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Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes übersandten Bewerbungs-, Vergabe- und Vertragsbedingungen sowie die sonstigen dort genannten Bedingungen zugrunde.\n Mein/Unser Unternehmen ist in folgender Datenbank präqualifiziert:\n https://amtliches-verzeichnis.ihk.de Angabe der Registrierungsnummer: ________________\n Angabe des Zugriffscodes: _______________________\n www.pq-verein.de Angabe der Registrierungsnummer: ________________\n ______________ Angabe der Registrierungsnummer: ________________\nDie im Formular 325 genannten Angebotsunterlagen sind mit Ausnahme der in einer der o. g. Datenbanken hinterlegten Nachweise beigefügt.\n Wir beabsichtigen, die Leistungen im Rahmen einer Bietergemeinschaft zu erbringen. Das ausgefüllte Formular 531 ist beigefügt. \n Ich/Wir beabsichtige(n) Auftragsteile an andere Unternehmen zu vergeben (Unteraufträge nach § 26 UVgO). 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Folgende Firmen sind beteiligt:\nRaum für Erläuterungen:\nAngaben zur Einordnung des Unternehmens als kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) zur Erhebung von statistischen Daten nach der Vergabestatistikverordnung: \nMein/unser Unternehmen gilt als KMU (bei Bietergemeinschaft bitte für das federführende Unternehmen angeben):\n Ja Nein\nErläuterung: \nDie Definitionen sind angelehnt an Artikel 2 des Anhangs zur Empfehlung 2003/361/EG (Amtsblatt der EU L 124/36 vom 20. Mai 2003). Informationen zur Berechnung der Beschäftigtenzahlen bzw. der finanziellen Schwellenwerte sind unmittelbar der v. g. Empfehlung zu entnehmen. \n- Kleinstunternehmen (weniger als zehn Personen und Jahresumsatz/-bilanz weniger als 2 Mio. Euro) \n- Kleines Unternehmen (weniger als 50 Personen und Jahresumsatz/-bilanz weniger als 10 Mio. Euro) \n- Mittleres Unternehmen (weniger als 250 Personen und Jahresumsatz weniger als 50 Mio. Euro bzw. \n Jahresbilanzsummer weniger als 43 Mio. 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Wir halten uns bis zum Ablauf der Bindefrist lt. o. g. Angebotsaufforderung an dieses Angebot gebunden.\nSofern sich der angebotene Preis auf Grund einer Prüfung nach der Verordnung PR Nr. 30/53 als unzulässig erweist, gilt für einen Auftrag der preisrechtlich zulässige Preis.\nDem Angebot liegen die in der o. g. Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes übersandten Bewerbungs-, Vergabe- und Vertragsbedingungen sowie die sonstigen dort genannten Bedingungen zugrunde.\nMein/Unser Unternehmen ist in folgender Datenbank präqualifiziert:\nhttps://amtliches-verzeichnis.ihk.de Angabe der Registrierungsnummer: ________________\nAngabe des Zugriffscodes: _______________________\nwww.pq-verein.de Angabe der Registrierungsnummer: ________________\n______________ Angabe der Registrierungsnummer: ________________\nDie im Formular 325 genannten Angebotsunterlagen sind mit Ausnahme der in einer der o. g. 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Fuer Fliesstext kann 'ueber 430' verwendet werden." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-PENGUIN-RANDOM-HOUSE-AD-CONTENT", "kunde": "Penguin Random House", "titel": "E-Commerce Case Study: Skalierbarer Ad-Content fuer Performance Marketing", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "e-commerce", "performance marketing", "ad content", "ugc", "booktok", "publisher", "creative production" ], "match_terms": [ "performance marketing", "ad assets", "ugc", "booktok", "verlag", "buch", "e-commerce", "skalierbar" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Fuer jedes Buch werden eigene Konzepte und zwischen 5 und 30 Assets entwickelt; monatlich mindestens 50 bis 100 Pieces.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/e-commerce-case-study-skalierbarer-ad-content-fuer-performance-marketing/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Assets reichen von UGC-Videos ueber faceless Edits, Zitat-Clips, #BookTok-Formate bis zu Bannern und Amazon-Ads-Visuals.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/e-commerce-case-study-skalierbarer-ad-content-fuer-performance-marketing/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-HANKOOK-SPORT1-MALMEDIE", "kunde": "Hankook / sport1 / Matthias Malmedie", "titel": "Branded Video Content: Virale Branded-Content-Serie mit Matthias Malmedie", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "youtube", "branded content", "automotive", "influencer", "longform", "shorts", "organic reach" ], "match_terms": [ "automotive", "branded content", "youtube", "matthias malmedie", "hankook", "sport1", "influencer" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Gemeinsam mit sport1 wurden Episodenkonzepte entwickelt, die zur Tonalitaet und zum Storytelling von Matthias Malmedie passen.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/branded-video-content-case-study-virale-branded-content-serie-mit-matthias-malmedie/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Serie erzielte regelmaessig hohe organische Aufrufzahlen im sechsstelligen Bereich ohne Ad-Spend.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/branded-video-content-case-study-virale-branded-content-serie-mit-matthias-malmedie/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-HAUS-GARTEN-PROFI", "kunde": "Haus & Garten Profi", "titel": "Brand Building Case Study: stetig wachsende Gaertner-Community", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "youtube", "brand building", "garten", "pflanzen", "multichannel", "pinterest", "website", "community" ], "match_terms": [ "youtube", "garten", "pflanzen", "community", "multichannel", "pinterest", "brand building" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "877 veroeffentlichte YouTube-Videos mit insgesamt 22,5 Millionen Views, rund 80.000 Abonnent:innen und ueber 40 Videos mit jeweils mehr als 100.000 Views.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/youtube-case-study-haus-und-garten-profi-stetig-wachsende-gaertner-community/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Pinterest Q3 2025: ueber 1,56 Millionen Impressions, mehr als 77.000 Interaktionen und knapp 20.000 ausgehende Klicks.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/youtube-case-study-haus-und-garten-profi-stetig-wachsende-gaertner-community/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [ "Website-Uebersicht nennt 'ueber 850 Videos'; Detailseite nennt 877 Videos. Fuer konservative Pitches 'ueber 850' verwenden." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-ZANKLS-CHILI-BUDE", "kunde": "Zankls Chili Bude", "titel": "Aus der Nische zum fuehrenden Chili-YouTuber", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "youtube", "nische", "food", "chili", "community", "brand building" ], "match_terms": [ "youtube", "chili", "nischenkanal", "food", "community", "brand building" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "HVB-Deck beschreibt Betreuung des fuehrenden deutschsprachigen YouTube-Kanals rund um Chili seit Ende 2020.", "sources": [ "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [ "Nur aus Pitchdeck-Text extrahiert; konkrete Zahlen und externe Freigabe fehlen noch." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-CHILLOUTS-SEO", "kunde": "chillouts.de", "titel": "Mehr als verzehnfachter Traffic fuer D2C-Shop", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "seo", "d2c", "shopify", "e-commerce", "content", "linkbuilding", "unbranded traffic" ], "match_terms": [ "shopify", "d2c", "seo", "traffic", "linkbuilding", "keyword strategie", "produktseiten" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Shop hatte kaum unbranded SEO-Traffic; nur 45 verweisende Domains; Loesung ueber Content-Aufbau und nachhaltiges Linkbuilding.", "sources": [ "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [ "Website-Detailseite wurde nicht gefunden; Quelle aktuell nur HVB-Deck." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-ECOMMERCE-FMCG", "kunde": "Anonymer FMCG-Kunde", "titel": "eCommerce Case Study: 530% mehr Umsatz in vier Monaten", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "e-commerce", "fmcg", "ads", "affiliate marketing", "google shopping", "roas", "b2c skalierung" ], "match_terms": [ "e-commerce", "shop", "fmcg", "ads", "affiliate", "google shopping", "roas", "umsatz" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Ziel 20 Produktverkaeufe pro Tag wurde nach wenigen Wochen erreicht; im Januar 1.122 Bestellungen, fast 36 pro Tag.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/e-commerce-case-study-fmcg/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Knapp 490% mehr Bestellungen, 532% Umsatzsteigerung und stabiler plattformuebergreifender ROAS von 4.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/e-commerce-case-study-fmcg/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-WELLABE-SEO", "kunde": "wellabe", "titel": "SEO Case Study: 100% mehr Besucher pro Monat innerhalb eines Jahres", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "seo", "health-tech", "topic cluster", "content marketing", "b2b", "b2c", "organic traffic" ], "match_terms": [ "health", "seo", "topic cluster", "organischer traffic", "b2b", "b2c", "relaunch" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Rund 150 SEO-Texte im ersten Projektjahr; ca. 5 Artikel pro Woche mit insgesamt ca. 5.000 Woertern.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/seo-case-study-wellabe/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Nach 12 Monaten Verachtfachung des Traffics gegenueber Startzeitpunkt; 82% des Traffics aus organischer Suche.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/seo-case-study-wellabe/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [ "Website-Uebersicht formuliert '100% mehr Besucher pro Monat'; Detailseite beschreibt Entwicklung bis zur Verachtfachung. Je nach Pitch-Kontext konservative oder detaillierte Kennzahl waehlen." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-ISPO-SEO-RANKING-GARANTIE", "kunde": "ISPO / Messe Muenchen", "titel": "SEO Case Study: SEO mit Ranking-Garantie", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "seo", "ranking garantie", "ispo", "content", "backlinks", "search intent", "top 10" ], "match_terms": [ "seo", "ranking garantie", "top 10", "backlinks", "search intent", "sport", "ispo" ], "sources": [], "evidence_claims": [ { "claim": "Fuenf Keywords mit monatlichem Suchvolumen ueber 10.000 wurden fuer Top-10-Platzierungen optimiert.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/case-study-seo-mit-ranking-garantie/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Texte rankten insgesamt fuer ueber 200 Keywords in Googles Top 100, ueber 30 davon in den Top 10.