms": [
        "tiktok",
        "instagram",
        "youtube",
        "social",
        "shortform",
        "organisch",
        "community",
        "reichweite"
      ],
      "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps-Playbook, RISE Recruiting-Logik und Social-Formatmustern.",
      "approval_status": "freigabe_erforderlich",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-004",
      "type": "support_model",
      "title": "Internes Team befähigen statt ersetzen",
      "principle": "Kunden mit eigenem Marketingteam brauchen nicht automatisch Full-Service. Oft ist gezieltes Enablement, Template-Arbeit, Review, Produktions-Support oder punktuelle Umsetzung der bessere Hebel.",
      "pitch_use": "Vor einem Retainer prüfen: Was kann das interne Team leisten? Wo fehlen Strategie, Produktion, Schnitt, Distribution, Reporting oder Entscheidungssicherheit? Daraus Support-Modell statt reflexhaftem Full-Service ableiten.",
      "tags": [
        "enablement",
        "team",
        "support",
        "content sprint",
        "social media team",
        "produktion"
      ],
      "match_terms": [
        "team",
        "support",
        "befähigen",
        "produktion",
        "intern",
        "social media",
        "workshop"
      ],
      "source": "Abgeleitet aus Support- und Enablement-Mustern; in jedem Pitch Ressourcenrealität des Kunden prüfen.",
      "approval_status": "freigabe_erforderlich",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-005",
      "type": "public_tender_pattern",
      "title": "Formale Sicherheit sichtbar machen",
      "principle": "Bei öffentlichen Ausschreibungen zählt neben der Idee die prüfbare Umsetzbarkeit: Muss-/Kann-Kriterien, Nachweise, Rollen, Risiken, Preisblatt, Ausschlüsse und Freigabe-/Compliance-Prozess müssen sauber abgebildet sein.",
      "pitch_use": "Storyline entlang der Bewertungsmatrix aufbauen: Anforderungen erfüllen, Nachweise sichtbar machen, Risiken aktiv adressieren, kommerzielle Annahmen sauber abgrenzen.",
      "tags": [
        "ausschreibung",
        "formalia",
        "legal",
        "preis",
        "nachweise",
        "compliance"
      ],
      "match_terms": [
        "ausschreibung",
        "vergabe",
        "angebot",
        "preisblatt",
        "eigenerklärung",
        "vertrag",
        "frist"
      ],
      "source": "Pipeline-Guardrail und Ausschreibungslogik; Rechts-/Vergabeprüfung separat erforderlich.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "always_consider": true,
      "pillar": "Event"
    },
    {
      "id": "MKP-006",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Festes Team statt anonymer Agenturapparat",
      "principle": "Der Unterschied liegt nicht in Größe, sondern in Nähe zur Umsetzung: festes Team, kurze Wege, klare Ownership und produktionsnahe Strategie reduzieren Übergabeverlust und Abstimmungsaufwand.",
      "pitch_use": "Wenn Kunden große, teure oder schwerfällige Agenturstrukturen kennen: neutral positionieren. „Ihr bekommt ein festes Team mit klaren Ansprechpartnern, schneller Umsetzung und direkter Verbindung zwischen Strategie und Produktion.“",
      "tags": [
        "differentiator",
        "team",
        "agentur-größe",
        "professionell",
        "plattformkompetenz"
      ],
      "match_terms": [
        "agentur",
        "groß",
        "teuer",
        "monster",
        "freelancer",
        "bude",
        "größe"
      ],
      "source": "contentkueche-Positionierung; externe Formulierungen neutral halten.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-007",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Strategie + Produktion ohne Übergabeverlust",
      "principle": "Strategie und Produktion müssen in einem integrierten Team arbeiten. Entscheidend ist nicht, dass alles von einer Person gemacht wird, sondern dass Briefing, Konzept, Dreh, Schnitt und Optimierung dieselbe Logik verfolgen.",
      "pitch_use": "Bei schlechten Agenturerfahrungen erklären: „Wir vermeiden Übergabeverlust durch gemeinsames Briefing, klare Ownership und enge Abstimmung zwischen Strategie, Redaktion, Produktion und Schnitt.“",
      "tags": [
        "differentiator",
        "strategie",
        "produktion",
        "übergabeverlust",
        "aus-einer-hand"
      ],
      "match_terms": [
        "strategie",
        "produktion",
        "agentur",
        "getrennt",
        "übergabe",
        "verlust",
        "missverständnis"
      ],
      "source": "contentkueche-Positionierung + Angebotslogik; keine Aussage verwenden, die konkrete Rollen falsch darstellt.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-008",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Plattformkompetenz aus laufender Produktion",
      "principle": "Plattformkompetenz entsteht durch laufende Produktion, Auswertung und Anpassung. Reports helfen, aber echte Sicherheit kommt aus regelmäßigem Testen von Hooks, Formaten, Schnittlogik und Distribution.",
      "pitch_use": "Bei Fragen zur Expertise: „Wir beraten nicht nur theoretisch, sondern leiten Empfehlungen aus laufender Produktion, echten Kanal-Learnings und systematischer Auswertung ab.“ Aktuelle Zahlen nur nennen, wenn sie freigegeben sind.",
      "tags": [
        "differentiator",
        "plattformkompetenz",
        "tatsaechliche expertise",
        "labor"
      ],
      "match_terms": [
        "expertise",
        "expertise",
        "tikt",
        "know-how",
        "bericht",
        "report",
        "experte"
      ],
      "source": "100-Tipps-Playbook und laufende Produktionslogik; aktuelle Mengen/Benchmarks separat prüfen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-009",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Preiseinwand: 'Das ist zu teuer'",
      "principle": "Ein Preiseinwand wird nicht mit pauschalen Spar-Claims gelöst. Gute Antwort: Scope, Wert, Risiko, interne Entlastung und erwartete Wirkung transparent machen.",
      "pitch_use": "Bei „zu teuer“ zuerst klären, womit verglichen wird: Einzelpost, Freelancer, interne Produktion, Full-Service? Dann zeigen: was enthalten ist, welche Kosten intern reduziert werden, welche Risiken sinken und welche Lernkurve entsteht.",
      "tags": [
        "preisinwand",
        "verhandlung",
        "retainer",
        "wert",
        "rechnung"
      ],
      "match_terms": [
        "teuer",
        "preis",
        "kosten",
        "budget",
        "zu viel",
        "5000",
        "retainer",
        "monat"
      ],
      "source": "Pricing- und Retainer-Logik aus Novafon/Tetra/RISE; Einsparungen nur als konkrete Rechnung im jeweiligen Fall.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-010",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Einwand: 'Wir haben doch schon Social Media'",
      "principle": "Ein bestehender Social-Auftritt ist Lernmaterial. Die Frage ist nicht „ob Social funktioniert“, sondern was bereits Signale liefert, wo Ressourcen verpuffen und was skalierbar ist.",
      "pitch_use": "Antwort: „Gut, dann starten wir nicht bei null. Wir prüfen bestehende Inhalte, Performance, Freigabeprozess und Ressourcen. Danach entscheiden wir, ob Audit, Pilot, Enablement oder Retainer sinnvoll ist.“",
      "tags": [
        "einwand",
        "bestehender content",
        "skalierung",
        "system"
      ],
      "match_terms": [
        "wir posten",
        "schon social",
        "machen das",
        "intern",
        "bestehend"
      ],
      "source": "RISE-/Tetra-Bestandscontent-Logik und allgemeine Social-Audit-Praxis.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-011",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Einwand: 'Wir sind B2B, das passt nicht zu uns'",
      "principle": "B2B braucht nicht automatisch TikTok. Je nach Ziel können LinkedIn, YouTube Search, Website-/Sales-Assets, Newsletter, Paid oder Shortform sinnvoller sein. Entscheidend ist das Buying Center und die konkrete Entscheidungslogik.",
