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  "initial_pitch_briefing_json": "{\"schema\":\"contentkueche.initial_pitch_briefing.v1\",\"language\":\"de-DE\",\"project_name\":\"Sparkasse_M_nsterland\",\"summary_de\":\"Inhaltliche Erstzusammenfassung der Ausschreibung für Pitch Lead und interne Weiterarbeit.\",\"executive_summary_de\":[\"Ausgeschrieben ist: Änderungen und Ergänzungen an den Vergabeunterlagen, insbesondere der Leistungsbeschreibung und Vertragsbedingungen sind unzulässig.\",\"Realistisch zu erarbeiten und abzugeben sind: Abgabeform, Anlagen und Fristen klären; Konzept-/Leistungsteil schreiben; Antwort entlang der Zuschlagskriterien ausrichten; Preisblatt im Originalformat befüllen; Formulare und Erklärungen ausfüllen; Referenzen, Team und Unternehmensnachweise belegen; Grafik-/Designbedarf als Auftrag und finale Designprüfung planen.\",\"Konkret angefragt sind laut Unterlagen vor allem: Social-Media-Videos; Leistungsbeschreibung vollständig berücksichtigen; Erklärungen und Nachweise einreichen; fristgerechte Angebotsabgabe sicherstellen; Konzeptbestandteile ausarbeiten.\",\"Nicht automatisch finalisierbar: Grafiken, Layouts, Key Visuals oder Bildassets sind nur als Briefing/Storyboard/Text vorbereitbar; finales Design und Export brauchen gestalterische Prüfung. Finale Preise, Rabatte, Optionsjahre, Steuerlogik und kaufmännische Freigaben müssen manuell entschieden werden. Unterschriften, Signaturen und rechtsverbindliche Erklärungen dürfen nicht automatisch finalisiert werden.\"],\"what_is_tendered_de\":[\"Beantwortung von Direktnachrichten und Kommentaren Reaktionsmanagement bei Beschwerden oder kritischen Beiträgen Aktives Community Management Monitoring relevanter Kennzahlen und Kampagnen-Performance Regelmäßiges Reporting inklusive Handlungsempfehlungen zur Optimierung Content-Produktion vor Ort Erstel ... [gekürzt]\",\"Feed-Posts, Stories, Reels und Kurzvideos Live-Content und Eventbegleitung Community-orientierte Formate Gewinnspiele und interaktive Kampagnen Themenwochen und Highlight-Formate Content-Marketing-Maßnahmen Planung und Umsetzung bezahlter Social-Media-Kampagnen (Paid Social) Community Management, Monitor ... [gekürzt]\",\"Redaktionsplanung und kanalübergreifende Content-Strategie Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts gemäß Corporate Identity Qualitätssicherung sämtlicher Inhalte und Veröffentlichungen Identifikation aktueller Trends und geeigneter Kommunikationsformate Ganzjährige Content-Erstellung und Kanalb ... [gekürzt]\",\"2026-0401-52 Umsatzsteuer-Identifikationsnummer Ende der Frist für zusätzliche Informationen Ende der Angebotsfrist Ende der Bindefrist 25.06.2026 30.06.2026 07:30 Uhr 21.08.2026 Anfrage zur Angebotsabgabe Lieferung/Leistung von Social Media Management Leistungen Sparkassen Münsterland Giro 2027 (+ Optio ... [gekürzt]\",\"Änderungen und Ergänzungen an den Vergabeunterlagen, insbesondere der Leistungsbeschreibung und Vertragsbedingungen sind unzulässig.\"],\"must_submit_and_prepare_de\":[\"Aufforderung/Teilnahmebedingungen auswerten: Abgabeform, Anlagen, Fristen, Bieterfragen und formale Vorgaben klären.\",\"Leistungs- und Konzeptteil erarbeiten: angefragte Leistungen, Vorgehen, Qualitätssicherung und Projektlogik nachvollziehbar beschreiben.\",\"Zuschlagskriterien in die Antwort übersetzen: Konzept, Nachweise und Preisargumentation an der Bewertungslogik ausrichten.\",\"Preisblatt/Kostenblatt im Originalformat befüllen und alle Mengen, Einheiten, Optionsjahre und Pflichtfelder fachlich prüfen.\",\"Vorgegebene Formulare und Erklärungen im Originalformat ausfüllen; fehlende echte Nutzereingaben separat einsammeln.\",\"Eignungsnachweise, Referenzen, Team-/Unternehmensangaben und Umsatz-/Versicherungsangaben prüfen und passend belegen.\",\"Grafik-/Designbedarf als Arbeitsauftrag festhalten: benötigte Visuals, Formate, Inhalte und finale Designprüfung planen.\"],\"concrete_requests_de\":[\"VHB NRW Formular 312/322 02/2024 Hinweise Einreichung Teilnahmeanträge/Angebote 2 Zum Zwecke der Zuordnung muss aus der Dritterklärung die/der Erklärende genau bezeichnet bzw.\",\"Das Angebot muss vollständig sein; es muss die Preise und alle geforderten Angaben und Erklärungen enthalten; die Möglichkeit zu einer Nachforderung von Unterlagen im Sinne von § 41 UVgO bleibt unberührt.\",\"Eine entsprechende Erklärung ist im Angebotsschreiben (Formular 324) abzugeben..\",\"Etwaige Eigenerklärungen, die von allen beteiligten Mitgliedern der Gemeinschaft einzureichen sind, gelten durch elektronische Abgabe unter Nennung des Namens, Vornamens oder der Unternehmensbezeichnung auf dem Formular der Eigenerklärung als eingereicht..\",\"Kapazitäten anderer Unternehmen (Unteraufträge, Eignungsleihe) 5.1 Unteraufträge Beabsichtigt der Bieter, Teile der Leistung von anderen Unternehmen ausführen zu lassen (Unterauftragnehmer), so muss er die hierfür vorgesehenen Leistungen in seinem Angebot benennen (Formular 533a).\",\"Die Haftungserklärung (Formular 534b) ist vom Eignungsleiher zu unterschreiben und eingescannt – im Rahmen eines Teilnahmewettbewerbes mit dem Teilnahmeantrag, ansonsten mit dem Angebot – einzureichen.\",\"Für diese Ausschreibung gilt, wie in der Leistungsbeschreibung beschrieben: \\\"Fügen Sie Ihrem Angebot entsprechende erforderliche und geeignete Nachweise, Referenzen sowie ein formloses Kurzkonzept „Fachkompetenz Social-Media- Management“ bei.\\\" Eine detaillierte Beschreibung finden Sie in dem Dokument \\\"Le ... [gekürzt]\",\"Fügen Sie Ihrem Angebot entsprechende erforderliche und geeignete Nachweise, Referenzen sowie ein formloses Kurzkonzept „Fachkompetenz Social-Media-Management“ bei..\"],\"not_automatically_finalizable_de\":[\"Grafiken, Layouts, Key Visuals oder Bildassets sind nur als Briefing/Storyboard/Text vorbereitbar; finales Design und Export brauchen gestalterische Prüfung.\",\"Finale Preise, Rabatte, Optionsjahre, Steuerlogik und kaufmännische Freigaben müssen manuell entschieden werden.\",\"Unterschriften, Signaturen und rechtsverbindliche Erklärungen dürfen nicht automatisch finalisiert werden.\",\"Portalabgabe, Datei-Upload und externe Kommunikation bleiben manuelle Schritte außerhalb des Systems.\",\"Rechtliche, Datenschutz-, Versicherungs- und Vertragsangaben brauchen fachliche Prüfung vor externer Nutzung.\"],\"critical_review_points_de\":[\"Rahmenvertrag / Vertragsmuster: Originaldatei oder lesbaren Text nachladen.\",\"Preisblatt-Originalformat prüfen; keine Ersatzdatei erzeugen, wenn ein Word-/Excel-/PDF-Preisblatt vorgegeben ist.\",\"Fristen, finale Preise, rechtliche Erklärungen und Abgabeweg vor externer Nutzung prüfen.\"],\"source_files_used\":[\"312_322 02-2024 - Hinweise Einreichung Teilnahmeantraege_Angebote.pdf\",\"321 02-2024 - Anfrage zur Angebotsabgabe.pdf\",\"511 02-2024 - Bewerbungs- und Vergabebedingungen des Landes NRW.docx\",\"2026-0401-52 Unternehmenskommunikation 1-3.pdf\",\"Leistungsbeschreibung_SocialMedia _SMG_2027.docx\",\"521 02-2024 - Eigenerklaerung Ausschlussgruende.pdf\",\"523 EU 04-2022 - Eigenerklaerung Sanktionspaket 5 EU.docx\",\"531 02-2024 - Bewerber-_Bietergemeinschaftserklaerung.docx\",\"533a 02-2024 - Informationen zu Unterauftraegen bei Angebotsabgabe.docx\",\"534a 02-2024 - Erklaerung Eignungsleihe.docx\",\"534b-Erklaerung Eignungsleihe_Haftungserklaerung_10-2024_auf gesondertes Verlangen.docx\",\"2026-0401-52_324 02-2024 - Angebotsschreiben.docx\",\"325 04-2021 - Zusammenstellung Angebotsunterlagen.pdf\",\"Leistungsverzeichnis_Social Media_SMG_2027.xlsx\"],\"scorecard\":{\"schema\":\"contentkueche.output_scorecard.v1\",\"ready_count\":5,\"total_count\":5,\"score_percent\":100,\"checks\":[{\"id\":\"tender_subject\",\"label_de\":\"Was wird ausgeschrieben?\",\"ok\":true},{\"id\":\"submission_workload\",\"label_de\":\"Was muss erarbeitet und abgegeben werden?\",\"ok\":true},{\"id\":\"concrete_requests\",\"label_de\":\"Was wird konkret angefragt?\",\"ok\":true},{\"id\":\"non_automatic_tasks\",\"label_de\":\"Was ist nicht automatisch finalisierbar?\",\"ok\":true},{\"id\":\"review_focus\",\"label_de\":\"Was muss vor Weiterarbeit geprüft werden?\",\"ok\":true}],\"next_action_de\":\"Briefing ist als erste Orientierung nutzbar; offene Punkte vor Entwurfserstellung prüfen.\"},\"guardrails\":{\"local_review_only\":true,\"offer_submission_allowed\":false,\"signature_allowed\":false,\"binding_commitment_allowed\":false}}",