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/case-study-seo-mit-ranking-garantie/" ], "approval_status": 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r/todayilearned.", "sources": [ "https://contentkueche.de/case/reddit-case-study-sichtbarkeit-fuer-unternehmen-auf-der-haertesten-plattform-der-welt/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [ "Kund:innen sind auf Website nicht konkret benannt; nur als anonyme/mehrere Reddit-Kund:innen verwenden." ], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-IFAT-WORLDWIDE-LINKEDIN-NEWSLETTER", "kunde": "IFAT worldwide / Messe Muenchen", "titel": "Von der Session zum skalierbaren B2B-Newsletter: LinkedIn Thought Leadership fuer IFAT worldwide", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "B2B Content Marketing", "LinkedIn Marketing", "LinkedIn Newsletter", "Thought Leadership", "Newsletter", "Social Media Strategy", "Content Marketing", "Eventkommunikation", "Messekommunikation", "Circular Economy", "Nachhaltigkeitskommunikation", "Cross-Industry-Kommunikation", "Content Repurposing", "Lead Nurturing", "Soft Conversion", "B2B-Kommunikation", "LinkedIn", "Social Media", "Website-Kommunikation", "Messe & Events" ], "match_terms": [ "B2B Content Marketing", "LinkedIn Marketing", "LinkedIn Newsletter", "Thought Leadership", "Newsletter", "Social Media Strategy", "Content Marketing", "Eventkommunikation", "Messekommunikation", "Circular Economy", "Nachhaltigkeitskommunikation", "Cross-Industry-Kommunikation", "Content Repurposing", "Lead Nurturing", "Soft Conversion", "B2B-Kommunikation", "LinkedIn", "Social Media", "Website-Kommunikation", "Messe & Events" ], "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/ifat-worldwide-linkedin-newsletter-project-reference.json", "https://www.linkedin.com/newsletters/circularity-with-global-impact-7325621535564607490/", "https://www.linkedin.com/pulse/textile-recycling-from-fast-sustainable-ifat-worldwide-higue", "https://www.linkedin.com/pulse/circular-economy-europes-path-resource-security-ifat-worldwide-x63pf", "https://www.linkedin.com/pulse/driving-circular-mobility-auto-industrys-green-future-4m04c", "https://www.linkedin.com/pulse/eu-regulations-epr-rules-reshaping-circularity-ifat-worldwide-4gzcf", "https://www.linkedin.com/pulse/from-compliance-circularity-epr-digital-product-passports-gc7qf" ], "evidence_claims": [ { "claim": "Newsletter-Follower: ueber 10.000 (bis April 2026).", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/ifat-worldwide-linkedin-newsletter-project-reference.json", null ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "LinkedIn-Reaktionen einzelner Ausgaben: wiederholt zweistellige Reaktionszahlen (Zeitraum pruefen).", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/ifat-worldwide-linkedin-newsletter-project-reference.json", null ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Content-Prozess: Eventmomente wurden in einen skalierbaren Prozess fuer Newsletter, Social Media, Website-Kommunikation und Messekommunikation ueberfuehrt (Zeitraum pruefen).", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/ifat-worldwide-linkedin-newsletter-project-reference.json", null ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Mit einem Gesamtbudget von rund 20.000 EUR entwickelte Contentkueche fuer IFAT worldwide ein skalierbares LinkedIn-Newsletter-Format rund um Circular Economy, Cross-Industry-Innovation und nachhaltige Wertschoepfung.", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/ifat-worldwide-linkedin-newsletter-project-reference.json" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [], "asset_folder": null, "rights_notes": null }, { "id": "CASE-MESSE-MUENCHEN-ISPO-2025-WEBINARSERIE", "kunde": "Messe München GmbH / ISPO", "titel": "ISPO 2025 Webinarserie", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "tags": [ "Sport", "Tourismus", "Event", "Lifestyle", "Messe", "B2B", "Retail", "Creator Economy", "Konzeptionsunterstützung", "Livestream-Umsetzung", "Liveschnitt", "Produktion vor Ort", "Mehrkamera-Produktion", "Aufzeichnung / Pre-Recorded Content", "Live-Q&A-Produktion", "MAZ-/Zuspiel-Integration", "Social Media Distribution", "Lead Magnet", "Lead Nurturing", "Mailingstrecke" ], "match_terms": [ "Sport", "Tourismus", "Event", "Lifestyle", "Messe", "B2B", "Retail", "Creator Economy", "Konzeptionsunterstützung", "Livestream-Umsetzung", "Liveschnitt", "Produktion vor Ort", "Mehrkamera-Produktion", "Aufzeichnung / Pre-Recorded Content", "Live-Q&A-Produktion", "MAZ-/Zuspiel-Integration", "Social Media Distribution", "Lead Magnet", "Lead Nurturing", "Mailingstrecke" ], "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/messe-muenchen-ispo-2025-webinarserie.json", "https://www.youtube.com/watch?v=a7Z23qPjECE", "https://www.youtube.com/watch?v=E2_UPGviKr4" ], "evidence_claims": [ { "claim": "Zweiteilige Webinarserie mit ca. 2000 Teilnehmenden und ca. 2000 gesammelten Kontakten.", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/messe-muenchen-ispo-2025-webinarserie.json" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" }, { "claim": "Liveproduktion mit Mehrkamera-Setup, Liveschnitt, YouTube-Ausspielung, Social-Verlaengerung, Mailingstrecke und Retargeting.", "sources": [ "/Users/conna/Desktop/Knowledge upgedated/Case Referenzen/messe-muenchen-ispo-2025-webinarserie.json" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich" } ], "conflicts": [], "asset_folder": null, "rights_notes": null } ], "summary": { "case_count_in_payload": 30, "case_count_total": 30, "human_review_required": true } }, "approved_claims": { "schema": "contentkueche.approved_claims.v1", "status": "draft_from_existing_claims_presentations_and_evidence_libraries", "created_at": "2026-06-04", "policy": "Wiederverwendbare Unternehmens-, Leistungs-, Team- und Case-Claims fuer Pitch-Entwuerfe. Claims duerfen als Formulierungsvorschlag genutzt werden. Kennzahlen, rechtliche/formale Aussagen, Kundenzitate, Verfuegbarkeit und finale Angebots-/Eignungsaussagen bleiben vor externer Verwendung reviewpflichtig.", "source_note": "Erweitert aus 01-approved_claims.json, HVB-Agenturvorstellung, BG-ETEM-Unterlagen sowie den neu erstellten Drafts company_evidence_approved_draft_20260604.json, team_profiles_approved_draft_20260604.json und case_library_approved_draft_20260604.json.", "draft_use_allowed": true, "human_review_required": true, "recommended_reviewers": [ "Constantin Duge", "Nadine Meyer", "Sarah Loderer", "zustaendige PMs je Kunde/Case" ], "source_documents": [ { "title": "01-approved_claims.json", "local_path": "user_files/01-approved_claims.json", "source_type": "existing_structured_draft" }, { "title": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf", "local_path": "user_files/02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf", "source_type": "pitch_deck" }, { "title": "11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf", "local_path": "user_files/11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf", "source_type": "bgetem_concept" }, { "title": "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "local_path": "user_files/15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "source_type": "bgetem_case_deck" }, { "title": "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "local_path": "user_files/16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "source_type": "company_presentation" }, { "title": "company_evidence_approved_draft_20260604.json", "local_path": "output/company_evidence_approved_draft_20260604.json", "source_type": "derived_evidence_json" }, { "title": "team_profiles_approved_draft_20260604.json", "local_path": "output/team_profiles_approved_draft_20260604.json", "source_type": "derived_evidence_json" }, { "title": "case_library_approved_draft_20260604.json", "local_path": "output/case_library_approved_draft_20260604.json", "source_type": "derived_evidence_json" }, { "title": "contentkueche.de/cases/", "url": "https://contentkueche.de/cases/", "source_type": "public_website" } ], "claims": [ { "id": "CLAIM-COMPANY-001", "category": "company_identity", "claim": "contentkueche GmbH ist eine Muenchner Medien- und Content-Marketing-Agentur.", "approved_wording_de": "contentkueche GmbH ist eine Muenchner Medien- und Content-Marketing-Agentur.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-LEGAL-NAME, CE-CITY, CE-COMPANY-PURPOSE" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "notes": "Registerquelle beschreibt den Unternehmensgegenstand als Betrieb einer Medienagentur." }, { "id": "CLAIM-COMPANY-002", "category": "company_identity", "claim": "contentkueche hat ihren Sitz und ihre Geschaeftsanschrift in Muenchen.", "approved_wording_de": "contentkueche hat ihren Sitz in Muenchen; 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vor pauschaler Verwendung gegen aktuelle Positionierung pruefen." }, { "id": "CLAIM-POSITIONING-005", "category": "agency_positioning", "claim": "contentkueche arbeitet mit Video, Foto, Text, Grafik, Social Media, Google Ads und Community Management.", "approved_wording_de": "contentkueche verbindet Video, Foto, Text, Grafik, Social Media, Google Ads und Community Management.", "source_refs": [ "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-DELIVERY-001", "category": "delivery_model", "claim": "contentkueche uebernimmt den Prozess von Themenstruktur und Storyboard ueber Drehplanung, Produktion, Schnitt, Grafik, Ton und Postproduktion bis zur Veroeffentlichungsvorbereitung.", "approved_wording_de": "contentkueche uebernimmt den Prozess von Themenstruktur und Storyboard ueber Drehplanung, Produktion, Schnitt, Grafik, Ton und Postproduktion bis zur Veroeffentlichungsvorbereitung.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-CAPABILITY-END-TO-END-VIDEO", "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "04-2b-Preisblatt.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-DELIVERY-002", "category": "delivery_model", "claim": "contentkueche denkt Distribution und Zweitverwertung von Anfang an mit.", "approved_wording_de": "contentkueche denkt Distribution und Zweitverwertung von Anfang an mit - vom ganzen Erklaervideo bis zum kurzen Social-Snippet.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-CAPABILITY-DISTRIBUTION", "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-DELIVERY-003", "category": "delivery_model", "claim": "contentkueche produziert YouTube-first und denkt Social-Snippets, Teaser, Schulungen, Vortraege, Messen und Veranstaltungen mit.", "approved_wording_de": "contentkueche produziert YouTube-first und denkt Social-Snippets, Teaser, Schulungen, Vortraege, Messen und Veranstaltungen mit.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-CAPABILITY-DISTRIBUTION", "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-DELIVERY-004", "category": "delivery_model", "claim": "contentkueche kann aus wenigen Event- oder Produktionstagen Content fuer viele Kanaele und laengere Kommunikationsstrecken ableiten.", "approved_wording_de": "contentkueche kann aus wenigen Event- oder Produktionstagen Content fuer viele Kanaele und laengere Kommunikationsstrecken ableiten.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-ISPO-INHORGENTA-EVENT-CONTENT", "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-KSKMSE-INSTAGRAM", "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-LIBIFY-TIKTOK" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-DELIVERY-005", "category": "delivery_model", "claim": "contentkueche arbeitet mit einem eingespielten Team mit festen Rollen und vermeidet dadurch Flaschenhals- bzw. 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Nadine Meyer verantwortet Geschaeftsfuehrung, Administration, Personal, Vertraege und Sales.", "approved_wording_de": "contentkueche wird operativ von Constantin Duge gesteuert; Nadine Meyer verantwortet Geschaeftsfuehrung, Administration, Personal, Vertraege und Sales.