      "pitch_use": "Bei B2B-Einwänden nicht pauschal mit TikTok-Zahlen argumentieren. Erst Ziel klären: Recruiting, Leadgen, Sales Enablement, Thought Leadership oder Search. Dann Plattform- und Asset-Logik ableiten.",
      "tags": [
        "einwand",
        "b2b",
        "tiktok-b2b",
        "linkedin",
        "recruiting"
      ],
      "match_terms": [
        "b2b",
        "nicht passend",
        "passt nicht",
        "business",
        "industrie",
        "maschnebau"
      ],
      "source": "BCS Sales-Enablement-Logik und Novafon YouTube-Search-Funnel; externe Plattformzahlen aktuell belegen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-012",
      "type": "process_model",
      "title": "Content-System-Workflow: Von Ziel bis Lernzyklus",
      "principle": "Ein Content-System besteht aus einem klaren Zyklus: Ziel definieren, Zielgruppe/Funnel klären, Formate entwickeln, Produktion planen, ausspielen, messen, optimieren und wiederverwenden.",
      "pitch_use": "Als Prozessgrafik nutzen, aber nicht mit Onboarding verwechseln: Das ist der laufende Arbeitszyklus, nicht der Sales-Ablauf. Je nach Projektphase einzelne Schritte stärker gewichten.",
      "tags": [
        "workflow",
        "prozess",
        "7 schritte",
        "content system",
        "operating model"
      ],
      "match_terms": [
        "prozess",
        "workflow",
        "schritt",
        "ablauf",
        "vorgehen",
        "system"
      ],
      "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps, Novafon, Tetra, BCS und RISE.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-013",
      "type": "process_model",
      "title": "Content-Day-Struktur: Vom Briefing bis zur Delivery",
      "principle": "Ein Content-Day ist ein strukturierter Produktionsblock, kein magischer Output-Automat. Der Ablauf hängt von Personen, Locations, B-Roll, Interviewtiefe, Freigaben und Schnittkomplexität ab.",
      "pitch_use": "Als Beispielprozess formulieren: Briefing/Shotlist, Setup, Drehblock, Materialcheck, Postproduktion, Review, Delivery. Output-Spanne immer abhängig von Materialqualität und Freigabeprozess angeben.",
      "tags": [
        "content day",
        "drehtag",
        "ablauf",
        "struktur",
        "delivery"
      ],
      "match_terms": [
        "content day",
        "drehtag",
        "shooting",
        "ablauf",
        "produktionstag"
      ],
      "source": "Content-Day-Logik; konkrete Zeiten und Mengen je Projekt bestätigen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-014",
      "type": "process_model",
      "title": "Event-Content-Verwertung: Vorher-Während-Nachher",
      "principle": "Event-Content wird wertvoll, wenn Inhalte hierarchisch geplant werden: Hero-Assets, Interviews, Recaps, Cutdowns, Stills, Stories, Newsletter-/Blog-Verlängerung und Sales-/Partner-Assets.",
      "pitch_use": "Keine pauschalen „1.000+ Pieces“-Claims. Stattdessen je Event eine realistische Asset-Matrix mit Mindest- und Optionalumfang erstellen.",
      "tags": [
        "event",
        "messe",
        "vorher",
        "während",
        "nachher",
        "verwertung"
      ],
      "match_terms": [
        "messe",
        "event",
        "kongress",
        "veranstaltung",
        "live",
        "standort",
        "stand"
      ],
      "source": "Event-Playbook; Zahlen nur als freigegebener Case oder gekennzeichnete Beispielrechnung.",
      "approval_status": "freigabe_erforderlich",
      "pillar": "Event"
    },
    {
      "id": "MKP-015",
      "type": "no_go_pattern",
      "title": "Kein 'vertikaler TV-Spot' auf TikTok",
      "principle": "Ein TV-Spot wird nicht automatisch ein guter TikTok-/Reel-Clip, nur weil er vertikal geschnitten wird. Plattformnative Adaption braucht eigenen Hook, Kontext, Tempo, Formatlogik und passende Branding-Dosis.",
      "pitch_use": "Kundenmaterial als Rohmaterial behandeln: „Wir übernehmen nicht einfach den Spot, sondern bauen daraus plattformgerechte Varianten mit eigenem Einstieg, Nutzenversprechen und nativer Dramaturgie.“",
      "tags": [
        "no go",
        "fehler",
        "tv spot",
        "tiktok",
        "native"
      ],
      "match_terms": [
        "video",
        "spot",
        "werbung",
        "horizontal",
        "vertical",
        "youtube",
        "reclip"
      ],
      "source": "100-Tipps-Playbook: Hook, Kontext, Plattformlogik; Branding nicht pauschal verbieten.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-016",
      "type": "no_go_pattern",
      "title": "Keine One-Shot-Kampagnen",
      "principle": "Einzelmaßnahmen können sinnvoll sein, wenn sie eine klare Aufgabe, Hypothese oder Pilotfunktion haben. Sie dürfen aber nicht mit der Wirkung eines laufenden Systems verkauft werden.",
      "pitch_use": "Bei „5 Reels“: „Machbar als Pilot oder Kampagnenbaustein. Wenn daraus Wirkung entstehen soll, brauchen wir Ziel, Ausspielung, Reporting und Anschlusslogik.“",
      "tags": [
        "no go",
        "einzelschuss",
        "kampagne",
        "einzelstücke",
        "system"
      ],
      "match_terms": [
        "einzel",
        "kampagne",
        "projekt",
        "einmalig",
        "5 reels",
        "ein post"
      ],
      "source": "100-Tipps-Playbook: Ziel statt Selbstzweck; keine pauschale Ablehnung kleiner Einstiege.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-017",
      "type": "no_go_pattern",
      "title": "Kein 'Content ohne Aufgabe'",
      "principle": "Content ohne Aufgabe ist Verschwendung. Vor jedem Vorschlag müssen Business-Ziel, Zielgruppe, Problem, gewünschte Handlung, KPI und Ausschlüsse geklärt sein.",
      "pitch_use": "Pflichtprüfung im Pitch: Wofür soll Content arbeiten — Vertrauen, Bewerbungen, Leads, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder interne Befähigung?",
      "tags": [
        "no go",
        "content ohne aufgabe",
        "kpi",
        "zweck",
        "verschwendung"
      ],
      "match_terms": [
        "mehrreichweite",
        "einfach posten",
        "sichtbarkeit",
        "irgendwas",
        " einfach"
      ],
      "source": "100-Tipps-Playbook: Ziel, KPI und Relevanz als Fundament.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-018",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Social-Media-Retainer für Kunden mit bestehendem Account",
      "principle": "Bei Kunden mit bestehenden Accounts startet der Pitch mit Diagnose, nicht mit Retainer-Verkauf. Bestehende Inhalte liefern Hinweise auf Themen, Zielgruppen, Freigabeprobleme und Skalierbarkeit.",
      "pitch_structure": [
        "1. Bestätigung: 'Ihr macht das schon — gut. Das beweist, dass Social für euch funktioniert.'",
        "2. Diagnose: 'Aber: Ist das systematisch? Skaliert das? Habt ihr das Gefühl, ihr schwimmt immer?'",
        "3. Lösung: 'Wir bauen das um in ein Content-System: Content-Days für Produktion, tägliche Ausspielung, monatliches Reporting.'",
        "4. Mathematik: '1 Drehtag = 30 Reels. 4 Drehtage im Jahr = ganzjähriger Content. 30-40% günstiger als euer aktuelles Modell.'",
        "5. Call: 'Lass uns schauen, wo ihr gerade steht. Kostenlose Analyse eures Accounts.'",
        "6. Offer: 'Social-Media-Retainer ab 5.000€/Monat. Content-Days als fester Bestandteil.'",
        "7. Close: 'Erster Content-Day innerhalb von 2 Wochen möglich.'"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "retainer",
        "bestehender account",
        "skalierung"
      ],
      "match_terms": [
        "retainer",
        "schon social",
        "bestehender account",
        "skalierung"
      ],
      "source": "Social-Audit-Logik, RISE und Tetra; kostenlose Analyse nur anbieten, wenn intern gewollt.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social",
      "pitch_use": "Pitch-Struktur: 1. Bestehendes anerkennen. 2. Kanal-/Ressourcen-Lücke prüfen. 3. Ziel und Funnel-Rolle klären. 4. Audit, Pilot oder Retainer empfehlen. 5. Nächsten Schritt konkret machen."