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April 2022\\nIch/Wir erkläre(n), dass ich/wir nicht zu den genannten Personen oder Unternehmen gehören, die einen Bezug zu Russland im Sinne der Vorschrift aufweisen,\\ndurch die russische Staatsangehörigkeit des Bewerbers/Bieters oder die Niederlassung des Bewerbers/Bieters in Russland,\\ndurch die Beteiligung einer natürlichen Person oder eines Unternehmens, auf die ein ... 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  "marketing_playbook_json": "{\"meta\":{\"erweitert_am\":\"2026-06-04\",\"erweitert_von\":\"Agent A\",\"basierend_auf\":\"marketing_playbook.json (5 Entries) + contentkueche-Strategie v4 + Briefings 01, 02, 08, 10, 11, 15 + Kanal-Briefings\",\"total_entries\":40,\"entry_types\":{\"positioning_principle\":6,\"differentiator_play\":6,\"objection_handler\":5,\"process_model\":7,\"pitch_script\":6,\"no_go_pattern\":4,\"event_playbook\":1,\"organic_social_playbook\":1,\"support_model\":1,\"public_tender_pattern\":1},\"pillars\":{\"Social\":29,\"Event\":3,\"Expert\":2,\"Mixed\":6},\"nächste_schritte\":\"Die 100 Tipps (Google Drive) noch hier paste'n — dann wird das Playbook noch dicker.\",\"title\":\"contentkueche Marketing Playbook — Extended\",\"version\":\"2.1\",\"stand\":\"2026-06-04\",\"beschreibung\":\"Überarbeitete Pitch-Hilfestellung ohne separaten Challenge-Layer. 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Gute Antwort: Scope, Wert, Risiko, interne Entlastung und erwartete Wirkung transparent machen.\",\"pitch_use\":\"Bei „zu teuer“ zuerst klären, womit verglichen wird: Einzelpost, Freelancer, interne Produktion, Full-Service? Dann zeigen: was enthalten ist, welche Kosten intern reduziert werden, welche Risiken sinken und welche Lernkurve entsteht.\",\"tags\":[\"preisinwand\",\"verhandlung\",\"retainer\",\"wert\",\"rechnung\"],\"match_terms\":[\"teuer\",\"preis\",\"kosten\",\"budget\",\"zu viel\",\"5000\",\"retainer\",\"monat\"],\"source\":\"Pricing- und Retainer-Logik aus Novafon/Tetra/RISE; Einsparungen nur als konkrete Rechnung im jeweiligen Fall.\",\"approval_status\":\"freigegeben\",\"pillar\":\"Social\"},{\"id\":\"MKP-010\",\"type\":\"objection_handler\",\"title\":\"Einwand: 'Wir haben doch schon Social Media'\",\"principle\":\"Ein bestehender Social-Auftritt ist Lernmaterial. 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Lead-Qualifizierung\",\"beschreibung\":\"Klären, ob es um Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder Enablement geht.\",\"kanal\":\"Empfehlung, LinkedIn, Website, Inbound, Netzwerk, Ausschreibung\"},{\"phase\":\"2. Kurzcall oder Discovery\",\"beschreibung\":\"Kurzcall (15 Min) für Vorqualifizierung; bei komplexen Leads 30–45 Min Discovery mit Ziel, Zielgruppe, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben und Entscheidungskriterien.\",\"tools\":\"Meet/Zoom, Fragenkatalog, vorhandene Kanäle/Unterlagen\",\"dauer\":\"15–45 Min\"},{\"phase\":\"3. Diagnose\",\"beschreibung\":\"Bestehende Assets, Kanäle, Ressourcen, Freigabeprozess und Performance-Signale prüfen. Nicht sofort Retainer verkaufen.\",\"tools\":\"Kanalcheck, Briefing, ggf. Daten/Analytics\",\"dauer\":\"je nach Scope\"},{\"phase\":\"4. Angebotslogik wählen\",\"beschreibung\":\"Passenden Einstieg ableiten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer, YouTube-Funnel, Recruiting-System, Event-Verwertung oder Sales-Enablement-System.\",\"tools\":\"Decision-Tree, Scope-Template\",\"dauer\":\"intern\"},{\"phase\":\"5. Proposal / Next Step\",\"beschreibung\":\"Nach klarem Scope: Kurzangebot oder Follow-up innerhalb von 24h. Strategisches Konzept erst nach Research/Workshop sauber ausarbeiten.\",\"tools\":\"PDF/Deck/Angebotsdokument\",\"dauer\":\"24h für Kurzangebot; Konzept nach Vereinbarung\"},{\"phase\":\"6. Setup\",\"beschreibung\":\"Kickoff, Ziele, Rollen, Freigabeprozess, Kanalzugriffe, Projektboard, Tracking-/Reporting-Logik und Produktionsplan aufsetzen.\",\"tools\":\"ClickUp oder Projektboard, Shared Drive, Tracking-Setup\",\"dauer\":\"1–2 Wochen typisch, abhängig von Freigaben\"},{\"phase\":\"7. Produktion & Ausspielung\",\"beschreibung\":\"Content nach System produzieren, freigeben, veröffentlichen und sauber dokumentieren. Output hängt von Materialqualität, Protagonisten und Schnittkomplexität ab.\",\"tools\":\"Studio/vor Ort/Remote, Schnitt, Publishing\",\"dauer\":\"projektspezifisch\"},{\"phase\":\"8. Learnings & Optimierung\",\"beschreibung\":\"Daten, qualitative Signale und Kundenfeedback auswerten. Gewinner wiederholen, schwache Formate reduzieren, nächste Hypothesen festlegen.\",\"tools\":\"Reporting, Review-Call, Maßnahmenliste\",\"dauer\":\"monatlich oder nach Projektphase\"}]},\"situationen\":{\"kunde_hat_bestehende_agentur\":{\"titel\":\"Kunde hat bereits eine Agentur\",\"einschätzung\":\"Nicht als Konkurrenzkampf starten. Erst klären, welche Aufgaben die bestehende Agentur gut löst und wo Lücken bestehen.\",\"pitch_ansatz\":[\"1. Anerkennen: „Gut, dass Content bereits eine Rolle spielt.“\",\"2. Lücke klären: Strategie, Produktion, Tempo, Plattformverständnis, Freigaben, Reporting oder Wiederverwertung?\",\"3. Ergänzungsmodell anbieten: Audit, Content-Day, YouTube-/Shortform-Pilot, Enablement oder klar abgegrenzter Retainer.\",\"4. Keine bestehende Agentur schlecht machen. Differenzierung über System, Produktionsnähe und konkrete Entlastung.\",\"5. Nächster Schritt: kleiner Test mit klarer Aufgabe und Erfolgskriterium.\"],\"risiko\":\"Kunde vergleicht Tagessätze statt Wirkung und Verantwortlichkeiten.\"},\"kunde_hat_keinen_content\":{\"titel\":\"Kunde hat aktuell kaum Content\",\"einschätzung\":\"Chance, sauber aufzusetzen. Risiko: Kunde unterschätzt Freigaben, Protagonisten, Ressourcen und Lernzeit.\",\"pitch_ansatz\":[\"1. Ziel klären: Warum soll Content entstehen und für wen?\",\"2. Minimal viable scope empfehlen: Workshop, Pilot oder erstes Format-Set statt sofort maximaler Retainer.\",\"3. Ressourcen realistisch machen: Wer tritt auf, wer gibt frei, welche Assets existieren, wie schnell kann veröffentlicht werden?\",\"4. Erstes System bauen: wenige Formate, klare Frequenz, einfache Freigabe, messbare Signale.\",\"5. Nach 6–12 Wochen entscheiden, ob skaliert wird.\"],\"risiko\":\"Zu großer Startscope erzeugt Überforderung und langsame Freigaben.\"},\"kunde_ist_zu_schnell_gegeben\":{\"titel\":\"Kunde zeigt sofortiges Interesse\",\"einschätzung\":\"Interesse ist gut, aber noch keine belastbare Kaufabsicht. Budget, Entscheidung, Timing und interne Hürden prüfen.\",\"pitch_ansatz\":[\"1. Interesse spiegeln, aber nicht sofort closen.\",\"2. Fragen: Wer entscheidet? Welches Budget? Warum jetzt? Welche internen Risiken?\",\"3. Konkreten nächsten Schritt setzen: Workshop, Audit, Scope-Call oder Angebotsfreigabe.\",\"4. Zusammenfassung schriftlich senden und Verantwortlichkeiten festhalten.\"],\"risiko\":\"Höfliches Ja ohne Budget oder Entscheidungsmandat.\"},\"kunde_will_nur_einzelmaßnahme\":{\"titel\":\"Kunde will nur einzelne Assets\",\"einschätzung\":\"Kann als Pilot sinnvoll sein, darf aber nicht als nachhaltige Wirkung verkauft werden.\",\"pitch_ansatz\":[\"1. Aufgabe klären: Wofür genau sollen die Assets arbeiten?\",\"2. Als Pilot rahmen: Hypothese, Veröffentlichungsplan, Erfolgssignal.\",\"3. Anschlusslogik empfehlen: Was passiert, wenn es funktioniert?\",\"4. Scope klein halten und keine Systemwirkung versprechen.\"],\"risiko\":\"Kunde erwartet Retainer-Ergebnisse von Einzelclips.\"},\"kunde_hat_budgetdruck\":{\"titel\":\"Kunde hat Budgetdruck\",\"einschätzung\":\"Nicht drücken, sondern Scope schärfen. Oft ist ein kleinerer, sauberer Start besser als ein zu großer Retainer.\",\"pitch_ansatz\":[\"1. Ziel priorisieren: Was muss wirklich erreicht werden?\",\"2. Nice-to-have streichen.\",\"3. Lean-Variante anbieten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement oder reduzierte Frequenz.\",\"4. Erfolgskriterium definieren, ab dem Skalierung Sinn ergibt.\"],\"risiko\":\"Zu kleine Budgets erzeugen trotzdem hohe Erwartung und Review-Aufwand.\"}}},\"prozessmodelle\":{\"checklisten\":{\"erstgespraech_vorbereitung\":{\"titel\":\"Checkliste: Erstgespräch-Vorbereitung\",\"aufgaben\":[\"Unternehmen, Markt, Produkt, Zielgruppe und akute Business-Aufgabe recherchieren.\",\"Bestehende Kanäle prüfen: Website, LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube, Newsletter, Karriere-Seite.\",\"Erste Hypothese formulieren: Brand, Recruiting, Leadgen, Search, Sales Enablement, Event oder Enablement?\",\"3–5 Wettbewerber oder Referenzkanäle sichten.\",\"Maximal 1–2 passende Cases oder Angebotsmuster auswählen; keine ungeprüften Kennzahlen verwenden.\",\"Fragen vorbereiten: Ziel, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben, Stakeholder, bisherige Learnings, No-Gos.\"],\"dauer\":\"30–60 Min\",\"owner\":\"Projektlead / Sales Lead\"},\"proposal_erstellung\":{\"titel\":\"Checkliste: Proposal-Erstellung\",\"aufgaben\":[\"Problem und Ziel in Kundenworten zusammenfassen.\",\"Business-Aufgabe und Funnel-Rolle des Contents definieren.\",\"Empfohlenen Einstieg begründen: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer oder Spezialmodell.\",\"Scope mit Annahmen formulieren: Ressourcen, Material, Freigaben, Schnittkomplexität, Produktionsort, Plattformen.\",\"Output als Spanne oder Beispielumfang angeben, nicht als pauschale Garantie.\",\"KPI-Logik passend zum Ziel wählen.\",\"Rollen und Verantwortlichkeiten von Kunde und contentkueche trennen.\",\"Zeitplan mit realistischen Abhängigkeiten formulieren.\",\"Offene Punkte und Entscheidungsfragen sichtbar machen.\",\"Alle Zahlen, Cases und Benchmarks auf Freigabe/Quelle prüfen.\"],\"dauer\":\"60–180 Min je nach Komplexität; strategische Konzepte können länger dauern\",\"owner\":\"Projektlead / Strategie / Sales\"},\"content_day_vorbereitung\":{\"titel\":\"Checkliste: Content-Day-Vorbereitung\",\"aufgaben\":[\"Ziel und Zielgruppe des Drehtags definieren.