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json: TEAM-CONSTANTIN-DUGE, TEAM-NADINE-MEYER", "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-TEAM-002", "category": "team", "claim": "Projektmanager:innen verantworten Kundenfuehrung, Briefings, operative Konzepte, Timings, Abstimmung und Feedbackschleifen.", "approved_wording_de": "Projektmanager:innen verantworten Kundenfuehrung, Briefings, operative Konzepte, Timings, Abstimmung und Feedbackschleifen.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json", "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-TEAM-003", "category": "team", "claim": "Das Content-Team verantwortet Produktion, Dreh, Schnitt, Mediengestaltung, Videoqualitaet, Equipment und kreative bzw. technische Umsetzung.", "approved_wording_de": "Das Content-Team verantwortet Produktion, Dreh, Schnitt, Mediengestaltung, Videoqualitaet, Equipment und kreative bzw. technische Umsetzung.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json", "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-TEAM-004", "category": "team", "claim": "Sarah Loderer verantwortet strategisches Projektmanagement, Prozesse, HR, Accounting, Controlling und Zentraleinkauf.", "approved_wording_de": "Sarah Loderer verantwortet strategisches Projektmanagement, Prozesse, HR, Accounting, Controlling und Zentraleinkauf.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json: TEAM-SARAH-LODERER", "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-TEAM-005", "category": "team", "claim": "Julius Froehlich ist Ansprechpartner fuer Business Development, IT, Tools, Automatisierung sowie fachliche Unterstuetzung in Produktion und Schnitt.", "approved_wording_de": "Julius Froehlich ist Ansprechpartner fuer Business Development, IT, Tools, Automatisierung sowie fachliche Unterstuetzung in Produktion und Schnitt.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json: TEAM-JULIUS-FROEHLICH", "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-PROOF-001", "category": "scale_proof", "claim": "contentkueche kann mit Produktion und Social Media grosse Reichweiten erzielen; ein Pitchdeck nennt ueber 10.000 Social-Media-Videos in zehn Jahren und mehr als 100.000.000 Views.", "approved_wording_de": "Ein Pitchdeck nennt ueber 10.000 produzierte Social-Media-Videos in zehn Jahren und mehr als 100.000.000 Views.", "source_refs": [ "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "notes": "Nur mit Quelle und Review als quantitativer Pitchclaim verwenden." }, { "id": "CLAIM-PROOF-002", "category": "scale_proof", "claim": "Ein bestehender Profilclaim nennt 200+ Kund:innen, 1.000+ Projekte, 50.000+ Content-Pieces, 20+ Kernteam und 100 Mio.+ Impressions.", "approved_wording_de": "2011 gegruendet, 200+ Kund:innen, 1.000+ Projekte, 50.000+ Content-Pieces, 20+ Kernteam und 100 Mio.+ Impressions.", "source_refs": [ "01-approved_claims.json: CLAIM-003" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "notes": "Zahlen aus bestehendem Claim, aber noch ohne aktuell geprueften Primaerbeleg in dieser Runde." }, { "id": "CLAIM-CASE-001", "category": "case_proof", "claim": "Bei ISPO/INHORGENTA wurden aus wenigen Messetagen ueber 1.000 Content Pieces fuer ganzjaehrige Kommunikation abgeleitet.", "approved_wording_de": "Bei ISPO/INHORGENTA wurden aus wenigen Messetagen ueber 1.000 Content Pieces fuer ganzjaehrige Kommunikation abgeleitet.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-ISPO-INHORGENTA-EVENT-CONTENT", "contentkueche.de/cases/", "Screenshots 2026-06-04" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-002", "category": "case_proof", "claim": "Im ISPO-Instagram-Case werden 300% mehr organische Reichweite, 50% mehr Content-Interaktionen, 100% mehr Website-Traffic und 150 zusaetzliche Stories pro Monat genannt.", "approved_wording_de": "Im ISPO-Instagram-Case werden 300% mehr organische Reichweite, 50% mehr Content-Interaktionen, 100% mehr Website-Traffic und 150 zusaetzliche Stories pro Monat genannt.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-ISPO-INSTAGRAM", "contentkueche.de/cases/", "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-003", "category": "case_proof", "claim": "Die IAA Mobility #KeyDropChallenge erzielte ueber 50 Millionen organische Aufrufe in wenigen Wochen.", "approved_wording_de": "Die IAA Mobility #KeyDropChallenge erzielte ueber 50 Millionen organische Aufrufe in wenigen Wochen.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-IAA-MOBILITY", "Screenshots 2026-06-04", "contentkueche.de/cases/" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-004", "category": "case_proof", "claim": "Der LV1871-TikTok-Case erreichte in drei Monaten 10.000 Follower; einzelne Videos erzielten Reichweiten von bis zu 971.000.", "approved_wording_de": "Der LV1871-TikTok-Case erreichte in drei Monaten 10.000 Follower; einzelne Videos erzielten Reichweiten von bis zu 971.000.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-LV1871-TIKTOK", "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "Screenshots 2026-06-04" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "conflict_note": "Aeltere/andere Quelle nennt abweichende LV1871-Zahlen. 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Finalen Zahlenstand vor Verwendung klaeren." }, { "id": "CLAIM-CASE-006", "category": "case_proof", "claim": "Der NOVAFON-Case zeigt die Uebersetzung therapienaher Produktanwendung in eine suchoptimierte Longform-YouTube-Serie.", "approved_wording_de": "Der NOVAFON-Case zeigt die Uebersetzung therapienaher Produktanwendung in eine suchoptimierte Longform-YouTube-Serie.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-NOVAFON-YOUTUBE", "05-3.Cases.pdf", "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-007", "category": "case_proof", "claim": "Der KSKMSE-Case zeigt, dass aus einem Drehtag 20 bis 30 vertikale Short-Videos fuer mehrere Kanaele entstehen koennen.", "approved_wording_de": "Der KSKMSE-Case zeigt, dass aus einem Drehtag 20 bis 30 vertikale Short-Videos fuer mehrere Kanaele entstehen koennen.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-KSKMSE-INSTAGRAM", "contentkueche.de/cases/", "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-008", "category": "case_proof", "claim": "Der Highspeed.deals-Case verbindet Shortform-Content mit Online-Reichweite fuer stationaere Vodafone-Stores.", "approved_wording_de": "Der Highspeed.deals-Case verbindet Shortform-Content mit Online-Reichweite fuer stationaere Vodafone-Stores.", "source_refs": [ "case_library_approved_draft_20260604.json: CASE-HIGHSPEED-DEALS", "contentkueche.de/cases/", "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB-1-.pdf" ], "approval_status": "freigabe_erforderlich", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-CASE-009", "category": "case_proof", "claim": "Der Penguin-Random-House-Case zeigt skalierbare Creative-Produktion fuer Performance Marketing mit monatlich vielen Assets 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"category": "formal_evidence", "claim": "contentkueche verfuegt ueber eine Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung bei der AXA Versicherung AG mit 3.000.000 EUR Deckungssumme pauschal fuer Personen-, Sach- und Vermoegensschaeden.", "approved_wording_de": "contentkueche verfuegt ueber eine Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung bei der AXA Versicherung AG mit 3.000.000 EUR Deckungssumme pauschal fuer Personen-, Sach- und Vermoegensschaeden.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-INSURANCE-CARRIER, CE-INSURANCE-COVERAGE", "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "notes": "Fuer Angebotsabgabe immer gegen aktuellen Versicherungsschein pruefen." }, { "id": "CLAIM-FORMAL-002", "category": "formal_evidence", "claim": "contentkueche ist unter HRB 193736 beim Amtsgericht Muenchen im Handelsregister eingetragen.", "approved_wording_de": "contentkueche ist unter HRB 193736 beim Amtsgericht Muenchen im Handelsregister eingetragen.", "source_refs": [ "company_evidence_approved_draft_20260604.json: CE-REGISTER-HRB, CE-REGISTER-COURT", "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf" ], "approval_status": "reviewpflichtig", "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CLAIM-RESTRICTED-001", "category": "restricted_claim", "claim": "Verfuegbarkeit, formale Personalzusagen, Unterschriften, rechtsverbindliche Eignungserklaerungen und finale Angebotsabgaben duerfen nicht automatisch aus Claims erzeugt werden.", "approved_wording_de": "Verfuegbarkeit, formale Personalzusagen, Unterschriften, rechtsverbindliche Eignungserklaerungen und finale Angebotsabgaben duerfen nicht automatisch aus Claims erzeugt werden.", "source_refs": [ "team_profiles_approved_draft_20260604.json: must_not_auto_finalize", "company_evidence_approved_draft_20260604.json: forbidden_auto_finalization" ], 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"Teamfolie, Rollenmodell, Ansprechpartner:innen" }, { "group": "case_proof", "recommended_use": "Referenzfolien und Auswahl passender Proof Points" }, { "group": "formal_evidence", "recommended_use": "Formulare und Eignungsnachweise nur nach Review" } ], "pending_imports": [ { "category": "scale_claims", "needed_fields": [ "Primaerquelle fuer 200+ Kund:innen", "Primaerquelle fuer 1.000+ Projekte", "Primaerquelle fuer 50.000+ Content-Pieces", "Primaerquelle fuer 20+ Kernteam", "Primaerquelle fuer 100 Mio.+ Impressions" ], "source_candidates": [ "Samsung_contentkueche_Unternehmenspraesentation.pptx", "aktuelle Agenturvorstellung", "Company Brain / 01_AGENTUR", "Website / About" ], "recommended_agent": "Company-Brain-Navigator / Company-Evidence-Agent" }, { "category": "case_claim_conflicts", "needed_fields": [ "finaler Zahlenstand LV1871", "finaler Zahlenstand Libify", "Freigabe Kundenzitate", "aktuell freigegebene Case-Kennzahlen Website vs. Pitchdeck" ], "source_candidates": [ "case_library_approved_draft_20260604.json", "Website-Backend", "zustaendige PMs", "abgeschlossene Pitchordner" ], "recommended_agent": "Company-Brain-Navigator / Company-Evidence-Agent" } ], "quality_notes": [ "Diese Claims sind Vorschlaege fuer Entwurf und Matching, nicht automatisch finale Aussenkommunikation.", "Claims mit Zahlen sind besonders reviewpflichtig.", "Bei Konflikten zwischen Website, Pitchdeck und aelteren Quellen sollte der aktuell freigegebene Stand durch PM/Geschaeftsfuehrung bestaetigt werden.", "Formale Claims zu Register, Versicherung und Eignung sind nur fuer Draft-Fill erlaubt und muessen vor Abgabe geprueft werden." ] }, "marketing_playbook": { "meta": { "erweitert_am": "2026-06-04", "erweitert_von": "Agent A", "basierend_auf": "marketing_playbook.json (5 Entries) + contentkueche-Strategie v4 + Briefings 01, 02, 08, 10, 11, 15 + Kanal-Briefings", "total_entries": 40, "entry_types": { "positioning_principle": 6, "differentiator_play": 6, "objection_handler": 5, "process_model": 7, "pitch_script": 6, "no_go_pattern": 4, "event_playbook": 1, "organic_social_playbook": 1, "support_model": 1, "public_tender_pattern": 1 }, "pillars": { "Social": 29, "Event": 3, "Expert": 2, "Mixed": 6 }, "nächste_schritte": "Die 100 Tipps (Google Drive) noch hier paste'n — dann wird das Playbook noch dicker.", "title": "contentkueche Marketing Playbook — Extended", "version": "2.1", "stand": "2026-06-04", "beschreibung": "Überarbeitete Pitch-Hilfestellung ohne separaten Challenge-Layer. Bestehende Einträge wurden direkt geschärft: weniger unbelegte Absolut-Claims, stärkere Ziel-/Funnel-Logik, realistischere Scope-Annahmen und klarere Einsatzregeln für KI-gestützte Pitch-Erstellung.", "leitplanken": [ "Pitch-KI darf keine harten Zahlen, Benchmarks oder Cases behaupten, wenn sie nicht im konkreten Briefing oder einer freigegebenen Quelle stehen.", "Content-System ist kein Default-Angebot, sondern muss aus Ziel, Zielgruppe, Funnel-Rolle, Ressourcen, Budget und Freigabe-Realität abgeleitet werden.", "Jeder Vorschlag braucht eine Business-Aufgabe: Brand, Recruiting, Leadgenerierung, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder Enablement.", "Output-Mengen immer als realistische Spanne formulieren und von Materialqualität, Protagonisten, Freigaben, Schnittkomplexität und Plattformziel abhängig machen.", "Retainer, Pilot, Audit, Enablement, Content-Day oder Full-Service nicht reflexhaft empfehlen, sondern nach Kundensituation auswählen." ] }, "katalog": [ { "id": "MKP-001", "type": "positioning_principle", "title": "Content-System statt Einzelmaßnahme", "principle": "Ein starker Pitch verkauft keine losen Assets, sondern ein konkret beschriebenes Operating Model: Ziel, Zielgruppe, Funnel-Rolle, Format-Säulen, Produktionsrhythmus, Freigabe, Reporting und Wiederverwertung.", "pitch_use": "Bei laufender Kommunikation nicht nur „Content-System“ sagen, sondern die konkrete Systemlogik ausformulieren: Welche Aufgabe erfüllt Content, wie entsteht er, wer gibt frei, wie wird gelernt, wie werden Gewinner skaliert?", "tags": [ "content", "strategie", "redaktion", "produktion", "social", "reporting", "operating model" ], "match_terms": [ "content", "strategie", "redaktion", "produktion", "social", "reporting", "laufend", "kommunikation" ], "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps-Playbook sowie Novafon/Tetra/BCS/RISE-Angebotslogik; konkrete Claims je Pitch prüfen.", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "always_consider": true, "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-002", "type": "event_playbook", "title": "Eventtage in Jahreskommunikation übersetzen", "principle": "Events sollten nicht als isolierte Live-Momente betrachtet werden. Der Wert entsteht durch sinnvolle Vorproduktion, Live-Capture und Nachverwertung — aber nur in dem Umfang, den Materialtiefe, Budget und Freigaben realistisch hergeben.", "pitch_use": "Bei Messe-/Event-Briefings keine pauschale Jahresverwertung versprechen. Stattdessen Asset-Matrix bauen: Hero-Content, Interviews, Recaps, Cutdowns, Stills, Stories, Newsletter-/Blog-Verlängerung und Sales-Assets.", "tags": [ "event", "messe", "ganzjahreskommunikation", "content pieces", "live content", "postproduktion" ], "match_terms": [ "event", "messe", "veranstaltung", "kongress", "live", "content", "jahreskommunikation" ], "source": "Abgeleitet aus Event- und ISPO-Erfahrung; konkrete Asset-Zahlen nur mit freigegebenem Case oder als Beispielrechnung verwenden.", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "pillar": "Event" }, { "id": "MKP-003", "type": "organic_social_playbook", "title": "Organische Sichtbarkeit braucht Formatdisziplin", "principle": "Organische Sichtbarkeit entsteht durch Zielgruppenrelevanz, klare Hooks, wiedererkennbare Formate, regelmäßige Veröffentlichung und konsequentes Lernen aus Daten — nicht durch Einzelideen oder Trend-Panik.", "pitch_use": "Bei TikTok/Instagram/YouTube-Aufgaben eine Formatfamilie mit Hypothesen, Plattformkontext, Hook-Testlogik, Redaktionsplan, Community-Signalen und Reporting formulieren.", "tags": [ "tiktok", "instagram", "youtube", "organisch", "format", "community", "shortform" ], "match_terms": [ "tiktok", "instagram", "youtube", "social", "shortform", "organisch", "community", "reichweite" ], "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps-Playbook, RISE Recruiting-Logik und Social-Formatmustern.", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-004", "type": "support_model", "title": "Internes Team befähigen statt ersetzen", "principle": "Kunden mit eigenem Marketingteam brauchen nicht automatisch Full-Service. Oft ist gezieltes Enablement, Template-Arbeit, Review, Produktions-Support oder punktuelle Umsetzung der bessere Hebel.", "pitch_use": "Vor einem Retainer prüfen: Was kann das interne Team leisten? Wo fehlen Strategie, Produktion, Schnitt, Distribution, Reporting oder Entscheidungssicherheit? Daraus Support-Modell statt reflexhaftem Full-Service ableiten.", "tags": [ "enablement", "team", "support", "content sprint", "social media team", "produktion" ], "match_terms": [ "team", "support", "befähigen", "produktion", "intern", "social media", "workshop" ], "source": "Abgeleitet aus Support- und Enablement-Mustern; in jedem Pitch Ressourcenrealität des Kunden prüfen.", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-005", "type": "public_tender_pattern", "title": "Formale Sicherheit sichtbar machen", "principle": "Bei öffentlichen Ausschreibungen zählt neben der Idee die prüfbare Umsetzbarkeit: Muss-/Kann-Kriterien, Nachweise, Rollen, Risiken, Preisblatt, Ausschlüsse und Freigabe-/Compliance-Prozess müssen sauber abgebildet sein.", "pitch_use": "Storyline entlang der Bewertungsmatrix aufbauen: Anforderungen erfüllen, Nachweise sichtbar machen, Risiken aktiv adressieren, kommerzielle Annahmen sauber abgrenzen.", "tags": [ "ausschreibung", "formalia", "legal", "preis", "nachweise", "compliance" ], "match_terms": [ "ausschreibung", "vergabe", "angebot", "preisblatt", "eigenerklärung", "vertrag", "frist" ], "source": "Pipeline-Guardrail und Ausschreibungslogik; Rechts-/Vergabeprüfung separat erforderlich.", "approval_status": "freigegeben", "always_consider": true, "pillar": "Event" }, { "id": "MKP-006", "type": "differentiator_play", "title": "Festes Team statt anonymer Agenturapparat", "principle": "Der Unterschied liegt nicht in Größe, sondern in Nähe zur Umsetzung: festes Team, kurze Wege, klare Ownership und produktionsnahe Strategie reduzieren Übergabeverlust und Abstimmungsaufwand.", "pitch_use": "Wenn Kunden große, teure oder schwerfällige Agenturstrukturen kennen: neutral positionieren. „Ihr bekommt ein festes Team mit klaren Ansprechpartnern, schneller Umsetzung und direkter Verbindung zwischen Strategie und Produktion.“", "tags": [ "differentiator", "team", "agentur-größe", "professionell", "plattformkompetenz" ], "match_terms": [ "agentur", "groß", "teuer", "monster", "freelancer", "bude", "größe" ], "source": "contentkueche-Positionierung; externe Formulierungen neutral halten.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-007", "type": "differentiator_play", "title": "Strategie + Produktion ohne Übergabeverlust", "principle": "Strategie und Produktion müssen in einem integrierten Team arbeiten. Entscheidend ist nicht, dass alles von einer Person gemacht wird, sondern dass Briefing, Konzept, Dreh, Schnitt und Optimierung dieselbe Logik verfolgen.", "pitch_use": "Bei schlechten Agenturerfahrungen erklären: „Wir vermeiden Übergabeverlust durch gemeinsames Briefing, klare Ownership und enge Abstimmung zwischen Strategie, Redaktion, Produktion und Schnitt.“", "tags": [ "differentiator", "strategie", "produktion", "übergabeverlust", "aus-einer-hand" ], "match_terms": [ "strategie", "produktion", "agentur", "getrennt", "übergabe", "verlust", "missverständnis" ], "source": "contentkueche-Positionierung + Angebotslogik; keine Aussage verwenden, die konkrete Rollen falsch darstellt.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-008", "type": "differentiator_play", "title": "Plattformkompetenz aus laufender Produktion", "principle": "Plattformkompetenz entsteht durch laufende Produktion, Auswertung und Anpassung. Reports helfen, aber echte Sicherheit kommt aus regelmäßigem Testen von Hooks, Formaten, Schnittlogik und Distribution.", "pitch_use": "Bei Fragen zur Expertise: „Wir beraten nicht nur theoretisch, sondern leiten Empfehlungen aus laufender Produktion, echten Kanal-Learnings und systematischer Auswertung ab.“ Aktuelle Zahlen nur nennen, wenn sie freigegeben sind.", "tags": [ "differentiator", "plattformkompetenz", "tatsaechliche expertise", "labor" ], "match_terms": [ "expertise", "expertise", "tikt", "know-how", "bericht", "report", "experte" ], "source": "100-Tipps-Playbook und laufende Produktionslogik; aktuelle Mengen/Benchmarks separat prüfen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-009", "type": "objection_handler", "title": "Preiseinwand: 'Das ist zu teuer'", "principle": "Ein Preiseinwand wird nicht mit pauschalen Spar-Claims gelöst. Gute Antwort: Scope, Wert, Risiko, interne Entlastung und erwartete Wirkung transparent machen.", "pitch_use": "Bei „zu teuer“ zuerst klären, womit verglichen wird: Einzelpost, Freelancer, interne Produktion, Full-Service? Dann zeigen: was enthalten ist, welche Kosten intern reduziert werden, welche Risiken sinken und welche Lernkurve entsteht.", "tags": [ "preisinwand", "verhandlung", "retainer", "wert", "rechnung" ], "match_terms": [ "teuer", "preis", "kosten", "budget", "zu viel", "5000", "retainer", "monat" ], "source": "Pricing- und Retainer-Logik aus Novafon/Tetra/RISE; Einsparungen nur als konkrete Rechnung im jeweiligen Fall.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-010", "type": "objection_handler", "title": "Einwand: 'Wir haben doch schon Social Media'", "principle": "Ein bestehender Social-Auftritt ist Lernmaterial. Die Frage ist nicht „ob Social funktioniert“, sondern was bereits Signale liefert, wo Ressourcen verpuffen und was skalierbar ist.", "pitch_use": "Antwort: „Gut, dann starten wir nicht bei null. Wir prüfen bestehende Inhalte, Performance, Freigabeprozess und Ressourcen. Danach entscheiden wir, ob Audit, Pilot, Enablement oder Retainer sinnvoll ist.“", "tags": [ "einwand", "bestehender content", "skalierung", "system" ], "match_terms": [ "wir posten", "schon social", "machen das", "intern", "bestehend" ], "source": "RISE-/Tetra-Bestandscontent-Logik und allgemeine Social-Audit-Praxis.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-011", "type": "objection_handler", "title": "Einwand: 'Wir sind B2B, das passt nicht zu uns'", "principle": "B2B braucht nicht automatisch TikTok. Je nach Ziel können LinkedIn, YouTube Search, Website-/Sales-Assets, Newsletter, Paid oder Shortform sinnvoller sein. Entscheidend ist das Buying Center und die konkrete Entscheidungslogik.", "pitch_use": "Bei B2B-Einwänden nicht pauschal mit TikTok-Zahlen argumentieren. Erst Ziel klären: Recruiting, Leadgen, Sales Enablement, Thought Leadership oder Search. Dann Plattform- und Asset-Logik ableiten.", "tags": [ "einwand", "b2b", "tiktok-b2b", "linkedin", "recruiting" ], "match_terms": [ "b2b", "nicht passend", "passt nicht", "business", "industrie", "maschnebau" ], "source": "BCS Sales-Enablement-Logik und Novafon YouTube-Search-Funnel; externe Plattformzahlen aktuell belegen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-012", "type": "process_model", "title": "Content-System-Workflow: Von Ziel bis Lernzyklus", "principle": "Ein Content-System besteht aus einem klaren Zyklus: Ziel definieren, Zielgruppe/Funnel klären, Formate entwickeln, Produktion planen, ausspielen, messen, optimieren und wiederverwenden.", "pitch_use": "Als Prozessgrafik nutzen, aber nicht mit Onboarding verwechseln: Das ist der laufende Arbeitszyklus, nicht der Sales-Ablauf. Je nach Projektphase einzelne Schritte stärker gewichten.", "tags": [ "workflow", "prozess", "7 schritte", "content system", "operating model" ], "match_terms": [ "prozess", "workflow", "schritt", "ablauf", "vorgehen", "system" ], "source": "Abgeleitet aus 100-Tipps, Novafon, Tetra, BCS und RISE.