    },
    {
      "id": "MKP-019",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Content-Days für Messe/Event",
      "principle": "Der Event-Pitch verkauft nicht eine Maximalzahl an Assets, sondern eine skalierbare Verwertungslogik vor, während und nach dem Event.",
      "pitch_structure": [
        "1. Problem: 'Die Messe ist in 3 Tagen vorbei. Aber die Pipeline muss das ganze Jahr laufen.'",
        "2. Lösung: 'Wir produzieren vor Ort: 3 Content-Days, 1.000+ Content-Pieces, 12 Monate Distribution.'",
        "3. Mathematik: 'Pro Messe: 3 Drehtage vor Ort = 1.000 Pieces. Das sind 83 Pieces/Monat für ein Jahr. Ohne weitere Produktion.'",
        "4. Unterschied: 'Andere Agenturen machen: 3 Tage Live-Berichterstattung. Wir machen: Vorproduktion + Live-Capture + Postproduktion + ganzjährige Distribution.'",
        "5. Case: 'ISPO: 1.000+ Pieces aus 3 Drehtagen. INHORGENTA: Gleiche Struktur, anderes Format.'",
        "6. Call: 'Wann ist eure nächste Messe? Wir buchen die Slots 2 Monate vorher.'",
        "7. Offer: 'Event-Content-System: Vorproduktion, 3 Content-Days, Postproduktion, Distribution. Ab 15.000€ pro Messe.'"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "event",
        "messe",
        "content days",
        "verwertung"
      ],
      "match_terms": [
        "messe",
        "event",
        "kongress",
        "stand",
        "austellung",
        "aussteller"
      ],
      "source": "Event-Playbook; Asset-Zahlen je Eventgröße und Budget skalieren.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Event",
      "pitch_use": "Pitch-Struktur: Eventziel klären, Zielgruppen/Stakeholder bestimmen, Vorproduktion planen, Live-Capture priorisieren, Nachverwertung in Asset-Typen staffeln, Distribution und Freigaben definieren."
    },
    {
      "id": "MKP-020",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Expert-Face-System für Entscheider/Personal Brand",
      "principle": "Expert:innen und Entscheider:innen sind starke Content-Quellen, brauchen aber ein zeitsparendes, freigabefähiges System mit Sprachstil, Themenfilter und klarer Plattformrolle.",
      "pitch_structure": [
        "1. Insight: 'Ihr Geschäftsführer/Experte ist die beste Content-Quelle. Aber er/sie hat 15 Minuten/Monat Zeit. Nicht 15 Stunden.'",
        "2. Lösung: 'Content-Days. Ein halber Tag, 4x im Jahr. Daraus: 20 LinkedIn-Posts, 4 YouTube-Videos, 10 Reels, 3 Podcast-Gastbeiträge.'",
        "3. System: 'Wir filmen den Experten, schreiben die Posts, planen die Distribution. Der Experte gibt 15 Minuten — wir machen 4 Wochen Content.'",
        "4. Unterschied: 'Andere schreiben Posts für dich. Wir filmen die Person, die die Kompetenz hat. Authentizität schlägt jeden Copy-Text.'",
        "5. Case: 'Constantin @constantinduge: Founder-Voice für die Agentur. 1 Post/Woche, strategische Positionierung.'",
        "6. Call: 'Wann hat [Name] 15 Minuten Zeit für ein 30-Sek-Interview?'",
        "7. Offer: 'Expert-Face-System: 4 Content-Days/Jahr. Ab 3.000€/Day (inkl. Produktion, Post, Distribution-Plan).'",
        "8. Close: 'Erstes Interview innerhalb von 2 Wochen.'"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "expert face",
        "personal brand",
        "entscheider",
        "content days"
      ],
      "match_terms": [
        "personal brand",
        "geschäftsführer",
        "gf",
        "ceo",
        "experte",
        "fachfrau",
        "gesicht"
      ],
      "source": "Expert-Face-Logik; keine unrealistischen Zeitversprechen ohne Setup-Prüfung.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Expert",
      "pitch_use": "Bei Personal-Brand-/Expert-Face-Pitches immer klären: Zeitbudget, Themenfreigabe, Compliance, Ghostwriting-Sensibilität, gewünschte Wahrnehmung, Plattform, Distribution und Wiederverwendung."