\",\"Format- und Themenliste mit Hypothesen erstellen.\",\"Protagonisten, Rollen, Drehort, B-Roll-Bedarf und Interviewtiefe klären.\",\"Shotlist, Hook-Varianten und CTA-Logik vorbereiten.\",\"Technisches Setup prüfen: Kamera, Licht, Ton, Akkus, Speicher, Backup.\",\"Branding, Claims, Pflichtangaben und No-Gos klären.\",\"Freigabeprozess und SLA definieren.\",\"Asset-Ablage und Dateibenennung vorbereiten.\",\"Risiken prüfen: Compliance, Rechte, Musik, Personenfreigaben, Location.\"],\"dauer\":\"2–6h Vorbereitung je nach Scope\",\"owner\":\"Projektlead / Produktion / Redaktion\"},\"content_day_durchfuehrung\":{\"titel\":\"Checkliste: Content-Day-Durchführung\",\"aufgaben\":[\"Setup und Ton-/Bildcheck vor Ankunft abschließen.\",\"Ablauf, Ziele, No-Gos und Freigaben mit Kunde/Protagonisten kurz bestätigen.\",\"Dreh nach Themenblöcken statt nach Einzelclips strukturieren.\",\"Nach jedem Block Material stichprobenartig prüfen.\",\"Hook-Varianten, kurze Statements, B-Roll und ggf. Thumbnail-/Cover-Material mitdenken.\",\"Spontane gute Aussagen markieren, aber nicht unkontrolliert ausufern lassen.\",\"Am Ende offene Takes, fehlende Aussagen und nächste Schritte prüfen.\",\"Material sichern und Übergabe/Freigabeprozess dokumentieren.\"],\"dauer\":\"Halb- oder Ganztag; abhängig von Setup, Personen und Formaten\",\"owner\":\"Produktion / Projektlead\"},\"monatliches_reporting\":{\"titel\":\"Checkliste: Reporting & Optimierung\",\"aufgaben\":[\"Kennzahlen passend zum Ziel sammeln: Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement oder Search.\",\"Top-Inhalte und schwache Inhalte analysieren: Thema, Hook, Format, Plattform, CTA.\",\"Qualitative Signale prüfen: Kommentare, Sales-Feedback, Bewerbungsqualität, interne Nutzung.\",\"3 konkrete Learnings formulieren.\",\"1–3 Maßnahmen für die nächste Runde priorisieren.\",\"Entscheiden: wiederholen, variieren, pausieren oder skalieren.\",\"Kunde kurz und entscheidungsorientiert abholen; keine Reporting-Show ohne Handlung.\"],\"dauer\":\"45–120 Min je nach Projekt\",\"owner\":\"Projektlead / Performance / Redaktion\"}},\"decision_trees\":{\"service_wahl\":{\"titel\":\"Decision-Tree: Welchen Einstieg empfehlen?\",\"regelwerk\":[{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"},{\"frage\":\"[gekürzt]\",\"antworten\":\"[gekürzt]\"}]},\"plattform_wahl\":{\"titel\":\"Decision-Tree: Plattform- und Asset-Logik\",\"regelwerk\":[{\"ziel\":\"[gekürzt]\",\"priorität\":\"[gekürzt]\"},{\"ziel\":\"[gekürzt]\",\"priorität\":\"[gekürzt]\"},{\"ziel\":\"[gekürzt]\",\"priorität\":\"[gekürzt]\"},{\"ziel\":\"[gekürzt]\",\"priorität\":\"[gekürzt]\"},{\"ziel\":\"[gekürzt]\",\"priorität\":\"[gekürzt]\"}]}}}}",
  "approved_claims_json": "{\"schema\":\"contentkueche.approved_claims.v1\",\"status\":\"draft_from_existing_claims_presentations_and_evidence_libraries\",\"created_at\":\"2026-06-04\",\"policy\":\"Wiederverwendbare Unternehmens-, Leistungs-, Team- und Case-Claims fuer Pitch-Entwuerfe. Claims duerfen als Formulierungsvorschlag genutzt werden. Kennzahlen, rechtliche/formale Aussagen, Kundenzitate, Verfuegbarkeit und finale Angebots-/Eignungsaussagen bleiben vor externer Verwendung reviewpflichtig.\",\"source_note\":\"Erweitert aus 01-approved_claims.json, HVB-Agenturvorstellung, BG-ETEM-Unterlagen sowie den neu erstellten Drafts company_evidence_approved_draft_20260604.json, team_profiles_approved_draft_20260604.json und case_library_approved_draft_20260604.json.\",\"draft_use_allowed\":true,\"human_review_required\":true,\"recommended_reviewers\":[\"Constantin Duge\",\"Nadine Meyer\",\"Sarah Loderer\",\"zustaendige PMs je Kunde/Case\"],\"source_documents\":[{\"title\":\"01-approved_claims.json\",\"local_path\":\"user_files/01-approved_claims.json\",\"source_type\":\"existing_structured_draft\"},{\"title\":\"02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf\",\"local_path\":\"user_files/02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf\",\"source_type\":\"pitch_deck\"},{\"title\":\"11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf\",\"local_path\":\"user_files/11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf\",\"source_type\":\"bgetem_concept\"},{\"title\":\"15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf\",\"local_path\":\"user_files/15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf\",\"source_type\":\"bgetem_case_deck\"},{\"title\":\"16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf\",\"local_path\":\"user_files/16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf\",\"source_type\":\"company_presentation\"},{\"title\":\"company_evidence_approved_draft_20260604.json\",\"local_path\":\"output/company_evidence_approved_draft_20260604.json\",\"source_type\":\"derived_evidence_json\"},{\"title\":\"team_profiles_approved_draft_20260604.json\",\"local_path\":\"output/team_profiles_approved_draft_20260604.json\",\"source_type\":\"derived_evidence_json\"},{\"title\":\"case_library_approved_draft_20260604.json\",\"local_path\":\"output/case_library_approved_draft_20260604.json\",\"source_type\":\"derived_evidence_json\"},{\"title\":\"contentkueche.de/cases/\",\"url\":\"https://contentkueche.de/cases/\",\"source_type\":\"public_website\"}],\"claims\":[{\"id\":\"CLAIM-COMPANY-001\",\"category\":\"company_identity\",\"claim\":\"contentkueche GmbH ist eine Muenchner Medien- und Content-Marketing-Agentur.\",\"approved_wording_de\":\"contentkueche GmbH ist eine Muenchner Medien- und Content-Marketing-Agentur.\",\"source_refs\":[\"company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-LEGAL-NAME, CE-CITY, CE-COMPANY-PURPOSE\"],\"approval_status\":\"reviewpflichtig\",\"draft_use_allowed\":true,\"review_required\":true,\"notes\":\"Registerquelle beschreibt den Unternehmensgegenstand als Betrieb einer Medienagentur.\"},{\"id\":\"CLAIM-COMPANY-002\",\"category\":\"company_identity\",\"claim\":\"contentkueche hat ihren Sitz und ihre Geschaeftsanschrift in Muenchen.\",\"approved_wording_de\":\"contentkueche hat ihren Sitz in Muenchen; 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  "pricing_reference_library_json": "{\"schema_version\":\"1.0.0\",\"language\":\"de-DE\",\"purpose\":\"Historische Preisreferenzen fuer Pitch- und Angebotsentwuerfe im contentkueche-Stil.\",\"policy\":\"Historische Referenzpreise. Keine automatischen Standardpreise, keine finale Preisfreigabe. 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500 EUR/Minute Formatadaption; 10 EUR/Sekunde zusätzliche Korrekturen\",\"basis\":\"LPB NRW Preisblatt final 2026\"}]},\"references\":[{\"id\":\"REF-2026-AG26053-PM-TOWNHALL\",\"source_document\":\"agent_files/Belege.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26053\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Kostenvoranschlag\",\"client\":{\"name\":\"Microsoft Deutschland GmbH\",\"client_type\":\"Enterprise / Technologie\"},\"project\":\"Technischer Support hybride Townhall Sessions\",\"position\":{\"name\":\"Projektmanagement & Vorbereitung\",\"description\":\"Kick-off, technische und organisatorische Abstimmung, Setup-Planung, Ablaufplanung, Koordination, Buchungen und Disposition.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":980,\"total_eur_net\":980},\"scope_context\":[\"hybrides Eventformat\",\"Vor-Ort- und Remote-Speaker\",\"Microsoft Teams Townhall\",\"Kamera- und Audio-Setup\"],\"included_assumptions\":[\"1 Produktionstag / Veranstaltungstag\",\"Projektmanagement inklusive Vorbereitung\",\"Equipment je nach Aufwand\",\"Reise innerhalb Europas als separater Pruefpunkt\"],\"pricing_relevance\":\"Guter Anker fuer PM bei technisch gepraegten Live-/Hybridproduktionen.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Nur auf vergleichbare Event-/Townhall-Setups uebertragen.\"},{\"id\":\"REF-2026-AG26053-TECH-TOWNHALL\",\"source_document\":\"agent_files/Belege.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26053\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Kostenvoranschlag\",\"client\":{\"name\":\"Microsoft Deutschland GmbH\",\"client_type\":\"Enterprise / Technologie\"},\"project\":\"Technischer Support hybride Townhall Sessions\",\"position\":{\"name\":\"Technische Umsetzung am Produktionstag\",\"description\":\"Aufbau Kamera-Setup, Teststrecke, Audio, Integration in Teams Townhall, Support Sprecherwechsel, Betreuung und Troubleshooting.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":2500,\"total_eur_net\":2500},\"scope_context\":[\"1 Veranstaltungstechniker:in oder technisch versierte Kamera\",\"optional Assistenz\",\"Kamera, Licht, Ton und individuell benoetigtes Equipment\"],\"included_assumptions\":[\"Betreuung waehrend der Veranstaltung\",\"Troubleshooting nur im Rahmen vorhandener Infrastruktur\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer technische Live-/Hybridbetreuung mit Eventcharakter.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Location-Infrastruktur und Equipmentbedarf koennen Preis stark veraendern.