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-013", "type": "process_model", "title": "Content-Day-Struktur: Vom Briefing bis zur Delivery", "principle": "Ein Content-Day ist ein strukturierter Produktionsblock, kein magischer Output-Automat. Der Ablauf hängt von Personen, Locations, B-Roll, Interviewtiefe, Freigaben und Schnittkomplexität ab.", "pitch_use": "Als Beispielprozess formulieren: Briefing/Shotlist, Setup, Drehblock, Materialcheck, Postproduktion, Review, Delivery. Output-Spanne immer abhängig von Materialqualität und Freigabeprozess angeben.", "tags": [ "content day", "drehtag", "ablauf", "struktur", "delivery" ], "match_terms": [ "content day", "drehtag", "shooting", "ablauf", "produktionstag" ], "source": "Content-Day-Logik; konkrete Zeiten und Mengen je Projekt bestätigen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-014", "type": "process_model", "title": "Event-Content-Verwertung: Vorher-Während-Nachher", "principle": "Event-Content wird wertvoll, wenn Inhalte hierarchisch geplant werden: Hero-Assets, Interviews, Recaps, Cutdowns, Stills, Stories, Newsletter-/Blog-Verlängerung und Sales-/Partner-Assets.", "pitch_use": "Keine pauschalen „1.000+ Pieces“-Claims. Stattdessen je Event eine realistische Asset-Matrix mit Mindest- und Optionalumfang erstellen.", "tags": [ "event", "messe", "vorher", "während", "nachher", "verwertung" ], "match_terms": [ "messe", "event", "kongress", "veranstaltung", "live", "standort", "stand" ], "source": "Event-Playbook; Zahlen nur als freigegebener Case oder gekennzeichnete Beispielrechnung.", "approval_status": "freigabe_erforderlich", "pillar": "Event" }, { "id": "MKP-015", "type": "no_go_pattern", "title": "Kein 'vertikaler TV-Spot' auf TikTok", "principle": "Ein TV-Spot wird nicht automatisch ein guter TikTok-/Reel-Clip, nur weil er vertikal geschnitten wird. Plattformnative Adaption braucht eigenen Hook, Kontext, Tempo, Formatlogik und passende Branding-Dosis.", "pitch_use": "Kundenmaterial als Rohmaterial behandeln: „Wir übernehmen nicht einfach den Spot, sondern bauen daraus plattformgerechte Varianten mit eigenem Einstieg, Nutzenversprechen und nativer Dramaturgie.“", "tags": [ "no go", "fehler", "tv spot", "tiktok", "native" ], "match_terms": [ "video", "spot", "werbung", "horizontal", "vertical", "youtube", "reclip" ], "source": "100-Tipps-Playbook: Hook, Kontext, Plattformlogik; Branding nicht pauschal verbieten.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-016", "type": "no_go_pattern", "title": "Keine One-Shot-Kampagnen", "principle": "Einzelmaßnahmen können sinnvoll sein, wenn sie eine klare Aufgabe, Hypothese oder Pilotfunktion haben. Sie dürfen aber nicht mit der Wirkung eines laufenden Systems verkauft werden.", "pitch_use": "Bei „5 Reels“: „Machbar als Pilot oder Kampagnenbaustein. Wenn daraus Wirkung entstehen soll, brauchen wir Ziel, Ausspielung, Reporting und Anschlusslogik.“", "tags": [ "no go", "einzelschuss", "kampagne", "einzelstücke", "system" ], "match_terms": [ "einzel", "kampagne", "projekt", "einmalig", "5 reels", "ein post" ], "source": "100-Tipps-Playbook: Ziel statt Selbstzweck; keine pauschale Ablehnung kleiner Einstiege.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-017", "type": "no_go_pattern", "title": "Kein 'Content ohne Aufgabe'", "principle": "Content ohne Aufgabe ist Verschwendung. Vor jedem Vorschlag müssen Business-Ziel, Zielgruppe, Problem, gewünschte Handlung, KPI und Ausschlüsse geklärt sein.", "pitch_use": "Pflichtprüfung im Pitch: Wofür soll Content arbeiten — Vertrauen, Bewerbungen, Leads, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder interne Befähigung?", "tags": [ "no go", "content ohne aufgabe", "kpi", "zweck", "verschwendung" ], "match_terms": [ "mehrreichweite", "einfach posten", "sichtbarkeit", "irgendwas", "einfach" ], "source": "100-Tipps-Playbook: Ziel, KPI und Relevanz als Fundament.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-018", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Social-Media-Retainer für Kunden mit bestehendem Account", "principle": "Bei Kunden mit bestehenden Accounts startet der Pitch mit Diagnose, nicht mit Retainer-Verkauf. Bestehende Inhalte liefern Hinweise auf Themen, Zielgruppen, Freigabeprobleme und Skalierbarkeit.", "pitch_structure": [ "1. Bestätigung: 'Ihr macht das schon — gut. Das beweist, dass Social für euch funktioniert.'", "2. Diagnose: 'Aber: Ist das systematisch? Skaliert das? Habt ihr das Gefühl, ihr schwimmt immer?'", "3. Lösung: 'Wir bauen das um in ein Content-System: Content-Days für Produktion, tägliche Ausspielung, monatliches Reporting.'", "4. Mathematik: '1 Drehtag = 30 Reels. 4 Drehtage im Jahr = ganzjähriger Content. 30-40% günstiger als euer aktuelles Modell.'", "5. Call: 'Lass uns schauen, wo ihr gerade steht. Kostenlose Analyse eures Accounts.'", "6. Offer: 'Social-Media-Retainer ab 5.000€/Monat. Content-Days als fester Bestandteil.'", "7. Close: 'Erster Content-Day innerhalb von 2 Wochen möglich.'" ], "tags": [ "pitch script", "retainer", "bestehender account", "skalierung" ], "match_terms": [ "retainer", "schon social", "bestehender account", "skalierung" ], "source": "Social-Audit-Logik, RISE und Tetra; kostenlose Analyse nur anbieten, wenn intern gewollt.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social", "pitch_use": "Pitch-Struktur: 1. Bestehendes anerkennen. 2. Kanal-/Ressourcen-Lücke prüfen. 3. Ziel und Funnel-Rolle klären. 4. Audit, Pilot oder Retainer empfehlen. 5. Nächsten Schritt konkret machen." }, { "id": "MKP-019", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Content-Days für Messe/Event", "principle": "Der Event-Pitch verkauft nicht eine Maximalzahl an Assets, sondern eine skalierbare Verwertungslogik vor, während und nach dem Event.", "pitch_structure": [ "1. Problem: 'Die Messe ist in 3 Tagen vorbei. Aber die Pipeline muss das ganze Jahr laufen.'", "2. Lösung: 'Wir produzieren vor Ort: 3 Content-Days, 1.000+ Content-Pieces, 12 Monate Distribution.'", "3. Mathematik: 'Pro Messe: 3 Drehtage vor Ort = 1.000 Pieces. Das sind 83 Pieces/Monat für ein Jahr. Ohne weitere Produktion.'", "4. Unterschied: 'Andere Agenturen machen: 3 Tage Live-Berichterstattung. Wir machen: Vorproduktion + Live-Capture + Postproduktion + ganzjährige Distribution.'", "5. Case: 'ISPO: 1.000+ Pieces aus 3 Drehtagen. INHORGENTA: Gleiche Struktur, anderes Format.'", "6. Call: 'Wann ist eure nächste Messe? Wir buchen die Slots 2 Monate vorher.'", "7. Offer: 'Event-Content-System: Vorproduktion, 3 Content-Days, Postproduktion, Distribution. Ab 15.000€ pro Messe.'" ], "tags": [ "pitch script", "event", "messe", "content days", "verwertung" ], "match_terms": [ "messe", "event", "kongress", "stand", "austellung", "aussteller" ], "source": "Event-Playbook; Asset-Zahlen je Eventgröße und Budget skalieren.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Event", "pitch_use": "Pitch-Struktur: Eventziel klären, Zielgruppen/Stakeholder bestimmen, Vorproduktion planen, Live-Capture priorisieren, Nachverwertung in Asset-Typen staffeln, Distribution und Freigaben definieren." }, { "id": "MKP-020", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Expert-Face-System für Entscheider/Personal Brand", "principle": "Expert:innen und Entscheider:innen sind starke Content-Quellen, brauchen aber ein zeitsparendes, freigabefähiges System mit Sprachstil, Themenfilter und klarer Plattformrolle.", "pitch_structure": [ "1. Insight: 'Ihr Geschäftsführer/Experte ist die beste Content-Quelle. Aber er/sie hat 15 Minuten/Monat Zeit. Nicht 15 Stunden.'", "2. Lösung: 'Content-Days. Ein halber Tag, 4x im Jahr. Daraus: 20 LinkedIn-Posts, 4 YouTube-Videos, 10 Reels, 3 Podcast-Gastbeiträge.'", "3. System: 'Wir filmen den Experten, schreiben die Posts, planen die Distribution. Der Experte gibt 15 Minuten — wir machen 4 Wochen Content.'", "4. Unterschied: 'Andere schreiben Posts für dich. Wir filmen die Person, die die Kompetenz hat. Authentizität schlägt jeden Copy-Text.'", "5. Case: 'Constantin @constantinduge: Founder-Voice für die Agentur. 1 Post/Woche, strategische Positionierung.'", "6. Call: 'Wann hat [Name] 15 Minuten Zeit für ein 30-Sek-Interview?'", "7. Offer: 'Expert-Face-System: 4 Content-Days/Jahr. Ab 3.000€/Day (inkl. Produktion, Post, Distribution-Plan).'", "8. Close: 'Erstes Interview innerhalb von 2 Wochen.'" ], "tags": [ "pitch script", "expert face", "personal brand", "entscheider", "content days" ], "match_terms": [ "personal brand", "geschäftsführer", "gf", "ceo", "experte", "fachfrau", "gesicht" ], "source": "Expert-Face-Logik; keine unrealistischen Zeitversprechen ohne Setup-Prüfung.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Expert", "pitch_use": "Bei Personal-Brand-/Expert-Face-Pitches immer klären: Zeitbudget, Themenfreigabe, Compliance, Ghostwriting-Sensibilität, gewünschte Wahrnehmung, Plattform, Distribution und Wiederverwendung." }, { "id": "MKP-021", "type": "positioning_principle", "title": "Komplexität verständlich machen", "principle": "Komplexe B2B-, Healthcare-, Finanz- oder Industrie-Themen sind auf Social und YouTube wertvoll, wenn sie verständlich, korrekt und zielgruppennah übersetzt werden. Gerade hier kann frühe Klarheit Differenzierung schaffen.", "pitch_use": "Für komplexe Kunden: „Nicht die Komplexität ist das Problem, sondern die Übersetzung. Wir machen aus Fachwissen verständliche Inhalte für Entscheider, Fachrollen, Bewerber oder Nutzer.“", "tags": [ "komplexitaet", "b2b", "reguliert", "verstaendlich", "differentiator" ], "match_terms": [ "komplex", "b2b", "maschine", "finanz", "gesundheit", "medizin", "industrie", "reguliert" ], "source": "BCS- und Novafon-Logik: komplexe Themen als Funnel- und Vertrauensbausteine.", "approval_status": "freigegeben", "always_consider": true, "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-022", "type": "positioning_principle", "title": "Wirkung statt nur Veröffentlichung", "principle": "Content muss Wirkung erzeugen, aber die richtige Wirkung hängt vom Ziel ab: Reichweite, Vertrauen, Bewerbungen, Leads, Sales Enablement, Search-Sichtbarkeit oder interne Weiterleitung.", "pitch_use": "KPI nie pauschal setzen. Aus Funnel und Budget ableiten: z. B. Watchtime/Retention bei YouTube, Profilbesuche/Bewerbungsstarts bei Recruiting, CTA-Klicks/Leadqualität bei Leadgen, Sales-Nutzung bei Enablement.", "tags": [ "wirkung", "kpi", "leads", "messung", "erfolg" ], "match_terms": [ "wirkung", "effekt", "kpi", "ergebnis", "lead", "messung", "erfolg" ], "source": "100-Tipps, RISE, BCS, Novafon und Tetra: KPI aus Zielbild ableiten.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-023", "type": "differentiator_play", "title": "Content-Days als mathematischer Hebel", "principle": "Content-Days können ein Effizienzhebel sein, wenn Vorbereitung, Protagonisten, Themen, Setup und Freigaben stimmen. Output entsteht nicht automatisch; Qualität entscheidet, was wirklich veröffentlicht wird.", "pitch_use": "Mit Spannen und Bedingungen arbeiten: „Ein Drehblock kann mehrere Wochen Content liefern, wenn Themen, Hook-Varianten und Materialqualität passen.