    },
    {
      "id": "MKP-021",
      "type": "positioning_principle",
      "title": "Komplexität verständlich machen",
      "principle": "Komplexe B2B-, Healthcare-, Finanz- oder Industrie-Themen sind auf Social und YouTube wertvoll, wenn sie verständlich, korrekt und zielgruppennah übersetzt werden. Gerade hier kann frühe Klarheit Differenzierung schaffen.",
      "pitch_use": "Für komplexe Kunden: „Nicht die Komplexität ist das Problem, sondern die Übersetzung. Wir machen aus Fachwissen verständliche Inhalte für Entscheider, Fachrollen, Bewerber oder Nutzer.“",
      "tags": [
        "komplexitaet",
        "b2b",
        "reguliert",
        "verstaendlich",
        "differentiator"
      ],
      "match_terms": [
        "komplex",
        "b2b",
        "maschine",
        "finanz",
        "gesundheit",
        "medizin",
        "industrie",
        "reguliert"
      ],
      "source": "BCS- und Novafon-Logik: komplexe Themen als Funnel- und Vertrauensbausteine.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "always_consider": true,
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-022",
      "type": "positioning_principle",
      "title": "Wirkung statt nur Veröffentlichung",
      "principle": "Content muss Wirkung erzeugen, aber die richtige Wirkung hängt vom Ziel ab: Reichweite, Vertrauen, Bewerbungen, Leads, Sales Enablement, Search-Sichtbarkeit oder interne Weiterleitung.",
      "pitch_use": "KPI nie pauschal setzen. Aus Funnel und Budget ableiten: z. B. Watchtime/Retention bei YouTube, Profilbesuche/Bewerbungsstarts bei Recruiting, CTA-Klicks/Leadqualität bei Leadgen, Sales-Nutzung bei Enablement.",
      "tags": [
        "wirkung",
        "kpi",
        "leads",
        "messung",
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      ],
      "match_terms": [
        "wirkung",
        "effekt",
        "kpi",
        "ergebnis",
        "lead",
        "messung",
        "erfolg"
      ],
      "source": "100-Tipps, RISE, BCS, Novafon und Tetra: KPI aus Zielbild ableiten.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-023",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Content-Days als mathematischer Hebel",
      "principle": "Content-Days können ein Effizienzhebel sein, wenn Vorbereitung, Protagonisten, Themen, Setup und Freigaben stimmen. Output entsteht nicht automatisch; Qualität entscheidet, was wirklich veröffentlicht wird.",
      "pitch_use": "Mit Spannen und Bedingungen arbeiten: „Ein Drehblock kann mehrere Wochen Content liefern, wenn Themen, Hook-Varianten und Materialqualität passen.“ Keine festen Mengen ohne Produktionsrealität nennen.",
      "tags": [
        "differentiator",
        "content days",
        "mathematik",
        "multiplikator",
        "skalierung"
      ],
      "match_terms": [
        "content day",
        "drehtag",
        "skalierung",
        "effizienz",
        "produktionszahl",
        "mathe"
      ],
      "source": "RISE Batch-Produktion und 100-Tipps-Systemlogik; Zahlen je Projekt prüfen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "always_consider": true,
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-024",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Modulare Template-Logik",
      "principle": "Modularität bedeutet nicht, denselben Inhalt stumpf mehrfach zu drehen. Gute Varianten entstehen über andere Zielgruppen, Einwände, Hooks, Tiefen, CTAs, Plattformen oder Funnel-Stufen.",
      "pitch_use": "Bei Wiederverwertung erklären: Eine Kernidee wird in mehrere Assets übersetzt — z. B. Short Hook, Longform-Erklärung, Carousel, Sales-Cutdown, Blog-Abschnitt, Newsletter-Teaser.",
      "tags": [
        "differentiator",
        "modular",
        "template",
        "variation",
        "skalierung"
      ],
      "match_terms": [
        "modular",
        "template",
        "variation",
        "vielfalt",
        "setup",
        "hook"
      ],
      "source": "Tetra/BCS: YouTube als Asset-Quelle; 100-Tipps: Wiederholung und Serienlogik.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-025",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Einwand: 'Brauchen wir wirklich TikTok?'",
      "principle": "TikTok kann sinnvoll sein, ist aber kein Pflichtkanal. Die Empfehlung hängt von Zielgruppe, Thema, Content-Fit, Ressourcen, Freigaben und Such-/Entdeckungsverhalten ab.",
      "pitch_use": "Bei TikTok-Skepsis keine unsicheren Reichweitenzahlen verwenden. Besser: „Wir prüfen, ob TikTok für euer Ziel relevant ist. Falls ja, testen wir mit klarer Hypothese. Falls nein, priorisieren wir LinkedIn, YouTube, Instagram oder Sales-Assets.“",
      "tags": [
        "einwand",
        "tiktok",
        "demografie",
        "suchmaschine",
        "reichweite"
      ],
      "match_terms": [
        "tiktok",
        "brauchen wir",
        "brauch das nicht",
        "jugend",
        "teenager"
      ],
      "source": "100-Tipps: Plattformlogik TikTok vs. Instagram; aktuelle Marktdaten extern belegen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-026",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Einwand: 'Wir haben kein Budget'",
      "principle": "„Kein Budget“ heißt oft: zu wenig sichtbarer Nutzen, zu großer Scope oder zu hohes Risiko. Die Antwort ist ein kleinerer, klarer Einstieg statt Druckverkauf.",
      "pitch_use": "Optionen anbieten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Lean-Retainer oder einzelner Content-/Event-Day mit klar begrenzter Aufgabe. Wirkung nicht überversprechen.",
      "tags": [
        "einwand",
        "budget",
        "roi",
        "rechnung",
        "kosten"
      ],
      "match_terms": [
        "budget",
        "kosten",
        "teuer",
        "keine mittel",
        "budget nicht"
      ],
      "source": "Tetra Lean-Retainer, RISE Varianten, Novafon Retainer-Logik.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-027",
      "type": "process_model",
      "title": "Content-System-Onboarding: 5 Phasen",
      "principle": "Projekt-Onboarding sollte einfach und wiederholbar sein: Discovery, Systemdesign, Produktion, Distribution und Learnings. Je nach Projekt kann Setup/Research am Anfang deutlich mehr Gewicht haben.",
      "pitch_use": "Als Operating Model erklären: Erst Ziele und Ressourcen klären, dann Content-System designen, dann produzieren, dann ausspielen und auswerten. Nicht mit Sales-Prozess vermischen.",
      "tags": [
        "onboarding",
        "prozess",
        "5 phasen",
        "discovery",
        "workflow"
      ],
      "match_terms": [
        "onboarding",
        "ablauf",
        "prozess",
        "phasen",
        "wie funktioniert",
        "workflow"
      ],
      "source": "Novafon/Tetra/BCS/RISE Prozesslogiken.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-028",
      "type": "process_model",
      "title": "Format-Test-Logik: Hypothese → Test → Auswertung → Skalierung",
      "principle": "Jeder relevante Content-Test braucht eine klare Hypothese, ein Erfolgssignal und eine Entscheidungsregel: weiterführen, anpassen, pausieren oder skalieren.",
      "pitch_use": "Vor Produktion festhalten: Was testen wir? Für wen? Welche Kennzahl zeigt Erfolg? Wann entscheiden wir? Gewinner werden wiederholt oder bezahlt verstärkt; Verlierer werden reduziert.",
      "tags": [
        "format test",
        "hypothese",
        "testlogik",
        "datengestuetzt",
        "skalierung"
      ],
      "match_terms": [
        "test",
        "hypothese",
        "datengestuetzt",
        "was funktioniert",
        "format"
      ],
      "source": "RISE: organisch testen, Paid auf Gewinner; 100-Tipps: Daten als Feedback.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-029",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Erstgespräch 15-Minuten-Struktur",
      "principle": "Ein 15-Minuten-Erstgespräch eignet sich für Vorqualifizierung. Für größere oder komplexe Leads braucht es meist 30–45 Minuten Discovery mit Ziel, Buying Center, Budget, Timing, Ressourcen und Entscheidungskriterien.",
      "pitch_structure": [
        "1. (0-3 Min) Problem verstehen: 'Was ist eure aktuelle Herausforderung mit Content? Was läuft gut? Was fehlt?'",
        "2. (3-8 Min) Lösung zeigen: 'Basierend auf dem, was ihr mir sagt, würde ich vorschlagen: Content-System mit Content-Days. Das löst [Problem] durch [Loesung].' (Hier den Workflow zeigen)",
        "3. (8-12 Min) Zahlen/Case: 'Das haben wir für [Kunde X] gemacht: [Zahlen]. Das Ergebnis: [Ergebnis].' (1-2 Cases)",
        "4. (12-15 Min) Naeher Schritt: 'Lass uns einen Discovery-Workshop machen. 2h, online oder vor Ort. Daraus: Content-System-Plan + Kostenvoranschlag. Wann passt das?'",
        "Follow-up innerhalb von 24h: Zusammenfassung des Calls + Terminbestaetigung + Vorbereitungsfragen"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "erstgespraech",
        "15 minuten",
        "struktur",
        "sales"
      ],
      "match_terms": [
        "erstgespraech",
        "kennlernen",
        "erster call",
        "introduction",
        "vorgespraech"
      ],
      "source": "Sales-Prozess-Logik; Gesprächslänge nach Deal-Komplexität wählen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social",
      "pitch_use": "Als Kurzcall-Variante nutzen. Bei B2B, Ausschreibung, YouTube-Funnel, Recruiting oder Event-Projekten danach strukturierten Workshop oder Deep Dive einplanen."