\"},{\"id\":\"REF-2026-AG26053-TRAVEL-EUROPE-OPTION\",\"source_document\":\"agent_files/Belege.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26053\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Kostenvoranschlag\",\"client\":{\"name\":\"Microsoft Deutschland GmbH\",\"client_type\":\"Enterprise / Technologie\"},\"project\":\"Technischer Support hybride Townhall Sessions\",\"position\":{\"name\":\"Reisekosten tbd\",\"description\":\"Realistische Annahme fuer Reise und Uebernachtung innerhalb Europas fuer eine Person.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Stueck\",\"unit_price_eur_net\":1500,\"total_eur_net\":1500,\"optional\":true},\"scope_context\":[\"Anreise am Vortag moeglich\",\"Fahrtkosten Produktionsfahrzeug oder Flug\",\"Uebernachtung, Hotel, Spesen, Versicherungen, Material, KSK\"],\"included_assumptions\":[\"Optionale Position\",\"Reisezeiten und Reisekosten nach Aufwand / tba\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer grobe Reiseannahmen bei europaeischen Produktionen.\",\"confidence\":\"mittel\",\"not_a_price_list_note\":\"Reise immer anhand Ort, Buchungszeitpunkt und Teamgroesse pruefen.\"},{\"id\":\"REF-2026-AG26053-POSTPRODUCTION-OPTION\",\"source_document\":\"agent_files/Belege.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26053\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Kostenvoranschlag\",\"client\":{\"name\":\"Microsoft Deutschland GmbH\",\"client_type\":\"Enterprise / Technologie\"},\"project\":\"Technischer Support hybride Townhall Sessions\",\"position\":{\"name\":\"Postproduktion Cutter und Schnittplatz\",\"description\":\"Schnitt- bzw. 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Frame.io\",\"2-3 Aenderungsschleifen\"],\"included_assumptions\":[\"Optional buchbar\",\"Zufriedenheitsgarantie laut Referenztext\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer optionale Nachbereitung von Live-/Talk-Material.\",\"confidence\":\"mittel\",\"not_a_price_list_note\":\"Schnittumfang, Laenge, Untertitel und Formate muessen separat geprueft werden.\"},{\"id\":\"REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-2.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26026\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH\",\"client_type\":\"Verlag / Medien\"},\"project\":\"Creatives fuer TikTok, Meta, Amazon\",\"position\":{\"name\":\"Projektmanagement\",\"description\":\"Organisation, Absprachen, feste:r Ansprechpartner:in, Definition der To Dos.\",\"quantity\":2,\"unit\":\"Stunde\",\"unit_price_eur_net\":95,\"total_eur_net\":190},\"scope_context\":[\"Social-Creative-Kampagne\",\"TikTok, Meta, Amazon Sponsored Brand Ads und Amazon Video Ad\",\"Konzeption und Umsetzung nach Briefingpaper\"],\"included_assumptions\":[\"Projektmanagement klein als Stundenposition\",\"Produktionspaket separat\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer kleine PM-Positionen bei klar umrissenen Creative-Paketen.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Bei komplexerer Stakeholder- oder Timing-Lage PM-Anteil hoeher ansetzen.\"},{\"id\":\"REF-2026-AG26026-PRODUCTION-CREATIVES\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-2.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG26026\",\"year\":2026,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH\",\"client_type\":\"Verlag / Medien\"},\"project\":\"Creatives fuer TikTok, Meta, Amazon\",\"position\":{\"name\":\"Produktion Creatives\",\"description\":\"Konzeption und Strategie, Vorstellung Ideen und Handlungsempfehlungen, Social Media Specialist, Grafik, Kamera, Motion, Cutter, ggf. 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Call\",\"description\":\"Senior Content Marketing Manager, Analyse Status Quo und Workshopkonzeption.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Stunde\",\"unit_price_eur_net\":120,\"total_eur_net\":120},\"scope_context\":[\"1 Stunde online Vorbereitung\",\"Analyse Status Quo\",\"Konzeption Workshop\"],\"included_assumptions\":[\"Kleines Beratungsformat\",\"Praesenzworkshop separat\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Senior-Vorbereitung und kleine Workshopmodule.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Bei strategisch groesserem Workshop mehr Vorbereitungszeit pruefen.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25151-WORKSHOP-PAUSCHAL\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25151\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"IITR Datenschutz GmbH\",\"client_type\":\"B2B Beratung / Datenschutz\"},\"project\":\"Social Media/YouTube Workshop\",\"position\":{\"name\":\"1:1 Praesenzworkshop\",\"description\":\"Persoenlicher Workshop vor Ort in Muenchen, Dauer max. 2 Stunden; Studiobesichtigung auf Wunsch inkludiert.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Pauschal\",\"unit_price_eur_net\":680,\"total_eur_net\":680},\"scope_context\":[\"Strategien, Ideen, Best Practice\",\"Kurzanleitung mit Blick auf YouTube Videos\",\"optional ca. 1 Stunde Studiobesichtigung inkludiert\"],\"included_assumptions\":[\"Workshopdauer max. 2 Stunden\",\"Vor Ort in Muenchen\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer kleine 1:1 Workshoppauschalen.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Teilnehmerzahl, Vorbereitung und Nachbereitung koennen Preis stark beeinflussen.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25147-PM-PHOTO\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25147\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026\",\"position\":{\"name\":\"Projektmanagement\",\"description\":\"Projektmanagement und Planung des Shootings.\",\"quantity\":0.25,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":960,\"total_eur_net\":240},\"scope_context\":[\"bis zu 2 Shooting-Tage\",\"ca. 60 Portraits\",\"5 Gruppenbilder\",\"situativ und nahbar\"],\"included_assumptions\":[\"PM-Anteil als Vierteltag\",\"Planung und Koordination\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer kleinen PM-Anteil bei Fotoshootings.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Bei mehreren Locations, Casting oder komplexem Ablauf PM-Anteil erhoehen.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25147-PHOTO-DAY\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25147\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026\",\"position\":{\"name\":\"Fotoaufnahmen\",\"description\":\"Corporate Stockmaterial, Team-/Mitarbeiterfotos.\",\"quantity\":2,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":1200,\"total_eur_net\":2400},\"scope_context\":[\"2 Shootingtage\",\"ca. 60 Einzelportraits\",\"5 Gruppenbilder\"],\"included_assumptions\":[\"Shootingdauer kann flexibel an tatsaechliche Gegebenheiten angepasst werden\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Corporate-Foto-Tagespreis.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Retusche, Nutzungsrechte, Location und Bildanzahl separat pruefen.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25147-DIGITALSUPPORT-RETOUCH\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25147\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026\",\"position\":{\"name\":\"Digitalsupport fuer Fotoaufnahmen inkl. Bildretusche\",\"description\":\"Digitalsupport am Shootingtag inklusive Bildretusche.\",\"quantity\":2,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":350,\"total_eur_net\":700},\"scope_context\":[\"Corporate Fotoshooting\",\"Retusche in Basisumfang\"],\"included_assumptions\":[\"Retusche im Zusammenhang mit Shooting\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Digitalsupport und einfache Retusche.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Aufwendige Beauty-/Composing-Retusche separat kalkulieren.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25147-IMAGE-EDITING-PAUSCHAL\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25147\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026\",\"position\":{\"name\":\"Bildbearbeitung\",\"description\":\"Weitere Bildretusche nach vorheriger Absprache.\",\"quantity\":1,\"unit\":\"Pauschal\",\"unit_price_eur_net\":650,\"total_eur_net\":650},\"scope_context\":[\"zusaetzliche Retusche\",\"nach vorheriger Absprache\"],\"included_assumptions\":[\"Pauschale fuer weiteren Retuscheumfang\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer zusaetzliches Bildbearbeitungspaket.\",\"confidence\":\"mittel\",\"not_a_price_list_note\":\"Bildanzahl und Retuschegrad muessen benannt werden.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25150-IMAGEFILM-HALFDAY\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25150\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Kostenvoranschlag\",\"client\":{\"name\":\"MESSE MUENCHEN GmbH\",\"client_type\":\"Messe / Corporate\"},\"project\":\"Imagefilm MMG Gelaende - Dreh Messehallen\",\"position\":{\"name\":\"Produktion / Drehtag\",\"description\":\"Kamerateam mit 1 Kameramann, 1 Assistent und 1 Redakteur; 4K Equipment, Kamera, Licht, Ton-Anstecker, ggf. 