“ Keine festen Mengen ohne Produktionsrealität nennen.", "tags": [ "differentiator", "content days", "mathematik", "multiplikator", "skalierung" ], "match_terms": [ "content day", "drehtag", "skalierung", "effizienz", "produktionszahl", "mathe" ], "source": "RISE Batch-Produktion und 100-Tipps-Systemlogik; Zahlen je Projekt prüfen.", "approval_status": "freigegeben", "always_consider": true, "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-024", "type": "differentiator_play", "title": "Modulare Template-Logik", "principle": "Modularität bedeutet nicht, denselben Inhalt stumpf mehrfach zu drehen. Gute Varianten entstehen über andere Zielgruppen, Einwände, Hooks, Tiefen, CTAs, Plattformen oder Funnel-Stufen.", "pitch_use": "Bei Wiederverwertung erklären: Eine Kernidee wird in mehrere Assets übersetzt — z. B. Short Hook, Longform-Erklärung, Carousel, Sales-Cutdown, Blog-Abschnitt, Newsletter-Teaser.", "tags": [ "differentiator", "modular", "template", "variation", "skalierung" ], "match_terms": [ "modular", "template", "variation", "vielfalt", "setup", "hook" ], "source": "Tetra/BCS: YouTube als Asset-Quelle; 100-Tipps: Wiederholung und Serienlogik.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-025", "type": "objection_handler", "title": "Einwand: 'Brauchen wir wirklich TikTok?'", "principle": "TikTok kann sinnvoll sein, ist aber kein Pflichtkanal. Die Empfehlung hängt von Zielgruppe, Thema, Content-Fit, Ressourcen, Freigaben und Such-/Entdeckungsverhalten ab.", "pitch_use": "Bei TikTok-Skepsis keine unsicheren Reichweitenzahlen verwenden. Besser: „Wir prüfen, ob TikTok für euer Ziel relevant ist. Falls ja, testen wir mit klarer Hypothese. Falls nein, priorisieren wir LinkedIn, YouTube, Instagram oder Sales-Assets.“", "tags": [ "einwand", "tiktok", "demografie", "suchmaschine", "reichweite" ], "match_terms": [ "tiktok", "brauchen wir", "brauch das nicht", "jugend", "teenager" ], "source": "100-Tipps: Plattformlogik TikTok vs. Instagram; aktuelle Marktdaten extern belegen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-026", "type": "objection_handler", "title": "Einwand: 'Wir haben kein Budget'", "principle": "„Kein Budget“ heißt oft: zu wenig sichtbarer Nutzen, zu großer Scope oder zu hohes Risiko. Die Antwort ist ein kleinerer, klarer Einstieg statt Druckverkauf.", "pitch_use": "Optionen anbieten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Lean-Retainer oder einzelner Content-/Event-Day mit klar begrenzter Aufgabe. Wirkung nicht überversprechen.", "tags": [ "einwand", "budget", "roi", "rechnung", "kosten" ], "match_terms": [ "budget", "kosten", "teuer", "keine mittel", "budget nicht" ], "source": "Tetra Lean-Retainer, RISE Varianten, Novafon Retainer-Logik.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-027", "type": "process_model", "title": "Content-System-Onboarding: 5 Phasen", "principle": "Projekt-Onboarding sollte einfach und wiederholbar sein: Discovery, Systemdesign, Produktion, Distribution und Learnings. Je nach Projekt kann Setup/Research am Anfang deutlich mehr Gewicht haben.", "pitch_use": "Als Operating Model erklären: Erst Ziele und Ressourcen klären, dann Content-System designen, dann produzieren, dann ausspielen und auswerten. Nicht mit Sales-Prozess vermischen.", "tags": [ "onboarding", "prozess", "5 phasen", "discovery", "workflow" ], "match_terms": [ "onboarding", "ablauf", "prozess", "phasen", "wie funktioniert", "workflow" ], "source": "Novafon/Tetra/BCS/RISE Prozesslogiken.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-028", "type": "process_model", "title": "Format-Test-Logik: Hypothese → Test → Auswertung → Skalierung", "principle": "Jeder relevante Content-Test braucht eine klare Hypothese, ein Erfolgssignal und eine Entscheidungsregel: weiterführen, anpassen, pausieren oder skalieren.", "pitch_use": "Vor Produktion festhalten: Was testen wir? Für wen? Welche Kennzahl zeigt Erfolg? Wann entscheiden wir? Gewinner werden wiederholt oder bezahlt verstärkt; Verlierer werden reduziert.", "tags": [ "format test", "hypothese", "testlogik", "datengestuetzt", "skalierung" ], "match_terms": [ "test", "hypothese", "datengestuetzt", "was funktioniert", "format" ], "source": "RISE: organisch testen, Paid auf Gewinner; 100-Tipps: Daten als Feedback.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-029", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Erstgespräch 15-Minuten-Struktur", "principle": "Ein 15-Minuten-Erstgespräch eignet sich für Vorqualifizierung. Für größere oder komplexe Leads braucht es meist 30–45 Minuten Discovery mit Ziel, Buying Center, Budget, Timing, Ressourcen und Entscheidungskriterien.", "pitch_structure": [ "1. (0-3 Min) Problem verstehen: 'Was ist eure aktuelle Herausforderung mit Content? Was läuft gut? Was fehlt?'", "2. (3-8 Min) Lösung zeigen: 'Basierend auf dem, was ihr mir sagt, würde ich vorschlagen: Content-System mit Content-Days. Das löst [Problem] durch [Loesung].' (Hier den Workflow zeigen)", "3. (8-12 Min) Zahlen/Case: 'Das haben wir für [Kunde X] gemacht: [Zahlen]. Das Ergebnis: [Ergebnis].' (1-2 Cases)", "4. (12-15 Min) Naeher Schritt: 'Lass uns einen Discovery-Workshop machen. 2h, online oder vor Ort. Daraus: Content-System-Plan + Kostenvoranschlag. Wann passt das?'", "Follow-up innerhalb von 24h: Zusammenfassung des Calls + Terminbestaetigung + Vorbereitungsfragen" ], "tags": [ "pitch script", "erstgespraech", "15 minuten", "struktur", "sales" ], "match_terms": [ "erstgespraech", "kennlernen", "erster call", "introduction", "vorgespraech" ], "source": "Sales-Prozess-Logik; Gesprächslänge nach Deal-Komplexität wählen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social", "pitch_use": "Als Kurzcall-Variante nutzen. Bei B2B, Ausschreibung, YouTube-Funnel, Recruiting oder Event-Projekten danach strukturierten Workshop oder Deep Dive einplanen." }, { "id": "MKP-030", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Proposal-Erstellt in 24h", "principle": "Tempo ist ein Verkaufsargument, aber nicht auf Kosten der Qualität. Nach einem Erstgespräch ist ein Kurzangebot oder nächster Schritt in 24h realistisch; ein belastbares strategisches Konzept braucht Research oder Workshop.", "pitch_structure": [ "1. Proposal-Deck (max 10 Folien):", "- Folie 1: Dein Problem in deinen Worten (wir haben zugehoert)", "- Folie 2: Unsere Loesung (Content-System-Workflow)", "- Folie 3: Content-Days (was passiert, wie oft)", "- Folie 4: Plattform-Strategie (TikTok, IG, YouTube, LinkedIn)", "- Folie 5: Cases (1-2 relevante)", "- Folie 6: Invest (Retainer + Content-Days)", "- Folie 7: Zeitplan (Onboarding → erster Content-Day → first live content)", "- Folie 8: Warum contentkueche (3 Punkte)", "- Folie 9: Naeher Schritt (Vertrag, Workshop-Termin)", "- Folie 10: FAQ / offener Punkt", "2. Max 10 Folien. Nicht mehr. Der Kunde liest nichts langes.", "3. Delivery: Innerhalb von 24h nach dem Erstgespräch per E-Mail + Kurzanruf.", "4. Follow-up: Wenn innerhalb von 3 Tagen keine Reaktion → nächster Call vereinbaren." ], "tags": [ "pitch script", "proposal", "24h", "deck", "vorlage" ], "match_terms": [ "proposal", "angebot", "kalkulation", "kosten", "voranschlag", "deck" ], "source": "contentkueche-Tempo-Positionierung; Qualität vor überzogenem 24h-Versprechen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social", "pitch_use": "Unterscheiden: 24h Follow-up/Kurzangebot bei klarem Scope; Konzeptangebot nach Discovery, Datenprüfung oder Workshop. Keine Scheinsicherheit produzieren." }, { "id": "MKP-031", "type": "positioning_principle", "title": "Content-Days als System-Baustein (nicht als Produkt)", "principle": "Content-Days sind oft ein Produktionsbaustein im System. Einzelne Days können als Pilot, Event-Baustein, Audit-Output oder Enablement sinnvoll sein — aber nicht mit langfristiger Systemwirkung gleichgesetzt werden.", "pitch_use": "Bei Preisfragen: erklären, welche Aufgabe der Content-Day erfüllt und welche Anschlusslogik nötig ist. Retainer empfehlen, wenn laufendes Lernen, Distribution und Optimierung zentral sind.", "tags": [ "positionierung", "content days", "baustein", "retainer", "preis" ], "match_terms": [ "content day preis", "einzelpreis", "cost", "pricing", "retainer" ], "source": "RISE Drehtag-/Retainer-Logik und Content-Day-Systematik.", "approval_status": "freigegeben", "always_consider": true, "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-032", "type": "positioning_principle", "title": "Tempo + Verlässlichkeit als Verkaufsargument", "principle": "Tempo und Verlässlichkeit wirken nur glaubwürdig, wenn Kapazitäten, Verantwortlichkeiten und Vertretung klar sind. Lieber sauber zusagen als zu schnell überversprechen.", "pitch_use": "Bei Startfragen: „Wir prüfen Kapazität und schlagen einen realistischen Startplan vor. Ihr bekommt einen festen Lead, klare Zuständigkeiten und eine Vertretungslogik.“", "tags": [ "positionierung", "tempo", "verlaesslichkeit", "kapazitaet", "start" ], "match_terms": [ "wie schnell", "wann koennt ihr", "start", "kapazitaet", "termin" ], "source": "contentkueche-Positionierung; Startzeit immer kapazitätsabhängig.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-033", "type": "no_go_pattern", "title": "Kein 'mehr ist besser' bei Content", "principle": "Mehr Content ist nur dann besser, wenn Qualität, Ziel und Auswertung stimmen. Output-Spannen müssen nach Formattyp, Branche, Protagonisten, Freigabe und Plattformziel gewählt werden.", "pitch_use": "Bei Wunsch nach mehr Volumen: erst prüfen, ob mehr Daten wirklich helfen oder nur Review-Overhead erzeugen. Qualität, Lernkurve und Umsetzbarkeit priorisieren.", "tags": [ "no go", "mehr ist besser", "qualitaet", "optimum" ], "match_terms": [ "mehr content", "hoeheres volumen", "unbegrenzt", "so viele wie moeglich" ], "source": "100-Tipps: Output ohne Perfektionismus, aber mit Klarheit; RISE: Signaldichte für Recruiting.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-034", "type": "no_go_pattern", "title": "Kein Content ohne Freigabeprozess", "principle": "Kunden-Content braucht einen definierten Freigabeprozess. SLA und Prüftiefe hängen von Branche, Risiko, Kanal, Aussage und Stakeholdern ab.", "pitch_use": "Freigabemodell je Kunde festlegen: Standard, reguliert, öffentlicher Sektor oder High-Risk. Klären: Wer prüft fachlich, wer rechtlich, wer final? Welche Fristen sind realistisch?", "tags": [ "no go", "freigabe", "compliance", "rechtsicher" ], "match_terms": [ "ungeprüft", "freigabe", "compliance", "rechtlich", "ohne check" ], "source": "Angebots- und Prozesslogik; 48h nur als Standardannahme, nicht als Garantiewert.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-035", "type": "differentiator_play", "title": "Studio in München als Standortvorteil", "principle": "Ein Studio in München ist ein Vorteil, wenn Nähe, Geschwindigkeit, Produktionsqualität oder verlässliches Setup relevant sind. Für Remote- oder DACH-Projekte zählt stärker die Prozess- und Team-Sicherheit.", "pitch_use": "Nur einsetzen, wenn es zum Kunden passt: „Wir können schnell vor Ort produzieren / im Studio standardisiert drehen.