    },
    {
      "id": "MKP-030",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Proposal-Erstellt in 24h",
      "principle": "Tempo ist ein Verkaufsargument, aber nicht auf Kosten der Qualität. Nach einem Erstgespräch ist ein Kurzangebot oder nächster Schritt in 24h realistisch; ein belastbares strategisches Konzept braucht Research oder Workshop.",
      "pitch_structure": [
        "1. Proposal-Deck (max 10 Folien):",
        "   - Folie 1: Dein Problem in deinen Worten (wir haben zugehoert)",
        "   - Folie 2: Unsere Loesung (Content-System-Workflow)",
        "   - Folie 3: Content-Days (was passiert, wie oft)",
        "   - Folie 4: Plattform-Strategie (TikTok, IG, YouTube, LinkedIn)",
        "   - Folie 5: Cases (1-2 relevante)",
        "   - Folie 6: Invest (Retainer + Content-Days)",
        "   - Folie 7: Zeitplan (Onboarding → erster Content-Day → first live content)",
        "   - Folie 8: Warum contentkueche (3 Punkte)",
        "   - Folie 9: Naeher Schritt (Vertrag, Workshop-Termin)",
        "   - Folie 10: FAQ / offener Punkt",
        "2. Max 10 Folien. Nicht mehr. Der Kunde liest nichts langes.",
        "3. Delivery: Innerhalb von 24h nach dem Erstgespräch per E-Mail + Kurzanruf.",
        "4. Follow-up: Wenn innerhalb von 3 Tagen keine Reaktion → nächster Call vereinbaren."
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "proposal",
        "24h",
        "deck",
        "vorlage"
      ],
      "match_terms": [
        "proposal",
        "angebot",
        "kalkulation",
        "kosten",
        "voranschlag",
        "deck"
      ],
      "source": "contentkueche-Tempo-Positionierung; Qualität vor überzogenem 24h-Versprechen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social",
      "pitch_use": "Unterscheiden: 24h Follow-up/Kurzangebot bei klarem Scope; Konzeptangebot nach Discovery, Datenprüfung oder Workshop. Keine Scheinsicherheit produzieren."
    },
    {
      "id": "MKP-031",
      "type": "positioning_principle",
      "title": "Content-Days als System-Baustein (nicht als Produkt)",
      "principle": "Content-Days sind oft ein Produktionsbaustein im System. Einzelne Days können als Pilot, Event-Baustein, Audit-Output oder Enablement sinnvoll sein — aber nicht mit langfristiger Systemwirkung gleichgesetzt werden.",
      "pitch_use": "Bei Preisfragen: erklären, welche Aufgabe der Content-Day erfüllt und welche Anschlusslogik nötig ist. Retainer empfehlen, wenn laufendes Lernen, Distribution und Optimierung zentral sind.",
      "tags": [
        "positionierung",
        "content days",
        "baustein",
        "retainer",
        "preis"
      ],
      "match_terms": [
        "content day preis",
        "einzelpreis",
        "cost",
        "pricing",
        "retainer"
      ],
      "source": "RISE Drehtag-/Retainer-Logik und Content-Day-Systematik.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "always_consider": true,
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-032",
      "type": "positioning_principle",
      "title": "Tempo + Verlässlichkeit als Verkaufsargument",
      "principle": "Tempo und Verlässlichkeit wirken nur glaubwürdig, wenn Kapazitäten, Verantwortlichkeiten und Vertretung klar sind. Lieber sauber zusagen als zu schnell überversprechen.",
      "pitch_use": "Bei Startfragen: „Wir prüfen Kapazität und schlagen einen realistischen Startplan vor. Ihr bekommt einen festen Lead, klare Zuständigkeiten und eine Vertretungslogik.“",
      "tags": [
        "positionierung",
        "tempo",
        "verlaesslichkeit",
        "kapazitaet",
        "start"
      ],
      "match_terms": [
        "wie schnell",
        "wann koennt ihr",
        "start",
        "kapazitaet",
        "termin"
      ],
      "source": "contentkueche-Positionierung; Startzeit immer kapazitätsabhängig.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-033",
      "type": "no_go_pattern",
      "title": "Kein 'mehr ist besser' bei Content",
      "principle": "Mehr Content ist nur dann besser, wenn Qualität, Ziel und Auswertung stimmen. Output-Spannen müssen nach Formattyp, Branche, Protagonisten, Freigabe und Plattformziel gewählt werden.",
      "pitch_use": "Bei Wunsch nach mehr Volumen: erst prüfen, ob mehr Daten wirklich helfen oder nur Review-Overhead erzeugen. Qualität, Lernkurve und Umsetzbarkeit priorisieren.",
      "tags": [
        "no go",
        "mehr ist besser",
        "qualitaet",
        "optimum"
      ],
      "match_terms": [
        "mehr content",
        "hoeheres volumen",
        "unbegrenzt",
        "so viele wie moeglich"
      ],
      "source": "100-Tipps: Output ohne Perfektionismus, aber mit Klarheit; RISE: Signaldichte für Recruiting.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-034",
      "type": "no_go_pattern",
      "title": "Kein Content ohne Freigabeprozess",
      "principle": "Kunden-Content braucht einen definierten Freigabeprozess. SLA und Prüftiefe hängen von Branche, Risiko, Kanal, Aussage und Stakeholdern ab.",
      "pitch_use": "Freigabemodell je Kunde festlegen: Standard, reguliert, öffentlicher Sektor oder High-Risk. Klären: Wer prüft fachlich, wer rechtlich, wer final? Welche Fristen sind realistisch?",
      "tags": [
        "no go",
        "freigabe",
        "compliance",
        "rechtsicher"
      ],
      "match_terms": [
        "ungeprüft",
        "freigabe",
        "compliance",
        "rechtlich",
        "ohne check"
      ],
      "source": "Angebots- und Prozesslogik; 48h nur als Standardannahme, nicht als Garantiewert.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-035",
      "type": "differentiator_play",
      "title": "Studio in München als Standortvorteil",
      "principle": "Ein Studio in München ist ein Vorteil, wenn Nähe, Geschwindigkeit, Produktionsqualität oder verlässliches Setup relevant sind. Für Remote- oder DACH-Projekte zählt stärker die Prozess- und Team-Sicherheit.",
      "pitch_use": "Nur einsetzen, wenn es zum Kunden passt: „Wir können schnell vor Ort produzieren / im Studio standardisiert drehen.“ Sonst Team, Setup und Produktionssicherheit betonen.",
      "tags": [
        "differentiator",
        "studio",
        "muenchen",
        "team",
        "standort"
      ],
      "match_terms": [
        "warum ihr",
        "standort",
        "studio",
        "lokal",
        "muenchen"
      ],
      "source": "contentkueche-Standort- und Produktionslogik.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-036",
      "type": "process_model",
      "title": "Monatliches Reporting: 3 Kennzahlen + 3 Insights",