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Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Retainer Video Content Creation Shortvideos & Social Media Management\",\"position\":{\"name\":\"Strategie / Beratung\",\"description\":\"Projektmanagement, Beratung, Support, Projektcalls, Anfragen, Auswertungen, Reportings.\",\"quantity\":4,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":960,\"total_eur_net\":3840},\"scope_context\":[\"Leistungszeitraum Q1 2026\",\"Retainer\",\"Shortvideos und Social Media Management\"],\"included_assumptions\":[\"Beratungs-/PM-Kontingent im Retainer\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Strategie-/Beratungstage in laufender Betreuung.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Retainer-Kontingente koennen anders gepreist sein als Einzelprojekte.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25148-SOCIAL-MEDIA-MANAGER\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25148\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen\",\"client_type\":\"Versicherung / Corporate\"},\"project\":\"Retainer Video Content Creation Shortvideos & Social Media Management\",\"position\":{\"name\":\"Social Media Manager\",\"description\":\"Texte der Videos, Einplanen, Caption, Community Management, Reporting.\",\"quantity\":11,\"unit\":\"Tag(e)\",\"unit_price_eur_net\":640,\"total_eur_net\":7040},\"scope_context\":[\"laufendes Social Media Management\",\"Facebook, YouTube und TikTok\",\"Reporting und Community Management\"],\"included_assumptions\":[\"Retainer-Kontext\",\"mehrere Plattformen\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Social-Media-Management im Retainer.\",\"confidence\":\"hoch\",\"not_a_price_list_note\":\"Einzelne Kampagnen oder Premium-Strategie koennen abweichen.\"},{\"id\":\"REF-2025-AG25148-POSTPRODUCTION-RETAINER\",\"source_document\":\"agent_files/Belege-3.pdf\",\"source_offer_id\":\"AG25148\",\"year\":2025,\"offer_type\":\"Angebot\",\"client\":{\"name\":\"Lebensversicherung von 1871 a.G. 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Drehanteile\"],\"pricing_relevance\":\"Anker fuer Video-/Postproduktionstage in Retainern.\",\"confidence\":\"mittel\",\"not_a_price_list_note\":\"OCR-Auszug zeigt Position nicht vollstaendig; Kontext vor Uebernahme pruefen.\"}],\"derived_guidance\":[{\"id\":\"GUIDE-PM\",\"topic\":\"Projektmanagement\",\"guidance\":\"Bei kleinen, klaren Creative-Projekten kann PM als Stundenposition angesetzt werden; bei Produktionen, Shootings, Events oder Retainern eher als Tages-/Kontingentposition oder sichtbar integrierter Paketbestandteil.\",\"supporting_references\":[\"REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES\",\"REF-2026-AG26053-PM-TOWNHALL\",\"REF-2025-AG25147-PM-PHOTO\",\"REF-2025-AG25148-STRATEGY-RETAINER\"]},{\"id\":\"GUIDE-VIDEO\",\"topic\":\"Video- und Drehproduktion\",\"guidance\":\"Drehpreise haengen stark von Teamgroesse, Equipment, Dauer, Vorbereitung und Nachbearbeitung ab. Halbtage sind moeglich, muessen aber gegen Aufbau, Anfahrt und Abbau plausibilisiert werden.\",\"supporting_references\":[\"REF-2026-AG26025-EMPLOYER-BRANDING-PRODUCTION-HALFDAY\",\"REF-2025-AG25150-IMAGEFILM-HALFDAY\",\"REF-2025-AG25148-POSTPRODUCTION-RETAINER\"]},{\"id\":\"GUIDE-SOCIAL-CREATIVES\",\"topic\":\"Social Creatives\",\"guidance\":\"Social-Creative-Pakete sollten Output nach Routen, Formaten, Plattformen und Varianten beschreiben. Tools, Lizenzen, Stock, Musik, Soundeffekte und Aenderungen gehoeren in die Annahmen.\",\"supporting_references\":[\"REF-2026-AG26026-PRODUCTION-CREATIVES\",\"REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES\"]},{\"id\":\"GUIDE-REISE\",\"topic\":\"Reise\",\"guidance\":\"Lokale Citypauschalen und europaeische Reiseannahmen sind sehr unterschiedliche Preislogiken. 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Slide-Anzahl, Lesegeschwindigkeit, Format und Dateigroesse sind kalkulationsrelevant.\",\"supporting_references\":[\"REF-2025-AG25121-GRAPHIC-GIF-LAYOUT\",\"REF-2025-AG25121-MOTION-GIF\"]}],\"open_questions_for_future_enrichment\":[\"Weitere historische Angebote zu Paid Media, Druck, Podcast, Event-Livestream und reinen Designprojekten wuerden die Preisbibliothek verbreitern.\",\"Wenn interne Freigabesaetze oder aktuelle Zielmargen existieren, sollten sie separat als freigegebene kaufmaennische Leitplanken gepflegt werden.\",\"Bei wiederkehrenden Kund:innen koennen kundenspezifische Retainer- oder Rahmenvertragslogiken separat ergaenzt werden.\"]}",
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Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt sie als Spezialistin fuer Text-Content und SEO, deren Expertise fuer Websites monatlich Millionen Besucher:innen generiert.\",\"current_projects\":[\"Libify\",\"Inhorgenta\",\"FOSH\"],\"pitch_relevance\":[\"Content-Strategie\",\"Text-Content\",\"SEO\",\"Kundenfuehrung\",\"Briefings\",\"Projektkoordination\"],\"evidence\":[{\"source\":\"10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx\",\"evidence_type\":\"internal_role\",\"confidence\":\"hoch\"},{\"source\":\"02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10\",\"evidence_type\":\"pitch_profile\",\"confidence\":\"hoch\"}],\"draft_use_allowed\":true,\"review_required\":true},{\"id\":\"TEAM-DORINA-OSZTROGONACZ\",\"name\":\"Dorina Osztrogonacz\",\"role_internal\":\"Senior Content Marketing Managerin\",\"role_pitch\":\"Head of Social Media\",\"profile_summary\":\"Senior Content Marketing Managerin fuer LV und KSKMSE/Kreissparkasse. 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Die HVB-Agenturvorstellung nennt ueber 14 Jahre Verantwortung fuer Schnitt, Animation und Color Grading auf hohem Niveau.\",\"pitch_relevance\":[\"Schnitt\",\"Postproduktion\",\"Animation\",\"Color Grading\",\"Schnittqualitaet\",\"Schnittressourcen\"],\"evidence\":[{\"source\":\"10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx\",\"evidence_type\":\"internal_role\",\"confidence\":\"hoch\"},{\"source\":\"02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11\",\"evidence_type\":\"pitch_profile\",\"confidence\":\"hoch\"}],\"draft_use_allowed\":true,\"review_required\":true},{\"id\":\"TEAM-VALENTIN-MAURER\",\"name\":\"Valentin Maurer\",\"aliases\":[\"Valle\",\"Valentin\"],\"role_internal\":\"Mediengestalter / Content-Team\",\"role_pitch\":\"Mediengestaltung Bild & Ton\",\"profile_summary\":\"Mediengestalter im Content-Team, eingebunden bei Drehs, Schnitt und Content-Produktion. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als kreativ, praezise und technisch versiert fuer Content, der visuell nachhaltig ueberzeugt.\",\"pitch_relevance\":[\"Kamera\",\"Schnitt\",\"Content-Produktion\",\"Mediengestaltung Bild & Ton\"],\"evidence\":[{\"source\":\"10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx\",\"evidence_type\":\"internal_role\",\"confidence\":\"hoch\"},{\"source\":\"02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12\",\"evidence_type\":\"pitch_profile\",\"confidence\":\"hoch\"}],\"draft_use_allowed\":true,\"review_required\":true},{\"id\":\"TEAM-FLORIAN-AICHLER\",\"name\":\"Florian Aichler\",\"aliases\":[\"Flo\",\"Florian\"],\"role_internal\":\"Mediengestalter / Content-Team\",\"role_pitch\":\"Mediengestaltung Bild & Ton\",\"profile_summary\":\"Mediengestalter im Content-Team mit besonderem Skill AI-Video. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als Kombination aus technischem Detailwissen und Inszenierungskompetenz fuer kanaluebergreifendes Bewegtbild.\",\"pitch_relevance\":[\"Drehs\",\"Schnitt\",\"Content-Produktion\",\"AI-Video\",\"technisches Detailwissen\",\"Inszenierung\"],\"evidence\":[{\"source\":\"10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx\",\"evidence_type\":\"internal_role\",\"confidence\":\"hoch\"},{\"source\":\"02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12\",\"evidence_type\":\"pitch_profile\",\"confidence\":\"hoch\"}],\"draft_use_allowed\":true,\"review_required\":true}],\"routing_rules\":[{\"topic\":\"Kundenprojekt allgemein\",\"first_contact\":\"zustaendige PM\"},{\"topic\":\"strategische Kundenfrage / Eskalation / Projektqualitaet\",\"first_contact\":\"Constantin Duge\"},{\"topic\":\"HR / Krankheit / Urlaub / Accounting / Controlling / Einkauf\",\"first_contact\":\"Sarah Loderer\"},{\"topic\":\"Vertraege / Administration / GF-bezogene Personalfragen\",\"first_contact\":\"Nadine Meyer\"},{\"topic\":\"Sales / Neukunden / Pitch-Unterstuetzung\",\"first_contact\":\"Constantin Duge / Nadine Meyer / Julius Froehlich / Michael Kugele\"},{\"topic\":\"IT / 1Password / ClickUp / Tools\",\"first_contact\":\"Julius Froehlich\"},{\"topic\":\"Produktion / Dreh / Equipment\",\"first_contact\":\"Alexander Kirk Tuttle\"},{\"topic\":\"Schnitt / Postproduktion\",\"first_contact\":\"Roman Wahl\"},{\"topic\":\"komplexe Grafik / CI / CD / Konzeptdesign\",\"first_contact\":\"Nina Berghald\"},{\"topic\":\"AI-Video\",\"first_contact\":\"Florian Aichler\"}],\"customer_responsibilities\":[{\"customer_or_project\":\"IFAT\",\"responsible\":\"Miriam\"},{\"customer_or_project\":\"LV\",\"responsible\":\"Dorina\"},{\"customer_or_project\":\"Libify\",\"responsible\":\"Marlene\"},{\"customer_or_project\":\"TUM\",\"responsible\":\"Sarina\"},{\"customer_or_project\":\"Vodafone\",\"responsible\":\"Julian\"},{\"customer_or_project\":\"Penguin