“ Sonst Team, Setup und Produktionssicherheit betonen.", "tags": [ "differentiator", "studio", "muenchen", "team", "standort" ], "match_terms": [ "warum ihr", "standort", "studio", "lokal", "muenchen" ], "source": "contentkueche-Standort- und Produktionslogik.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-036", "type": "process_model", "title": "Monatliches Reporting: 3 Kennzahlen + 3 Insights", "principle": "Reporting muss kurz genug für Entscheidungen und tief genug für das Ziel sein. Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement und YouTube SEO brauchen unterschiedliche Kennzahlen.", "pitch_use": "Standard: wenige Kernkennzahlen, klare Insights, konkrete nächste Maßnahme. Bei Performance/Recruiting/SEO zusätzliche Funnel- und Qualitätsmetriken ergänzen.", "tags": [ "reporting", "monatlich", "kennzahlen", "insights", "empfehlung" ], "match_terms": [ "reporting", "bericht", "zahlen", "kennzahlen", "monitoring" ], "source": "RISE Tracking, BCS Sales Enablement, Novafon YouTube SEO.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-037", "type": "process_model", "title": "Wöchentliche Content-Review: 30 Minuten", "principle": "Review-Taktung muss zur Projektphase passen. In der Startphase helfen kurze wöchentliche Checks; im laufenden Betrieb können 14-tägige oder monatliche Reviews plus asynchrone Statusupdates reichen.", "pitch_use": "Cadence nicht pauschal setzen. Nach Risiko, Output-Frequenz, Freigabeaufwand und Kundenteam wählen: weekly, biweekly, monthly oder async + Review.", "tags": [ "review", "woechentlich", "meeting", "30 minuten", "check" ], "match_terms": [ "meeting", "call", "wochen", "review", "planung" ], "source": "Angebotslogik aus Novafon/Tetra/RISE: häufig 14-tägiger Jour fixe; an Projekt anpassen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-038", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: Branded Content als Premium-Service", "principle": "Branded Content funktioniert nur, wenn Creator-/Format-Fit, Marke, Zielgruppe, Aussage, Distribution und Freigaben zusammenpassen. Pauschale Engagement-Versprechen sind riskant.", "pitch_structure": [ "1. Insight: 'Influencer-Spots sehen aus wie Werbung. Zuschauer scrollen weiter. Aber Branded Content in Formaten, die zur Plattform passen, bringt 5-8x mehr Engagement.'", "2. Beispiel: 'Matthias Malmedie × Hankook × sport1: Wir haben kein Hankook-Pack-Shot gedreht, kein Skript-Read durch den Talent. Stattdessen: eine eigene Show-Episode-Struktur, die sich nahtlos in seinen Kanal einfuegt.'", "3. Prozess: 'Wir entwickeln Formate mit Creator:innen — kein 'hier lies den Text'. Sondern: gemeinsam Format-Entwicklung, Creator gibt Authentizitaet, wir geben Struktur.'", "4. Offer: 'Branded-Content-Service: Format-Entwicklung, Creator-Matching, Produktion, Distribution. Ab 8.000€ pro Format + Creator-Honorar.'", "5. Close: 'Habt ihr einen Creator, mit dem ihr zusammenarbeiten wollt? Dann entwickeln wir das Format.'", "6. Alternativ: 'Wir matchen auch — aus unserem DACH-Netzwerk.'", "7. Upsell: 'Branded Content ist Teil unseres Content-Systems — kann kombiniert werden mit Social-Media-Retainer oder Event-Content.'" ], "tags": [ "pitch script", "branded content", "creator", "premium", "engagement" ], "match_terms": [ "branded content", "influencer", "creator", "kooperation", "sponsorship" ], "source": "Branded-Content-Logik; Benchmarks nur mit aktueller Quelle oder Case-Freigabe.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social", "pitch_use": "Keine unbelegten „5–8x“-Claims. Stattdessen erklären: Warum dieses Format glaubwürdig ist, welche Rolle Creator/Medium haben, wie Erfolg gemessen wird und wie Distribution geplant ist." }, { "id": "MKP-039", "type": "objection_handler", "title": "Einwand: 'Wir brauchen keine Agentur, das macht unser Sales-Team'", "principle": "Content sollte Sales nicht ersetzen, sondern Sales entlasten: Einwandvideos, Prozess-Erklärungen, Follow-up-Assets, HubSpot-Strecken und intern weiterleitbare Inhalte machen Deals leichter.", "pitch_use": "Bei Sales-Team-Einwand: „Super, dann bauen wir Inhalte, die euer Sales-Team konkret nutzen kann: nach Bedarfsanalyse, für interne Weiterleitung, zur Einwandbehandlung und für Follow-ups.“", "tags": [ "einwand", "intern", "sales team", "externe expertise" ], "match_terms": [ "intern", "sales team", "selbst machen", "marketing team", "eigenes team" ], "source": "BCS YouTube als Vertrauens-, Prüf- und Sales-System.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Social" }, { "id": "MKP-040", "type": "pitch_script", "title": "Pitch: LinkedIn-Positionierung für Entscheider", "principle": "LinkedIn-Positionierung für Entscheider darf nicht nur Personal Branding sein. Sie muss Themenautorität, Buying-Center-Relevanz, Mitarbeitenden-Distribution, Sales-Nutzung und Reputationsrisiken berücksichtigen.", "pitch_structure": [ "1. Insight: 'LinkedIn ist 2026 der wichtigste B2B-Kanal. Aber 90% der Unternehmensseiten haben <1% Engagement-Rate. Die Menschen folgen Personen, nicht Logos.'", "2. Empfehlung: 'Euer CEO/Experte wird zur Stimme auf LinkedIn. 1 Post pro Woche. Nicht: 'Wir haben ein neues Produkt' sondern: 'Ich habe diese Woche gelernt, dass...' oder 'Die biggest Mistake im Marketing ist...''", "3. Support: 'Wir entwickeln die Posts, filmen den CEO, planen die Distribution. Ihr gebt 15 Minuten pro Woche — wir machen daraus 1 Post.'", "4. Case: 'Constantin @constantinduge: Founder-Voice fuer die Agentur. 1 Post/Woche. Fokus: Strategie, Content-Systeme, Plattform-Insights.'", "5. Offer: 'LinkedIn-Personal-Brand-Service: 1 Post/Woche, Strategie-Entwicklung, Community-Management, Reporting. Ab 2.000€/Monat.'", "6. Close: 'Wann koennen wir den ersten Post live haben? 14 Tage.'" ], "tags": [ "pitch script", "linkedin", "personal brand", "entscheider", "b2b" ], "match_terms": [ "linkedin", "personal brand", "geschaftsfuehrer", "ceo", "linkedin posting" ], "source": "Expert-Face- und Sales-Enablement-Logik; konkrete Tonalität je Person prüfen.", "approval_status": "freigegeben", "pillar": "Expert", "pitch_use": "Bei LinkedIn-Pitches: Rolle der Person klären, Themenfeld definieren, No-Gos festlegen, Ghostwriting-Stil sichern, Distribution über Team/Sales planen und Content als Vertrauensasset nutzbar machen." } ], "pitch_skripte": { "ueblicher_verlauf": { "titel": "Standard-Pitch-Verlauf: Qualifizieren → Diagnose → passender Scope → Start", "schritte": [ { "phase": "1. Lead-Qualifizierung", "beschreibung": "Klären, ob es um Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement, Search, Event-Verwertung oder Enablement geht.", "kanal": "Empfehlung, LinkedIn, Website, Inbound, Netzwerk, Ausschreibung" }, { "phase": "2. Kurzcall oder Discovery", "beschreibung": "Kurzcall (15 Min) für Vorqualifizierung; bei komplexen Leads 30–45 Min Discovery mit Ziel, Zielgruppe, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben und Entscheidungskriterien.", "tools": "Meet/Zoom, Fragenkatalog, vorhandene Kanäle/Unterlagen", "dauer": "15–45 Min" }, { "phase": "3. Diagnose", "beschreibung": "Bestehende Assets, Kanäle, Ressourcen, Freigabeprozess und Performance-Signale prüfen. Nicht sofort Retainer verkaufen.", "tools": "Kanalcheck, Briefing, ggf. Daten/Analytics", "dauer": "je nach Scope" }, { "phase": "4. Angebotslogik wählen", "beschreibung": "Passenden Einstieg ableiten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer, YouTube-Funnel, Recruiting-System, Event-Verwertung oder Sales-Enablement-System.", "tools": "Decision-Tree, Scope-Template", "dauer": "intern" }, { "phase": "5. Proposal / Next Step", "beschreibung": "Nach klarem Scope: Kurzangebot oder Follow-up innerhalb von 24h. Strategisches Konzept erst nach Research/Workshop sauber ausarbeiten.", "tools": "PDF/Deck/Angebotsdokument", "dauer": "24h für Kurzangebot; Konzept nach Vereinbarung" }, { "phase": "6. Setup", "beschreibung": "Kickoff, Ziele, Rollen, Freigabeprozess, Kanalzugriffe, Projektboard, Tracking-/Reporting-Logik und Produktionsplan aufsetzen.", "tools": "ClickUp oder Projektboard, Shared Drive, Tracking-Setup", "dauer": "1–2 Wochen typisch, abhängig von Freigaben" }, { "phase": "7. Produktion & Ausspielung", "beschreibung": "Content nach System produzieren, freigeben, veröffentlichen und sauber dokumentieren. Output hängt von Materialqualität, Protagonisten und Schnittkomplexität ab.", "tools": "Studio/vor Ort/Remote, Schnitt, Publishing", "dauer": "projektspezifisch" }, { "phase": "8. Learnings & Optimierung", "beschreibung": "Daten, qualitative Signale und Kundenfeedback auswerten. Gewinner wiederholen, schwache Formate reduzieren, nächste Hypothesen festlegen.", "tools": "Reporting, Review-Call, Maßnahmenliste", "dauer": "monatlich oder nach Projektphase" } ] }, "situationen": { "kunde_hat_bestehende_agentur": { "titel": "Kunde hat bereits eine Agentur", "einschätzung": "Nicht als Konkurrenzkampf starten. Erst klären, welche Aufgaben die bestehende Agentur gut löst und wo Lücken bestehen.", "pitch_ansatz": [ "1. Anerkennen: „Gut, dass Content bereits eine Rolle spielt.“", "2. Lücke klären: Strategie, Produktion, Tempo, Plattformverständnis, Freigaben, Reporting oder Wiederverwertung?", "3. Ergänzungsmodell anbieten: Audit, Content-Day, YouTube-/Shortform-Pilot, Enablement oder klar abgegrenzter Retainer.", "4. Keine bestehende Agentur schlecht machen. Differenzierung über System, Produktionsnähe und konkrete Entlastung.", "5. Nächster Schritt: kleiner Test mit klarer Aufgabe und Erfolgskriterium." ], "risiko": "Kunde vergleicht Tagessätze statt Wirkung und Verantwortlichkeiten." }, "kunde_hat_keinen_content": { "titel": "Kunde hat aktuell kaum Content", "einschätzung": "Chance, sauber aufzusetzen. Risiko: Kunde unterschätzt Freigaben, Protagonisten, Ressourcen und Lernzeit.", "pitch_ansatz": [ "1. Ziel klären: Warum soll Content entstehen und für wen?", "2. Minimal viable scope empfehlen: Workshop, Pilot oder erstes Format-Set statt sofort maximaler Retainer.", "3. Ressourcen realistisch machen: Wer tritt auf, wer gibt frei, welche Assets existieren, wie schnell kann veröffentlicht werden?", "4. Erstes System bauen: wenige Formate, klare Frequenz, einfache Freigabe, messbare Signale.", "5. Nach 6–12 Wochen entscheiden, ob skaliert wird." ], "risiko": "Zu großer Startscope erzeugt Überforderung und langsame Freigaben." }, "kunde_ist_zu_schnell_gegeben": { "titel": "Kunde zeigt sofortiges Interesse", "einschätzung": "Interesse ist gut, aber noch keine belastbare Kaufabsicht. Budget, Entscheidung, Timing und interne Hürden prüfen.", "pitch_ansatz": [ "1. Interesse spiegeln, aber nicht sofort closen.", "2. Fragen: Wer entscheidet? Welches Budget? Warum jetzt? Welche internen Risiken?", "3. Konkreten nächsten Schritt setzen: Workshop, Audit, Scope-Call oder Angebotsfreigabe.", "4. Zusammenfassung schriftlich senden und Verantwortlichkeiten festhalten." ], "risiko": "Höfliches Ja ohne Budget oder Entscheidungsmandat." }, "kunde_will_nur_einzelmaßnahme": { "titel": "Kunde will nur einzelne Assets", "einschätzung": "Kann als Pilot sinnvoll sein, darf aber nicht als nachhaltige Wirkung verkauft werden.", "pitch_ansatz": [ "1. Aufgabe klären: Wofür genau sollen die Assets arbeiten?", "2. Als Pilot rahmen: Hypothese, Veröffentlichungsplan, Erfolgssignal.", "3. Anschlusslogik