      "principle": "Reporting muss kurz genug für Entscheidungen und tief genug für das Ziel sein. Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement und YouTube SEO brauchen unterschiedliche Kennzahlen.",
      "pitch_use": "Standard: wenige Kernkennzahlen, klare Insights, konkrete nächste Maßnahme. Bei Performance/Recruiting/SEO zusätzliche Funnel- und Qualitätsmetriken ergänzen.",
      "tags": [
        "reporting",
        "monatlich",
        "kennzahlen",
        "insights",
        "empfehlung"
      ],
      "match_terms": [
        "reporting",
        "bericht",
        "zahlen",
        "kennzahlen",
        "monitoring"
      ],
      "source": "RISE Tracking, BCS Sales Enablement, Novafon YouTube SEO.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-037",
      "type": "process_model",
      "title": "Wöchentliche Content-Review: 30 Minuten",
      "principle": "Review-Taktung muss zur Projektphase passen. In der Startphase helfen kurze wöchentliche Checks; im laufenden Betrieb können 14-tägige oder monatliche Reviews plus asynchrone Statusupdates reichen.",
      "pitch_use": "Cadence nicht pauschal setzen. Nach Risiko, Output-Frequenz, Freigabeaufwand und Kundenteam wählen: weekly, biweekly, monthly oder async + Review.",
      "tags": [
        "review",
        "woechentlich",
        "meeting",
        "30 minuten",
        "check"
      ],
      "match_terms": [
        "meeting",
        "call",
        "wochen",
        "review",
        "planung"
      ],
      "source": "Angebotslogik aus Novafon/Tetra/RISE: häufig 14-tägiger Jour fixe; an Projekt anpassen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-038",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: Branded Content als Premium-Service",
      "principle": "Branded Content funktioniert nur, wenn Creator-/Format-Fit, Marke, Zielgruppe, Aussage, Distribution und Freigaben zusammenpassen. Pauschale Engagement-Versprechen sind riskant.",
      "pitch_structure": [
        "1. Insight: 'Influencer-Spots sehen aus wie Werbung. Zuschauer scrollen weiter. Aber Branded Content in Formaten, die zur Plattform passen, bringt 5-8x mehr Engagement.'",
        "2. Beispiel: 'Matthias Malmedie × Hankook × sport1: Wir haben kein Hankook-Pack-Shot gedreht, kein Skript-Read durch den Talent. Stattdessen: eine eigene Show-Episode-Struktur, die sich nahtlos in seinen Kanal einfuegt.'",
        "3. Prozess: 'Wir entwickeln Formate mit Creator:innen — kein 'hier lies den Text'. Sondern: gemeinsam Format-Entwicklung, Creator gibt Authentizitaet, wir geben Struktur.'",
        "4. Offer: 'Branded-Content-Service: Format-Entwicklung, Creator-Matching, Produktion, Distribution. Ab 8.000€ pro Format + Creator-Honorar.'",
        "5. Close: 'Habt ihr einen Creator, mit dem ihr zusammenarbeiten wollt? Dann entwickeln wir das Format.'",
        "6. Alternativ: 'Wir matchen auch — aus unserem DACH-Netzwerk.'",
        "7. Upsell: 'Branded Content ist Teil unseres Content-Systems — kann kombiniert werden mit Social-Media-Retainer oder Event-Content.'"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "branded content",
        "creator",
        "premium",
        "engagement"
      ],
      "match_terms": [
        "branded content",
        "influencer",
        "creator",
        "kooperation",
        "sponsorship"
      ],
      "source": "Branded-Content-Logik; Benchmarks nur mit aktueller Quelle oder Case-Freigabe.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social",
      "pitch_use": "Keine unbelegten „5–8x“-Claims. Stattdessen erklären: Warum dieses Format glaubwürdig ist, welche Rolle Creator/Medium haben, wie Erfolg gemessen wird und wie Distribution geplant ist."
    },
    {
      "id": "MKP-039",
      "type": "objection_handler",
      "title": "Einwand: 'Wir brauchen keine Agentur, das macht unser Sales-Team'",
      "principle": "Content sollte Sales nicht ersetzen, sondern Sales entlasten: Einwandvideos, Prozess-Erklärungen, Follow-up-Assets, HubSpot-Strecken und intern weiterleitbare Inhalte machen Deals leichter.",
      "pitch_use": "Bei Sales-Team-Einwand: „Super, dann bauen wir Inhalte, die euer Sales-Team konkret nutzen kann: nach Bedarfsanalyse, für interne Weiterleitung, zur Einwandbehandlung und für Follow-ups.“",
      "tags": [
        "einwand",
        "intern",
        "sales team",
        "externe expertise"
      ],
      "match_terms": [
        "intern",
        "sales team",
        "selbst machen",
        "marketing team",
        "eigenes team"
      ],
      "source": "BCS YouTube als Vertrauens-, Prüf- und Sales-System.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Social"
    },
    {
      "id": "MKP-040",
      "type": "pitch_script",
      "title": "Pitch: LinkedIn-Positionierung für Entscheider",
      "principle": "LinkedIn-Positionierung für Entscheider darf nicht nur Personal Branding sein. Sie muss Themenautorität, Buying-Center-Relevanz, Mitarbeitenden-Distribution, Sales-Nutzung und Reputationsrisiken berücksichtigen.",
      "pitch_structure": [
        "1. Insight: 'LinkedIn ist 2026 der wichtigste B2B-Kanal. Aber 90% der Unternehmensseiten haben <1% Engagement-Rate. Die Menschen folgen Personen, nicht Logos.'",
        "2. Empfehlung: 'Euer CEO/Experte wird zur Stimme auf LinkedIn. 1 Post pro Woche. Nicht: 'Wir haben ein neues Produkt' sondern: 'Ich habe diese Woche gelernt, dass...' oder 'Die biggest Mistake im Marketing ist...''",
        "3. Support: 'Wir entwickeln die Posts, filmen den CEO, planen die Distribution. Ihr gebt 15 Minuten pro Woche — wir machen daraus 1 Post.'",
        "4. Case: 'Constantin @constantinduge: Founder-Voice fuer die Agentur. 1 Post/Woche. Fokus: Strategie, Content-Systeme, Plattform-Insights.'",
        "5. Offer: 'LinkedIn-Personal-Brand-Service: 1 Post/Woche, Strategie-Entwicklung, Community-Management, Reporting. Ab 2.000€/Monat.'",
        "6. Close: 'Wann koennen wir den ersten Post live haben? 14 Tage.'"
      ],
      "tags": [
        "pitch script",
        "linkedin",
        "personal brand",
        "entscheider",
        "b2b"
      ],
      "match_terms": [
        "linkedin",
        "personal brand",
        "geschaftsfuehrer",
        "ceo",
        "linkedin posting"
      ],
      "source": "Expert-Face- und Sales-Enablement-Logik; konkrete Tonalität je Person prüfen.",
      "approval_status": "freigegeben",
      "pillar": "Expert",
      "pitch_use": "Bei LinkedIn-Pitches: Rolle der Person klären, Themenfeld definieren, No-Gos festlegen, Ghostwriting-Stil sichern, Distribution über Team/Sales planen und Content als Vertrauensasset nutzbar machen."