Random House\",\"responsible\":\"Julian\"},{\"customer_or_project\":\"Wuerth MODYF\",\"responsible\":\"Julian\"},{\"customer_or_project\":\"Interhyp\",\"responsible\":\"Julian\"},{\"customer_or_project\":\"KSKMSE / Kreissparkasse\",\"responsible\":\"Dorina\"},{\"customer_or_project\":\"Tollwood\",\"responsible\":\"Sarina\"},{\"customer_or_project\":\"One Stop German Shop\",\"responsible\":\"Rebekka\"},{\"customer_or_project\":\"CDU Sachsen-Anhalt\",\"responsible\":\"Conna\"},{\"customer_or_project\":\"HVB\",\"responsible\":\"Creation\"},{\"customer_or_project\":\"Inhorgenta\",\"responsible\":\"Marlene\"},{\"customer_or_project\":\"Haus & Garten Profi / H&G\",\"responsible\":\"Lukas / Sarina\"},{\"customer_or_project\":\"Zankl\",\"responsible\":\"Lukas / Sarina\"},{\"customer_or_project\":\"FOSH\",\"responsible\":\"Marlene\"},{\"customer_or_project\":\"AndiT\",\"responsible\":\"Lukas / Sarina\"}],\"pending_imports\":[{\"category\":\"pitch_profile_review\",\"needed_fields\":[\"aktuelle pitchfaehige Kurzprofile fuer Michael und Conna\",\"aktuelle Rollenklaerung fuer Grafik/Design und SEO, falls diese Bereiche in Pitches als Personenprofile erscheinen sollen\"],\"source_candidates\":[\"weitere Agenturvorstellungen\",\"Company Brain / 06_TEAM_UND_ONBOARDING\",\"Nutzerinput\",\"aktuelle Teamliste\"],\"recommended_agent\":\"Company-Brain-Navigator / Company-Evidence-Agent\"},{\"category\":\"formal_personal_evidence\",\"needed_fields\":[\"Lebenslaeufe / Kurzprofile fuer Ausschreibungen\",\"Qualifikationsnachweise\",\"Berufsjahre\",\"projektbezogene Rollenfreigabe\",\"Verfuegbarkeit\",\"freigegebene Personalreferenzen\"],\"source_candidates\":[\"SharePoint/General/00_COMPANY_BRAIN/06_TEAM_UND_ONBOARDING\",\"abgeschlossene Pitchordner mit Personal- und Teamfolien\",\"formale CV-/Profilunterlagen\"],\"recommended_agent\":\"Company-Evidence-Agent / Legal-&-Formalia-Agent\"}],\"quality_notes\":[\"Company Brain ist die primaere interne Rollenquelle.\",\"HVB-Agenturvorstellung ist eine Pitchquelle und kann kundenspezifische, marketingnahe Rollentitel enthalten.\",\"Pitchdeck-only-Personen ohne Company-Brain-Verifikation wurden auf Nutzerwunsch entfernt.\",\"Praktikant:innen wurden auf Nutzerwunsch entfernt.\",\"Keine privaten Kontaktdaten oder sensiblen Personaldaten wurden uebernommen.\"]}",
  "bgetem_benchmark_json": "{\"schema\":\"contentkueche.formalia_benchmark.v1\",\"benchmark_id\":\"bgetem_formalia_gold_standard\",\"source_folder\":\"Projekte - C-Level/Akquise_Pitches/BGetem\",\"usage_policy\":\"Benchmark fuer Struktur, Reihenfolge und Review-Disziplin. Inhalte nicht blind in neue Pitches kopieren.\",\"review_patterns\":[{\"name\":\"Abgabe-Overview\",\"purpose\":\"Eine zentrale Abgabeuebersicht mit Frist, Link, Signaturregel, Formularen, Nachweisen und Achtung-Blockern.\",\"required_sections\":[\"Abgabefrist und Abgabeweg\",\"Signatur-/Vollmachtsregel\",\"Pflichtformulare\",\"Nachweise und Gültigkeiten\",\"Achtung-Blocker wie Bietergemeinschaft, Unterauftrag, Eignungsleihe\",\"Aufgabe, Ablauf, Zielgruppe, technische Umsetzung\",\"Zuschlagskriterien\"]},{\"name\":\"Unternehmensdarstellung\",\"purpose\":\"Company-Presentation als strukturierter Nachweis: Rolle, Leistungsprofil, Team, Prozesse, relevante Erfahrung.\",\"review_focus\":[\"Nur freigegebene Unternehmensclaims\",\"Keine erfundenen Kennzahlen\",\"Rechts- und Registerdaten separat prüfen\"]},{\"name\":\"Referenzenpaket\",\"purpose\":\"Referenzen nach Vergabeziffern bündeln und jeden Case mit Leistungsnähe, Nachweis und Freigabestatus kennzeichnen.\",\"review_focus\":[\"Kunde und Case-Freigabe\",\"Leistungsnähe\",\"Zeitraum, Umfang, Ansprechpartner nur wenn freigegeben\",\"Keine unbelegten Performance-Claims\"]},{\"name\":\"Video-Konzept\",\"purpose\":\"Konzept zuerst auf Bewertungskriterien optimieren, dann Aufgabenverständnis, Leitidee, Formatlogik, Produktion, QA und Fazit ausarbeiten.\",\"recommended_sections\":[\"Optimierung auf Bewertungskriterien\",\"Unser Verständnis der Aufgabe\",\"Strategische Grundannahme\",\"Zielgruppen-/Kanalverständnis\",\"Kreative Leitidee\",\"Bildsprache, Grafik, Motion\",\"Produktions-/Arbeitsprozess\",\"Organisation, Team, Freigaben\",\"Qualitätssicherung und Feedback\",\"Fazit\"]}],\"must_not\":[\"BGetem-spezifische Inhalte oder Claims in andere Pitches kopieren.\",\"Formalia als erledigt markieren, nur weil eine ähnliche BGetem-Struktur existiert.\",\"BGetem-Preise, Nachweise oder Rechtsdaten als Vorlage fuer andere Ausschreibungen verwenden.\"]}",
  "tender_win_playbook_json": "{\"schema\":\"contentkueche.tender_win_playbook.v1.1\",\"title\":\"Gewinnlogik für öffentliche Marketing-, Kommunikations- und Content-Ausschreibungen\",\"language\":\"de-DE\",\"review_status\":\"freigegeben_fuer_agentenkontext\",\"usage_policy\":\"Operatives Pitch-, Orchestrierungs- und QA-Wissen. Keine Rechtsberatung, keine finale Legal-/Commercial-Freigabe.\",\"source\":{\"type\":\"human_provided_research_report\",\"path\":\"/Users/conna/Desktop/deep-research-report.md\",\"sha256\":\"2fd3d5aad6f4bcf093221c96b158b988ac9a21b1981e695798a3dada581518e1\",\"report_title\":\"Erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen für Marketing- und Kommunikationsagenturen teilnehmen\",\"report_scope\":\"Deutschland, öffentliche Ausschreibungen für Marketing-/Kommunikationsagenturen, Praxisstand laut Report bis 2026-06-03\",\"source_line_refs\":[12,16,17,18,19,20,21,23,24,25,76,81],\"applied_to\":\"Ausschreibungs-KI: Erfolgskriterien, Orchestrierung, Requirements Extraction, Konzeptarbeit, QA und Human Review\"},\"core_principles\":[{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-001\",\"title\":\"Ausschreibung zuerst als Bewertungssystem lesen\",\"principle\":\"Ein öffentlicher Pitch wird nicht durch freie Kreativität gewonnen, sondern durch formal vollständige, wirtschaftliche und entlang der bekannt gemachten Zuschlagskriterien gut bewertbare Antworten.\",\"agent_use\":\"Orchestrator muss vor Konzept-/Deck-Freigabe sicherstellen, dass Bewertungsmatrix, Gewichtung und Erwartungshaltung extrahiert und in Roadmap/Storyline übersetzt wurden.\",\"tags\":[\"bewertungslogik\",\"zuschlagskriterien\",\"orchestrator\",\"qa\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-002\",\"title\":\"Eignung und Zuschlag strikt trennen\",\"principle\":\"Eignung belegt Leistungsfähigkeit des Unternehmens; Zuschlag bewertet das konkrete Angebot. Referenzen, Team, Umsatz, Nachweise und Konzept dürfen nicht vermischt werden.\",\"agent_use\":\"QA muss prüfen, ob Eignungsnachweise/Formblätter und wertungsrelevante Konzeptantworten in getrennten Artefakten sauber bedient sind.\",\"tags\":[\"eignung\",\"zuschlag\",\"referenzen\",\"formalia\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-003\",\"title\":\"Scannable und punktbar schreiben\",\"principle\":\"Bewertende sollen Anforderungen ohne Interpretationsarbeit wiederfinden und bepunkten können: Anforderung, Antwort, Nachweis/Fundstelle, Umsetzungsbeleg und Preisbezug.\",\"agent_use\":\"Marketing-/Konzept-Agent und QA müssen generische Pitchsprache blockieren, wenn Anforderungen nicht sichtbar beantwortet sind.\",\"tags\":[\"konzept\",\"qa\",\"deck\",\"bewertbarkeit\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-004\",\"title\":\"Compliance-Matrix ist das Master-Arbeitsdokument\",\"principle\":\"Jede Muss-, Bewertungs-, Formal-, Preis-, Vertrags-, Plattform- und Risikoanforderung braucht Fundstelle, Owner, Status, Antwortartefakt, Risiko und offene Frage.\",\"agent_use\":\"Source-&-Requirements-Agent muss Anforderungen als Roadmap/Matrix ausgeben; Orchestrator blockiert Downstream, wenn Matrix/Roadmap nur generische To-dos enthält.\",\"tags\":[\"compliance\",\"roadmap\",\"source_requirements\",\"orchestrator\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-005\",\"title\":\"Konzept, Team, Preis und Referenzen müssen dasselbe Betriebsmodell erzählen\",\"principle\":\"Leistungslogik, Ressourcenmodell, Qualitätssicherung, Team und Preisblatt dürfen sich nicht widersprechen.\",\"agent_use\":\"QA-Agent muss Cross-Agent-Widersprüche zwischen Storyline, Preisplan, Team-/Referenzmapping und Formalia als harte Reparaturpunkte markieren.\",\"tags\":[\"pricing\",\"team\",\"referenzen\",\"qa\",\"konsistenz\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-006\",\"title\":\"Kreativität nur mit Bewertungsanschluss einsetzen\",\"principle\":\"Kreative Ideen sind nur dann gewinnrelevant, wenn sie eine dokumentierte Aufgabe, ein Zuschlagskriterium oder eine Erwartungshaltung sichtbar besser erfüllen.\",\"agent_use\":\"Konzept-Agent muss jede kreative Idee mit Ziel, Fundstelle, Bewertungsbezug, Umsetzungslogik und Risiko versehen; freie Kreativexkurse ohne Kriteriumsbezug sind zu kürzen.\",\"tags\":[\"kreativität\",\"bewertung\",\"konzept\",\"deck\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-007\",\"title\":\"Formalia sind kein Backoffice-Thema am Ende\",\"principle\":\"Formale Vollständigkeit, Fristen, Signatur, Plattformvorgaben, Formblätter und Anlagen entscheiden darüber, ob ein Angebot überhaupt in die Wertung kommt.