    }
  ],
  "pitch_skripte": {
    "ueblicher_verlauf": {
      "titel": "Standard-Pitch-Verlauf: Qualifizieren → Diagnose → passender Scope → Start",
      "schritte": [
        {
          "phase": "1. Lead-Qualifizierung",
          "beschreibung": "Klären, ob es um Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder Enablement geht.",
          "kanal": "Empfehlung, LinkedIn, Website, Inbound, Netzwerk, Ausschreibung"
        },
        {
          "phase": "2. Kurzcall oder Discovery",
          "beschreibung": "Kurzcall (15 Min) für Vorqualifizierung; bei komplexen Leads 30–45 Min Discovery mit Ziel, Zielgruppe, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben und Entscheidungskriterien.",
          "tools": "Meet/Zoom, Fragenkatalog, vorhandene Kanäle/Unterlagen",
          "dauer": "15–45 Min"
        },
        {
          "phase": "3. Diagnose",
          "beschreibung": "Bestehende Assets, Kanäle, Ressourcen, Freigabeprozess und Performance-Signale prüfen. Nicht sofort Retainer verkaufen.",
          "tools": "Kanalcheck, Briefing, ggf. Daten/Analytics",
          "dauer": "je nach Scope"
        },
        {
          "phase": "4. Angebotslogik wählen",
          "beschreibung": "Passenden Einstieg ableiten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer, YouTube-Funnel, Recruiting-System, Event-Verwertung oder Sales-Enablement-System.",
          "tools": "Decision-Tree, Scope-Template",
          "dauer": "intern"
        },
        {
          "phase": "5. Proposal / Next Step",
          "beschreibung": "Nach klarem Scope: Kurzangebot oder Follow-up innerhalb von 24h. Strategisches Konzept erst nach Research/Workshop sauber ausarbeiten.",
          "tools": "PDF/Deck/Angebotsdokument",
          "dauer": "24h für Kurzangebot; Konzept nach Vereinbarung"
        },
        {
          "phase": "6. Setup",
          "beschreibung": "Kickoff, Ziele, Rollen, Freigabeprozess, Kanalzugriffe, Projektboard, Tracking-/Reporting-Logik und Produktionsplan aufsetzen.",
          "tools": "ClickUp oder Projektboard, Shared Drive, Tracking-Setup",
          "dauer": "1–2 Wochen typisch, abhängig von Freigaben"
        },
        {
          "phase": "7. Produktion & Ausspielung",
          "beschreibung": "Content nach System produzieren, freigeben, veröffentlichen und sauber dokumentieren. Output hängt von Materialqualität, Protagonisten und Schnittkomplexität ab.",
          "tools": "Studio/vor Ort/Remote, Schnitt, Publishing",
          "dauer": "projektspezifisch"
        },
        {
          "phase": "8. Learnings & Optimierung",
          "beschreibung": "Daten, qualitative Signale und Kundenfeedback auswerten. Gewinner wiederholen, schwache Formate reduzieren, nächste Hypothesen festlegen.",
          "tools": "Reporting, Review-Call, Maßnahmenliste",
          "dauer": "monatlich oder nach Projektphase"
        }
      ]
    },
    "situationen": {
      "kunde_hat_bestehende_agentur": {
        "titel": "Kunde hat bereits eine Agentur",
        "einschätzung": "Nicht als Konkurrenzkampf starten. Erst klären, welche Aufgaben die bestehende Agentur gut löst und wo Lücken bestehen.",
        "pitch_ansatz": [
          "1. Anerkennen: „Gut, dass Content bereits eine Rolle spielt.“",
          "2. Lücke klären: Strategie, Produktion, Tempo, Plattformverständnis, Freigaben, Reporting oder Wiederverwertung?",
          "3. Ergänzungsmodell anbieten: Audit, Content-Day, YouTube-/Shortform-Pilot, Enablement oder klar abgegrenzter Retainer.",
          "4. Keine bestehende Agentur schlecht machen. Differenzierung über System, Produktionsnähe und konkrete Entlastung.",
          "5. Nächster Schritt: kleiner Test mit klarer Aufgabe und Erfolgskriterium."
        ],
        "risiko": "Kunde vergleicht Tagessätze statt Wirkung und Verantwortlichkeiten."
      },
      "kunde_hat_keinen_content": {
        "titel": "Kunde hat aktuell kaum Content",
        "einschätzung": "Chance, sauber aufzusetzen. Risiko: Kunde unterschätzt Freigaben, Protagonisten, Ressourcen und Lernzeit.",
        "pitch_ansatz": [
          "1. Ziel klären: Warum soll Content entstehen und für wen?",
          "2. Minimal viable scope empfehlen: Workshop, Pilot oder erstes Format-Set statt sofort maximaler Retainer.",
          "3. Ressourcen realistisch machen: Wer tritt auf, wer gibt frei, welche Assets existieren, wie schnell kann veröffentlicht werden?",
          "4. Erstes System bauen: wenige Formate, klare Frequenz, einfache Freigabe, messbare Signale.",
          "5. Nach 6–12 Wochen entscheiden, ob skaliert wird."
        ],
        "risiko": "Zu großer Startscope erzeugt Überforderung und langsame Freigaben."
      },
      "kunde_ist_zu_schnell_gegeben": {
        "titel": "Kunde zeigt sofortiges Interesse",
        "einschätzung": "Interesse ist gut, aber noch keine belastbare Kaufabsicht. Budget, Entscheidung, Timing und interne Hürden prüfen.",
        "pitch_ansatz": [
          "1. Interesse spiegeln, aber nicht sofort closen.",
          "2. Fragen: Wer entscheidet? Welches Budget? Warum jetzt? Welche internen Risiken?",
          "3. Konkreten nächsten Schritt setzen: Workshop, Audit, Scope-Call oder Angebotsfreigabe.",
          "4. Zusammenfassung schriftlich senden und Verantwortlichkeiten festhalten."
        ],
        "risiko": "Höfliches Ja ohne Budget oder Entscheidungsmandat."
      },
      "kunde_will_nur_einzelmaßnahme": {
        "titel": "Kunde will nur einzelne Assets",
        "einschätzung": "Kann als Pilot sinnvoll sein, darf aber nicht als nachhaltige Wirkung verkauft werden.",
        "pitch_ansatz": [
          "1. Aufgabe klären: Wofür genau sollen die Assets arbeiten?",
          "2. Als Pilot rahmen: Hypothese, Veröffentlichungsplan, Erfolgssignal.",
          "3. Anschlusslogik empfehlen: Was passiert, wenn es funktioniert?",
          "4. Scope klein halten und keine Systemwirkung versprechen."
        ],
        "risiko": "Kunde erwartet Retainer-Ergebnisse von Einzelclips."
      },
      "kunde_hat_budgetdruck": {
        "titel": "Kunde hat Budgetdruck",
        "einschätzung": "Nicht drücken, sondern Scope schärfen. Oft ist ein kleinerer, sauberer Start besser als ein zu großer Retainer.",
        "pitch_ansatz": [
          "1. Ziel priorisieren: Was muss wirklich erreicht werden?",
          "2. Nice-to-have streichen.",
          "3. Lean-Variante anbieten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement oder reduzierte Frequenz.",
          "4. Erfolgskriterium definieren, ab dem Skalierung Sinn ergibt."
        ],
        "risiko": "Zu kleine Budgets erzeugen trotzdem hohe Erwartung und Review-Aufwand."
      }
    }
  },
  "prozessmodelle": {
    "checklisten": {
      "erstgespraech_vorbereitung": {
        "titel": "Checkliste: Erstgespräch-Vorbereitung",
        "aufgaben": [
          "Unternehmen, Markt, Produkt, Zielgruppe und akute Business-Aufgabe recherchieren.",
          "Bestehende Kanäle prüfen: Website, LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube, Newsletter, Karriere-Seite.",
          "Erste Hypothese formulieren: Brand, Recruiting, Leadgen, Search, Sales Enablement, Event oder Enablement?",
          "3–5 Wettbewerber oder Referenzkanäle sichten.",
          "Maximal 1–2 passende Cases oder Angebotsmuster auswählen; keine ungeprüften Kennzahlen verwenden.",
          "Fragen vorbereiten: Ziel, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben, Stakeholder, bisherige Learnings, No-Gos."
        ],
        "dauer": "30–60 Min",
        "owner": "Projektlead / Sales Lead"
      },
      "proposal_erstellung": {
        "titel": "Checkliste: Proposal-Erstellung",
        "aufgaben": [
          "Problem und Ziel in Kundenworten zusammenfassen.",
          "Business-Aufgabe und Funnel-Rolle des Contents definieren.",
          "Empfohlenen Einstieg begründen: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer oder Spezialmodell.",
          "Scope mit Annahmen formulieren: Ressourcen, Material, Freigaben, Schnittkomplexität, Produktionsort, Plattformen.",
          "Output als Spanne oder Beispielumfang angeben, nicht als pauschale Garantie.",
          "KPI-Logik passend zum Ziel wählen.",
          "Rollen und Verantwortlichkeiten von Kunde und contentkueche trennen.",
          "Zeitplan mit realistischen Abhängigkeiten formulieren.",
          "Offene Punkte und Entscheidungsfragen sichtbar machen.",
          "Alle Zahlen, Cases und Benchmarks auf Freigabe/Quelle prüfen."
        ],
        "dauer": "60–180 Min je nach Komplexität; strategische Konzepte können länger dauern",
        "owner": "Projektlead / Strategie / Sales"
      },
      "content_day_vorbereitung": {
        "titel": "Checkliste: Content-Day-Vorbereitung",
        "aufgaben": [
          "Ziel und Zielgruppe des Drehtags definieren.",
          "Format- und Themenliste mit Hypothesen erstellen.",
          "Protagonisten, Rollen, Drehort, B-Roll-Bedarf und Interviewtiefe klären.",
          "Shotlist, Hook-Varianten und CTA-Logik vorbereiten.",
          "Technisches Setup prüfen: Kamera, Licht, Ton, Akkus, Speicher, Backup.",
          "Branding, Claims, Pflichtangaben und No-Gos klären.",
          "Freigabeprozess und SLA definieren.",
          "Asset-Ablage und Dateibenennung vorbereiten.",
          "Risiken prüfen: Compliance, Rechte, Musik, Personenfreigaben, Location."
        ],
        "dauer": "2–6h Vorbereitung je nach Scope",
        "owner": "Projektlead / Produktion / Redaktion"
      },
      "content_day_durchfuehrung": {
        "titel": "Checkliste: Content-Day-Durchführung",
        "aufgaben": [
          "Setup und Ton-/Bildcheck vor Ankunft abschließen.",
          "Ablauf, Ziele, No-Gos und Freigaben mit Kunde/Protagonisten kurz bestätigen.",
          "Dreh nach Themenblöcken statt nach Einzelclips strukturieren.",
          "Nach jedem Block Material stichprobenartig prüfen.",
          "Hook-Varianten, kurze Statements, B-Roll und ggf. Thumbnail-/Cover-Material mitdenken.",
          "Spontane gute Aussagen markieren, aber nicht unkontrolliert ausufern lassen.",
          "Am Ende offene Takes, fehlende Aussagen und nächste Schritte prüfen.",
          "Material sichern und Übergabe/Freigabeprozess dokumentieren."
        ],
        "dauer": "Halb- oder Ganztag; abhängig von Setup, Personen und Formaten",
        "owner": "Produktion / Projektlead"
      },
      "monatliches_reporting": {
        "titel": "Checkliste: Reporting & Optimierung",
        "aufgaben": [
          "Kennzahlen passend zum Ziel sammeln: Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement oder Search.",
          "Top-Inhalte und schwache Inhalte analysieren: Thema, Hook, Format, Plattform, CTA.",
          "Qualitative Signale prüfen: Kommentare, Sales-Feedback, Bewerbungsqualität, interne Nutzung.",
          "3 konkrete Learnings formulieren.",
          "1–3 Maßnahmen für die nächste Runde priorisieren.",
          "Entscheiden: wiederholen, variieren, pausieren oder skalieren.",
          "Kunde kurz und entscheidungsorientiert abholen; keine Reporting-Show ohne Handlung."
        ],
        "dauer": "45–120 Min je nach Projekt",
        "owner": "Projektlead / Performance / Redaktion"
      }
    },
    "decision_trees": {
      "service_wahl": {
        "titel": "Decision-Tree: Welchen Einstieg empfehlen?",
        "regelwerk": [
          {
            "frage": "Ist das Ziel klar und businessrelevant?",
            "antworten": {
              "ja": "→ nächsten Entscheidungspunkt prüfen",
              "nein": "→ Discovery-Workshop oder Strategie-Audit empfehlen"
            }
          },
          {
            "frage": "Hat der Kunde bereits Content, Kanäle oder Daten?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Audit/Optimierung/Pilot auf Basis bestehender Learnings",
              "nein": "→ kleiner Systemstart mit Format-Setup und Pilotproduktion"
            }
          },
          {
            "frage": "Geht es primär um Recruiting?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Recruiting-Content-System mit Zielgruppen, echten Mitarbeitenden, CTA-/Tracking-Logik und ggf. Paid auf Gewinner",
              "nein": "→ nächstes Ziel prüfen"
            }
          },
          {
            "frage": "Geht es primär um YouTube/Search/Longform?",
            "antworten": {
              "ja": "→ YouTube-Funnel oder Content-Anker: Cluster, Kanalstruktur, Longform, Shorts/Cutdowns, SEO-Publishing, Optimierung",
              "nein": "→ Shortform/Social/Sales/Event prüfen"
            }
          },
          {
            "frage": "Geht es primär um Sales Enablement oder komplexe B2B-Entscheidungen?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Content als Vertriebsasset planen: Einwandvideos, Prozess-Erklärungen, Follow-up-Cutdowns, HubSpot/Website/Sales-Deck",
              "nein": "→ anderes Modell prüfen"
            }
          },
          {
            "frage": "Geht es um Event oder Messe?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Event-Verwertungsmodell: Vorproduktion, Live-Capture, Nachverwertung, Asset-Matrix, Distribution",
              "nein": "→ Social-/Brand-/Enablement-Modell prüfen"
            }
          },
          {
            "frage": "Hat der Kunde ein starkes internes Team?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Enablement, Templates, Reviews, Content-Sprints oder punktuelle Produktion prüfen",
              "nein": "→ stärkerer operativer Support oder Retainer möglich"
            }
          },
          {
            "frage": "Ist Budget knapp oder Commitment unsicher?",
            "antworten": {
              "ja": "→ Lean Pilot, Audit oder Workshop mit klarer Entscheidungslogik",
              "nein": "→ Retainer oder größerer Pilot, wenn Ziel und Ressourcen passen"
            }
          }
        ]
      },
      "plattform_wahl": {
        "titel": "Decision-Tree: Plattform- und Asset-Logik",
        "regelwerk": [
          {
            "ziel": "Recruiting junge Zielgruppen",
            "priorität": "Instagram, TikTok, YouTube Shorts; echte Mitarbeitende, Shortform, klare Bewerbungs-CTA, Paid auf organische Gewinner"
          },
          {
            "ziel": "B2B-Vertrauen / Sales Enablement",
            "priorität": "LinkedIn, YouTube, Website, E-Mail/HubSpot, Sales-Cutdowns; Rollen- und Einwandlogik"
          },
          {
            "ziel": "Search / erklärungsbedürftiges Produkt",
            "priorität": "YouTube Longform + SEO-Cluster, Shorts als Testing/Distribution, Website-/Blog-Verlängerung"
          },
          {
            "ziel": "Brand Awareness / Kulturthema",
            "priorität": "Shortform + Longform-Anker je nach Thema; Fokus auf Wiedererkennbarkeit, Serien und Wiederholung"
          },
          {
            "ziel": "Event-Verwertung",
            "priorität": "Hero-Recap, Interviews, Shortform-Cutdowns, Stories, LinkedIn, Newsletter, Website und Sales-/Partner-Assets"
          }
        ]
      }
    }
  }
}