\",\"agent_use\":\"Orchestrator muss Formalia parallel zur Konzeptarbeit tracken und darf den finalen Abgabecheck nicht erst nach Deck-/Preisfinalisierung starten.\",\"tags\":[\"formalia\",\"abgabe\",\"plattform\",\"qa\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-008\",\"title\":\"Bieterfragen sind ein Steuerungsinstrument\",\"principle\":\"Bieterfragen sollen Unsicherheiten reduzieren, die Kalkulation verbessern, Widersprüche klären und Bewertbarkeit herstellen; sie sind kein Zeichen von Schwäche.\",\"agent_use\":\"Agent muss fundstellenbezogene Bieterfragen vorschlagen, aber zwischen sinnvoll, optional und besser nicht stellen unterscheiden.\",\"tags\":[\"bieterfragen\",\"risiko\",\"kalkulation\",\"formalia\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-009\",\"title\":\"Preis muss auskömmlich, erklärbar und konsistent sein\",\"principle\":\"Der Preis ist Teil der Gewinnlogik. Er muss zur beschriebenen Leistung, Seniorität, QA, Korrekturschleifen, Rechten, Reporting- und Projektmanagementaufwänden passen.\",\"agent_use\":\"Pricing-/QA-Agent muss Preisplan, Leistungsmodell und Teamsetup auf Unterdeckung, Widersprüche und nicht kalkulierte Aufwände prüfen.\",\"tags\":[\"preis\",\"wirtschaftlichkeit\",\"pricing\",\"qa\"]},{\"id\":\"TWP-PRINCIPLE-010\",\"title\":\"Nachweise schlagen Behauptungen\",\"principle\":\"Öffentliche Auftraggeber bewerten belastbare, nachvollziehbare Nachweise stärker als unbelegte Agenturclaims.\",\"agent_use\":\"Textagenten sollen jede relevante Aussage möglichst mit Referenz, Rolle, Prozess, Deliverable, Methodik, Qualitätskontrolle oder Fundstelle absichern.\",\"tags\":[\"nachweise\",\"referenzen\",\"team\",\"trust\"]}],\"orchestrator_decision_rules\":[{\"id\":\"TWP-ORCH-001\",\"gate\":\"source_coverage\",\"rule\":\"Kein Agent-Set als brauchbar markieren, solange kritische Vergabeunterlagen oder referenzierte Anlagen fehlen/unlesbar sind.\",\"block_if\":[\"keine Leistungsbeschreibung\",\"keine Zuschlagskriterien\",\"keine Eignungskriterien\",\"kein Preisblatt bei Preiswertung\",\"Formblätter/Vertragsanlagen referenziert aber nicht verarbeitet\"]},{\"id\":\"TWP-ORCH-002\",\"gate\":\"assessment_logic\",\"rule\":\"Vor Konzept-/Deckarbeit müssen Zuschlagskriterien, Unterkriterien, Gewichtungen, Punkteskalen, Erwartungshaltungen und Preisformeln extrahiert oder als fehlend markiert sein.\",\"block_if\":[\"Storyline ohne Bewertungsmatrix\",\"Deckstruktur folgt Agenturstandard statt Zuschlagslogik\",\"Preislogik unklar\"]},{\"id\":\"TWP-ORCH-003\",\"gate\":\"go_no_go\",\"rule\":\"Pitch-Lead braucht früh eine Go/No-Go-Sicht: passende Referenzen, Teamkapazität, wirtschaftliche Kalkulation, strategischer Fit, Formalia-Beschaffbarkeit und Fristrealismus.\",\"output_needed\":\"go_no_go_summary im Dashboard oder in pitch_tldr.json\"},{\"id\":\"TWP-ORCH-004\",\"gate\":\"pre_office_review\",\"rule\":\"Vor PPTX/XLSX/DOCX-Erzeugung müssen Storyline und Preisfüllplan als Text geprüft sein; danach entstehen nur lokale Draft-Kopien.\",\"block_if\":[\"storyline_review_completed fehlt\",\"price_plan_review_completed fehlt\",\"finale Preise sollen automatisch gesetzt werden\"]},{\"id\":\"TWP-ORCH-005\",\"gate\":\"compliance_matrix_quality\",\"rule\":\"Compliance-Matrix muss konkrete Anforderungen enthalten, nicht nur Themencluster.\",\"block_if\":[\"Matrix enthält keine Fundstellen\",\"Anforderungen sind zusammengefasst statt einzeln extrahiert\",\"Muss/Bewertung/Formal/Preis nicht klassifiziert\"]},{\"id\":\"TWP-ORCH-006\",\"gate\":\"creative_control\",\"rule\":\"Kreativkonzepte dürfen erst ausgearbeitet werden, wenn Aufgabenstellung, Zielgruppen, Bewertungskriterien und Umsetzungsgrenzen dokumentiert sind.\",\"block_if\":[\"Kreativroute ohne Fundstellenbezug\",\"Mockup ersetzt Leistungsantwort\",\"Idee ignoriert Pflichtanforderungen\"]},{\"id\":\"TWP-ORCH-007\",\"gate\":\"human_approval\",\"rule\":\"Finale Freigabe von Preis, Legal/Formalia, Bieterfragen, Referenzen, Teamprofilen und Abgabepaket bleibt menschlich.\",\"block_if\":[\"KI markiert kritische Entscheidung als final\",\"Human Review Status fehlt\",\"rechtliche Sicherheit wird behauptet\"]}],\"qa_red_team_checks\":[{\"id\":\"TWP-QA-001\",\"check\":\"Jede Muss-Anforderung und jedes Zuschlagskriterium ist sichtbar adressiert.\",\"failure\":\"Konzept ist sprachlich gut, aber Anforderungen sind nicht fundstellenbezogen beantwortet.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-002\",\"check\":\"Konzeptstruktur folgt Zuschlags-/Bewertungslogik oder begründet Abweichung.\",\"failure\":\"Deck/Storyline folgt generischem Privatkundendeck und nicht der Matrix.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-003\",\"check\":\"Preisplan ist mit Betriebsmodell, Team, Korrekturschleifen, Reporting, Rechte-, Barrierefreiheits- und QA-Aufwand konsistent.\",\"failure\":\"Konzept verspricht Seniorsteuerung/QA, Preisblatt bildet nur Juniorproduktion oder unterschätzte Zusatzaufwände ab.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-004\",\"check\":\"Referenzen werden nach Vergleichbarkeit ausgewählt, nicht nach Prominenz.\",\"failure\":\"Case ist hübsch/prominent, spiegelt aber Leistungsinhalt, Zielgruppe, Kanalbreite, Größenordnung, Governance oder Public-Sector-Kontext nicht.\",\"severity\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-005\",\"check\":\"Bieterfragen sind fundstellenbezogen und verbessern Vergleichbarkeit, Kalkulation, Formalia oder Vertragssicherheit.\",\"failure\":\"Offene Fragen sind generisch oder zeigen nur, dass Unterlagen nicht gelesen wurden.\",\"severity\":\"warning\"},{\"id\":\"TWP-QA-006\",\"check\":\"Keine wertungsrelevanten Unterlagen fehlen, die voraussichtlich nicht nachforderbar sind.\",\"failure\":\"Rebriefing, Konzeptskizze, Präsentationslogik, Preisblatt oder andere Wertungsunterlagen fehlen/sind schwach.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-007\",\"check\":\"Tonalität ist sachlich, konkret, vertrauenswürdig und belegorientiert.\",\"failure\":\"Marketingsprech, Superlative, unklare Adjektive, unbelegte Leistungsversprechen oder freie Kreativität ohne Bewertungsanschluss.\",\"severity\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-008\",\"check\":\"Alle dokumentierten Anforderungen sind mit Fundstelle erfasst; keine Anforderung wird ohne Quelle behauptet.\",\"failure\":\"Agent ergänzt vermeintliche Standardanforderungen ohne Dokumentenbeleg.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-009\",\"check\":\"Offene Annahmen sind als Annahmen markiert und nicht als Fakten in Konzept oder Preis übernommen.\",\"failure\":\"Unklare Mengengerüste, Rechte, Tools oder Rollen werden stillschweigend angenommen.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-010\",\"check\":\"Kreatividee beantwortet die konkrete Aufgabe und Zielgruppe, statt nur Originalität zu zeigen.\",\"failure\":\"Idee ist auffällig, aber nicht auf Leistungsbeschreibung, Zielgruppe oder Bewertungskriterien gemappt.\",\"severity\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-011\",\"check\":\"Alle Formblätter, Anlagen und Nachweise sind im File Manifest enthalten.\",\"failure\":\"Konzept ist final, aber Abgabeunterlagen sind unvollständig oder nicht versioniert.\",\"severity\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-QA-012\",\"check\":\"Bieterfragen-Entwurf vermeidet Sonderwünsche und wegverhandelnde Fragen zu klaren Muss-Vorgaben.\",\"failure\":\"Frage schwächt die Position oder zeigt mangelnde Lektüre der Unterlagen.\",\"severity\":\"warning\"}],\"recommended_offer_structure\":[\"Verbindliche Angebotszusammenfassung\",\"Rebriefing des Auftrags\",\"Strategisches Verständnis von Zielgruppen, Zielen und Kanälen\",\"Vorgehensmodell und Methodik\",\"Leistungsspezifische Fachmodule\",\"Qualitätssicherung und Governance\",\"Team und Rollen\",\"Referenzen entlang der Kriterien\",\"Implementierungs- bzw. Startplan\",\"Preis- und Abrechnungslogik\"],\"go_no_go_dimensions\":[\"fachlicher Fit zum Auftrag\",\"belastbare Mindestreferenzen\",\"Teamkapazität und Präsentationstermine\",\"auskömmliche und erklärbare Kalkulation\",\"tragbare Vertrags-/Datenschutz-/Rechte-/Formalia-Risiken\",\"Frist- und Plattformrealismus\",\"strategischer Wert und Gewinnwahrscheinlichkeit\"],\"bidder_question_rules\":{\"ask_when\":[\"Leistungsgrenzen oder Mengengerüste unklar sind\",\"Preisblattlogik, Netto/Brutto, Optionen oder Abrechnungsmodus unklar sind\",\"Freigabeprozesse, Rollen Auftraggeber/Agentur oder Datenzugänge unklar sind\",\"Rechte, Datenschutz, AVV, Präsentationsformat oder Pflichtunterlagen widersprüchlich sind\"],\"avoid_when\":[\"die Frage nur fehlendes Lesen der Unterlagen zeigt\",\"eine klare Muss-Vorgabe wegverhandelt werden soll\",\"eine individuelle Sonderbehandlung angestrebt wird\"]},\"forbidden_patterns\":[\"Privatkunden-Pitchdeck ohne Mapping auf Zuschlagskriterien\",\"generische Kreativstrategie ohne Fundstelle\",\"Preisblatt als Nebensache behandeln\",\"Referenzen nach Bekanntheit statt Vergleichbarkeit auswählen\",\"Formalia erst am Schluss prüfen\",\"unbelegte Claims oder erfundene Team-/Case-/Legal-Fakten\",\"rechtliche Sicherheit behaupten\",\"Nachforderung als Rettungsschirm einplanen\"],\"human_review_required_for\":[\"Go/No-Go-Entscheidung\",\"Bieterfragen vor Versand\",\"Referenzauswahl und Nutzungsrechte\",\"Teamprofile und Verfügbarkeiten\",\"Preislogik, finale Preise und Auskömmlichkeit\",\"Legal/Formalia, Vertragsakzeptanz, Erklärungen und Signaturen\",\"finale Storyline, finale Office-Dateien und Abgabepaket\"],\"version\":\"1.1\",\"last_updated\":\"2026-06-04\",\"change_note\":\"Erweitert um konkrete Erfolgskriterien, Bewertungslogik, Agenten-Gates, Output-Standards und finale QA-Regeln auf Basis der Deep-Research-Erkenntnisse.\",\"success_criteria\":[{\"id\":\"TWP-SUCCESS-001\",\"criterion\":\"Vollständige Anforderungserfüllung\",\"definition\":\"Alle dokumentierten Muss-, Eignungs-, Formal-, Preis-, Vertrags-, Plattform- und Zuschlagsanforderungen sind einzeln erfasst und beantwortet.\",\"agent_behavior\":\"Jede Anforderung muss in der Compliance-Matrix eine Fundstelle, Antwort, Owner, Status und Risiko-Einschätzung haben.\",\"win_logic\":\"Ohne Vollständigkeit drohen Ausschluss, Punktverlust oder nicht bewertbare Angebotsbestandteile.\",\"evidence_required\":[\"Compliance-Matrix\",\"Dokumentenliste\",\"Finaler Abgabecheck\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-002\",\"criterion\":\"Bewertungslogische Angebotsstruktur\",\"definition\":\"Das Angebot folgt sichtbar den Zuschlagskriterien, Unterkriterien, Gewichtungen und Erwartungshaltungen.\",\"agent_behavior\":\"Empfohlene Gliederung aus Bewertungsmatrix ableiten; bei Abweichungen Begründung und Mapping-Tabelle erzeugen.\",\"win_logic\":\"Bewertende müssen schnell erkennen können, wo Punkte vergeben werden können.\",\"evidence_required\":[\"Zuschlagskriterien-Extrakt\",\"Storyline-Mapping\",\"Deck-/Konzeptgliederung\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-003\",\"criterion\":\"Scannbarkeit und Punktbarkeit\",\"definition\":\"Jede wichtige Antwort ist kurz, fundstellenbezogen, konkret und ohne Interpretationsarbeit bewertbar.\",\"agent_behavior\":\"Texte nach Muster 'Anforderung -> Verständnis -> Vorgehen -> Nachweis -> Nutzen' strukturieren.\",\"win_logic\":\"Nicht die eleganteste Story gewinnt, sondern die Antwort, die sicher und nachvollziehbar bepunktet werden kann.\",\"evidence_required\":[\"Kapitelmapping\",\"Zwischenüberschriften mit Kriterienbezug\",\"Nachweisverweise\"],\"severity_if_missing\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-004\",\"criterion\":\"Konsistentes Betriebsmodell\",\"definition\":\"Konzept, Prozess, Team, Referenzen, Preisblatt und Zeitplan erzählen dasselbe realistische Leistungsmodell.\",\"agent_behavior\":\"Cross-Check zwischen Leistungsversprechen, Rollen, Seniorität, Korrekturschleifen, QA, Reporting, Rechten und Preispositionen durchführen.\",\"win_logic\":\"Widersprüche senken Vertrauen und können Preis-/Qualitätswertung beschädigen.\",\"evidence_required\":[\"Betriebsmodell-Zusammenfassung\",\"Preisfüllplan\",\"Team-Mapping\",\"QA-Protokoll\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-005\",\"criterion\":\"Vergleichbare Referenzen\",\"definition\":\"Referenzen werden nach Passung zu Leistungsinhalt, Zielgruppe, Kanalbreite, Umfang, Governance, Laufzeit und ggf. öffentlichem Umfeld ausgewählt.\",\"agent_behavior\":\"Referenzen nicht nach Bekanntheit ranken, sondern anhand Ausschreibungskriterien scoren.\",\"win_logic\":\"Referenzen belegen Eignung und können bei qualitativer Bewertung mitentscheiden.\",\"evidence_required\":[\"Referenz-Mapping\",\"Referenz-Score\",\"Nachweis-/Kontaktfähigkeit\"],\"severity_if_missing\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-006\",\"criterion\":\"Formale Abgabefähigkeit\",\"definition\":\"Alle Formblätter, Erklärungen, Signatur-/Textformvorgaben, Dateiformate, Benennungen, Fristen, Plattformanforderungen und Anlagen sind abgabefertig.\",\"agent_behavior\":\"Formalia-Check ab Tag 1 führen, nicht erst im finalen Export.\",\"win_logic\":\"Ein gutes Konzept ist wertlos, wenn es formal ausgeschlossen oder verspätet abgegeben wird.\",\"evidence_required\":[\"Formalia-Tracker\",\"Submission-Check\",\"Upload-/Abgabebestätigung\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-007\",\"criterion\":\"Plausible Wirtschaftlichkeit\",\"definition\":\"Der Preis ist wettbewerbsfähig, auskömmlich erklärbar und konsistent mit Leistungsumfang, Qualität und Risiken.\",\"agent_behavior\":\"Preisformel extrahieren, Preisblattlogik verstehen, Unterdeckungs- und Widerspruchsrisiken markieren.\",\"win_logic\":\"Preis kann stark gewichtet sein; Dumping oder zu hohe Preise können beide verlieren.\",\"evidence_required\":[\"Preislogik-Extrakt\",\"Kalkulationsannahmen\",\"Risikoliste\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-008\",\"criterion\":\"Sinnvolle Bieterfragen\",\"definition\":\"Offene Punkte, die Vergleichbarkeit, Kalkulation, Formalia oder Vertragssicherheit beeinflussen, werden früh fundstellenbezogen adressiert.\",\"agent_behavior\":\"Fragen priorisieren und als sinnvoll/optional/besser nicht stellen klassifizieren.\",\"win_logic\":\"Bieterfragen verhindern falsche Annahmen und verbessern die Qualität der Angebotsentscheidung.\",\"evidence_required\":[\"Bieterfragen-Log\",\"Risiko-Matrix\"],\"severity_if_missing\":\"warning\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-009\",\"criterion\":\"Sachliche, professionelle Tonalität\",\"definition\":\"Angebotssprache ist klar, konkret, belegorientiert und für nicht-marketingfachliche Bewertende verständlich.\",\"agent_behavior\":\"Superlative, Buzzwords, vage Versprechen und unbelegte Differenzierungsclaims reduzieren.\",\"win_logic\":\"Öffentliche Auftraggeber müssen Entscheidungen dokumentieren und verteidigen können; klare Sprache hilft der Bewertung.\",\"evidence_required\":[\"Style-QA\",\"Beispielhafte Vorher/Nachher-Überarbeitung\"],\"severity_if_missing\":\"review_fail\"},{\"id\":\"TWP-SUCCESS-010\",\"criterion\":\"Human Review an kritischen Stellen\",\"definition\":\"KI unterstützt Analyse, Struktur, Text und QA, trifft aber keine finale Go/No-Go-, Preis-, Legal-, Referenz- oder Abgabeentscheidung.\",\"agent_behavior\":\"Alle kritischen Entscheidungen als human_review_required markieren.\",\"win_logic\":\"Rechtliche, wirtschaftliche und reputative Risiken bleiben beim verantwortlichen Team.\",\"evidence_required\":[\"Review-Log\",\"Freigabestatus\"],\"severity_if_missing\":\"hard_fail\"}],\"requirement_taxonomy\":[{\"type\":\"formal\",\"description\":\"Form, Frist, Signatur, Plattform, Dateiformat, Formblatt, Abgabeweg, Angebotsbindung.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"früh extrahieren, Owner zuweisen, Finalcheck erzwingen\"},{\"type\":\"muss\",\"description\":\"Zwingende Leistungs-, Dokumenten- oder Mindestanforderung.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"nicht interpretieren, eindeutig beantworten oder Risiko/offene Frage markieren\"},{\"type\":\"eignung\",\"description\":\"Unternehmensbezogene Leistungsfähigkeit: Referenzen, Umsatz, Personal, Register, Eigenerklärungen.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"von Zuschlagsantworten trennen und Nachweise vollständig erfassen\"},{\"type\":\"bewertung_zuschlag\",\"description\":\"Kriterien, nach denen das konkrete Angebot Punkte erhält.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"Angebotsstruktur und Textpriorität daraus ableiten\"},{\"type\":\"preis\",\"description\":\"Preisblatt, Wertungsformel, Tagessätze, Pauschalen, Optionen, Mengenlogik, Netto/Brutto.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"Preislogik extrahieren, Kalkulationsrisiken markieren, keine finalen Preise erfinden\"},{\"type\":\"vertrag_datenschutz_rechte\",\"description\":\"Vertragslaufzeit, AVV, TOMs, NDA, Nutzungsrechte, Haftung, Kündigung, SLA, Datenzugänge.\",\"default_severity\":\"review_fail\",\"agent_action\":\"Risiko markieren, Bieterfragen vorschlagen, Human Review erzwingen\"},{\"type\":\"plattform_einreichung\",\"description\":\"Portal, Projektraum, Tool, Upload-Struktur, Textform/Signatur, Bestätigung.\",\"default_severity\":\"hard_fail\",\"agent_action\":\"Probelauf und Submission-Check als Pflichtpunkt anlegen\"},{\"type\":\"annahme\",\"description\":\"Nicht dokumentierte, aber für Kalkulation oder Konzept notwendige Arbeitshypothese.\",\"default_severity\":\"warning\",\"agent_action\":\"immer als Annahme markieren und ggf. 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  "reference_documents_json": "{\"schema\":\"contentkueche.reference_documents_index.v2\",\"purpose\":\"Index ganzer Beispiel-PDF/PPTX/DOCX-Dateien und finaler Pitch-Pakete. Agents sollen diese Dokumente als Struktur-, Design- und Quellenverweis nennen können, ohne Inhalte ungeprüft zu kopieren.\",\"usage_policy\":\"Ganze Referenzdokumente dürfen verlinkt und als Struktur-, Tonalitäts- oder Designmuster genutzt werden. 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