empfehlen: Was passiert, wenn es funktioniert?", "4. Scope klein halten und keine Systemwirkung versprechen." ], "risiko": "Kunde erwartet Retainer-Ergebnisse von Einzelclips." }, "kunde_hat_budgetdruck": { "titel": "Kunde hat Budgetdruck", "einschätzung": "Nicht drücken, sondern Scope schärfen. Oft ist ein kleinerer, sauberer Start besser als ein zu großer Retainer.", "pitch_ansatz": [ "1. Ziel priorisieren: Was muss wirklich erreicht werden?", "2. Nice-to-have streichen.", "3. Lean-Variante anbieten: Audit, Workshop, Pilot, Enablement oder reduzierte Frequenz.", "4. Erfolgskriterium definieren, ab dem Skalierung Sinn ergibt." ], "risiko": "Zu kleine Budgets erzeugen trotzdem hohe Erwartung und Review-Aufwand." } } }, "prozessmodelle": { "checklisten": { "erstgespraech_vorbereitung": { "titel": "Checkliste: Erstgespräch-Vorbereitung", "aufgaben": [ "Unternehmen, Markt, Produkt, Zielgruppe und akute Business-Aufgabe recherchieren.", "Bestehende Kanäle prüfen: Website, LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube, Newsletter, Karriere-Seite.", "Erste Hypothese formulieren: Brand, Recruiting, Leadgen, Search, Sales Enablement, Event oder Enablement?", "3–5 Wettbewerber oder Referenzkanäle sichten.", "Maximal 1–2 passende Cases oder Angebotsmuster auswählen; keine ungeprüften Kennzahlen verwenden.", "Fragen vorbereiten: Ziel, Budget, Timing, Ressourcen, Freigaben, Stakeholder, bisherige Learnings, No-Gos." ], "dauer": "30–60 Min", "owner": "Projektlead / Sales Lead" }, "proposal_erstellung": { "titel": "Checkliste: Proposal-Erstellung", "aufgaben": [ "Problem und Ziel in Kundenworten zusammenfassen.", "Business-Aufgabe und Funnel-Rolle des Contents definieren.", "Empfohlenen Einstieg begründen: Audit, Workshop, Pilot, Enablement, Content-Day, Retainer oder Spezialmodell.", "Scope mit Annahmen formulieren: Ressourcen, Material, Freigaben, Schnittkomplexität, Produktionsort, Plattformen.", "Output als Spanne oder Beispielumfang angeben, nicht als pauschale Garantie.", "KPI-Logik passend zum Ziel wählen.", "Rollen und Verantwortlichkeiten von Kunde und contentkueche trennen.", "Zeitplan mit realistischen Abhängigkeiten formulieren.", "Offene Punkte und Entscheidungsfragen sichtbar machen.", "Alle Zahlen, Cases und Benchmarks auf Freigabe/Quelle prüfen." ], "dauer": "60–180 Min je nach Komplexität; strategische Konzepte können länger dauern", "owner": "Projektlead / Strategie / Sales" }, "content_day_vorbereitung": { "titel": "Checkliste: Content-Day-Vorbereitung", "aufgaben": [ "Ziel und Zielgruppe des Drehtags definieren.", "Format- und Themenliste mit Hypothesen erstellen.", "Protagonisten, Rollen, Drehort, B-Roll-Bedarf und Interviewtiefe klären.", "Shotlist, Hook-Varianten und CTA-Logik vorbereiten.", "Technisches Setup prüfen: Kamera, Licht, Ton, Akkus, Speicher, Backup.", "Branding, Claims, Pflichtangaben und No-Gos klären.", "Freigabeprozess und SLA definieren.", "Asset-Ablage und Dateibenennung vorbereiten.", "Risiken prüfen: Compliance, Rechte, Musik, Personenfreigaben, Location." ], "dauer": "2–6h Vorbereitung je nach Scope", "owner": "Projektlead / Produktion / Redaktion" }, "content_day_durchfuehrung": { "titel": "Checkliste: Content-Day-Durchführung", "aufgaben": [ "Setup und Ton-/Bildcheck vor Ankunft abschließen.", "Ablauf, Ziele, No-Gos und Freigaben mit Kunde/Protagonisten kurz bestätigen.", "Dreh nach Themenblöcken statt nach Einzelclips strukturieren.", "Nach jedem Block Material stichprobenartig prüfen.", "Hook-Varianten, kurze Statements, B-Roll und ggf. Thumbnail-/Cover-Material mitdenken.", "Spontane gute Aussagen markieren, aber nicht unkontrolliert ausufern lassen.", "Am Ende offene Takes, fehlende Aussagen und nächste Schritte prüfen.", "Material sichern und Übergabe/Freigabeprozess dokumentieren." ], "dauer": "Halb- oder Ganztag; abhängig von Setup, Personen und Formaten", "owner": "Produktion / Projektlead" }, "monatliches_reporting": { "titel": "Checkliste: Reporting & Optimierung", "aufgaben": [ "Kennzahlen passend zum Ziel sammeln: Brand, Recruiting, Leadgen, Sales Enablement oder Search.", "Top-Inhalte und schwache Inhalte analysieren: Thema, Hook, Format, Plattform, CTA.", "Qualitative Signale prüfen: Kommentare, Sales-Feedback, Bewerbungsqualität, interne Nutzung.", "3 konkrete Learnings formulieren.", "1–3 Maßnahmen für die nächste Runde priorisieren.", "Entscheiden: wiederholen, variieren, pausieren oder skalieren.", "Kunde kurz und entscheidungsorientiert abholen; keine Reporting-Show ohne Handlung." ], "dauer": "45–120 Min je nach Projekt", "owner": "Projektlead / Performance / Redaktion" } }, "decision_trees": { "service_wahl": { "titel": "Decision-Tree: Welchen Einstieg empfehlen?", "regelwerk": [ { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" }, { "frage": "[gekürzt]", "antworten": "[gekürzt]" } ] }, "plattform_wahl": { "titel": "Decision-Tree: Plattform- und Asset-Logik", "regelwerk": [ { "ziel": "[gekürzt]", "priorität": "[gekürzt]" }, { "ziel": "[gekürzt]", "priorität": "[gekürzt]" }, { "ziel": "[gekürzt]", "priorität": "[gekürzt]" }, { "ziel": "[gekürzt]", "priorität": "[gekürzt]" }, { "ziel": "[gekürzt]", "priorität": "[gekürzt]" } ] } } } }, "pricing_reference_library": { "schema_version": "1.0.0", "language": "de-DE", "purpose": "Historische Preisreferenzen fuer Pitch- und Angebotsentwuerfe im contentkueche-Stil.", "policy": "Historische Referenzpreise. Keine automatischen Standardpreise, keine finale Preisfreigabe. Historische Preise sind Referenz, keine Preisliste.", "use_policy": { "human_review_required": true, "do_not_use_as_price_list": true, "allowed_use": [ "Plausibilisierung von Preisvorschlaegen", "Ableitung typischer Einheiten und Positionslogiken", "Erkennen wiederkehrender Bausteine wie Projektmanagement, Produktion, Postproduktion, Reise, Lizenzen und Optionen", "Dokumentation von Annahmen und Unsicherheiten" ], "not_allowed_use": [ "finale Preisfreigabe", "automatische Preisuebernahme ohne Kontextvergleich", "unmarkierte Kalkulationen", "Ersetzen kaufmaennischer oder fachlicher Pruefung" ] }, "normalization": { "currency": "EUR", "tax_basis": "netto, sofern nicht anders angegeben", "vat_reference_percent": 19, "amount_precision": "Betragsangaben aus Referenzangeboten wurden auf Euro mit zwei Nachkommastellen uebernommen, soweit lesbar.", "confidence_levels": [ "hoch: eindeutige Position mit Menge, Einheit, Einzelpreis und Kontext", "mittel: eindeutige Position, aber Kontextuebertragbarkeit begrenzt", "niedrig: nur einzelner Anker oder OCR-/Kontextunsicherheit" ] }, "reference_summary": { "observed_patterns": [ "Projektmanagement wird haeufig separat ausgewiesen oder in Produktionspaketen als inklusive Leistung genannt.", "Korrekturschleifen werden meist begrenzt: 1 Feedbackschleife bei Konzept, 1-2 bei Ausarbeitung, 2-3 bei Postproduktion oder Social-Creative-Paketen.", "Reise wird bei unklaren Orten als Option, Annahme oder nach Aufwand gefuehrt.", "Lizenzen, Tools, Frame.io, Schnittplatz, Stockfootage, Musik und Soundeffekte werden oft als inklusive Annahmen in Kreativ-/Postproduktionspaketen genannt.", "Retainer werden als monatliche Kosten mit Rollenmix, Laufzeit und Kontingenten dargestellt.", "Bei unklarem Umfang wird eher Kostenvoranschlag mit transparenter Abrechnung nach tatsaechlichem Aufwand verwendet." ], "observed_rate_anchors": [ { "label": "Projektmanagement / Organisation", "net_range_eur": "95-120 EUR/Stunde oder ca. 960-980 EUR/Tag", "basis": "Mehrere Referenzangebote" }, { "label": "Redaktion / Text", "net_range_eur": "580 EUR/Tag", "basis": "Broschuere TUM" }, { "label": "Grafik / Layout", "net_range_eur": "600 EUR/Tag", "basis": "GIF Layoutvorschlag Messe Muenchen" }, { "label": "Motion Graphics", "net_range_eur": "920 EUR/Tag", "basis": "GIF-Erstellung Messe Muenchen" }, { "label": "Fotoaufnahmen", "net_range_eur": "1.200 EUR/Tag", "basis": "Corporate Stockmaterial" }, { "label": "Kamerateam / Dreh", "net_range_eur": "1.600-2.200 EUR/Tag je nach Team und Setup", "basis": "Employer Branding / Imagefilm" }, { "label": "Technische Eventumsetzung", "net_range_eur": "2.500 EUR/Produktionstag/Eventtag", "basis": "Hybride Townhall" }, { "label": "Postproduktion / Schnitt", "net_range_eur": "950-1.300 EUR/Tag", "basis": "Shortvideo-Retainer und Townhall-Option" }, { "label": "Social Media Management", "net_range_eur": "640 EUR/Tag", "basis": "Retainer Shortvideos & Social Media Management" } ] }, "references": [ { "id": "REF-2026-AG26053-PM-TOWNHALL", "source_document": "agent_files/Belege.pdf", "source_offer_id": "AG26053", "year": 2026, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Microsoft Deutschland GmbH", "client_type": "Enterprise / Technologie" }, "project": "Technischer Support hybride Townhall Sessions", "position": { "name": "Projektmanagement & Vorbereitung", "description": "Kick-off, technische und organisatorische Abstimmung, Setup-Planung, Ablaufplanung, Koordination, Buchungen und Disposition.", "quantity": 1, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 980, "total_eur_net": 980 }, "scope_context": [ "hybrides Eventformat", "Vor-Ort- und Remote-Speaker", "Microsoft Teams Townhall", "Kamera- und Audio-Setup" ], "included_assumptions": [ "1 Produktionstag / Veranstaltungstag", "Projektmanagement inklusive Vorbereitung", "Equipment je nach Aufwand", "Reise innerhalb Europas als separater Pruefpunkt" ], "pricing_relevance": "Guter Anker fuer PM bei technisch gepraegten Live-/Hybridproduktionen.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Nur auf vergleichbare Event-/Townhall-Setups uebertragen." }, { "id": "REF-2026-AG26053-TECH-TOWNHALL", "source_document": "agent_files/Belege.pdf", "source_offer_id": "AG26053", "year": 2026, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Microsoft Deutschland GmbH", "client_type": "Enterprise / Technologie" }, "project": "Technischer Support hybride Townhall Sessions", "position": { "name": "Technische Umsetzung am Produktionstag", "description": "Aufbau Kamera-Setup, Teststrecke, Audio, Integration in Teams Townhall, Support Sprecherwechsel, Betreuung und Troubleshooting.", "quantity": 1, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 2500, "total_eur_net": 2500 }, "scope_context": [ "1 Veranstaltungstechniker:in oder technisch versierte Kamera", "optional Assistenz", "Kamera, Licht, Ton und individuell benoetigtes Equipment" ], "included_assumptions": [ "Betreuung waehrend der Veranstaltung", "Troubleshooting nur im Rahmen vorhandener Infrastruktur" ], "pricing_relevance": "Anker fuer technische Live-/Hybridbetreuung mit Eventcharakter.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Location-Infrastruktur und Equipmentbedarf koennen Preis stark veraendern." }, { "id": "REF-2026-AG26053-TRAVEL-EUROPE-OPTION", "source_document": "agent_files/Belege.pdf", "source_offer_id": "AG26053", "year": 2026, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Microsoft Deutschland GmbH", "client_type": "Enterprise / Technologie" }, "project": "Technischer Support hybride Townhall Sessions", "position": { "name": "Reisekosten tbd", "description": "Realistische Annahme fuer Reise und Uebernachtung innerhalb Europas fuer eine Person.", "quantity": 1, "unit": "Stueck", "unit_price_eur_net": 1500, "total_eur_net": 1500, "optional": true }, "scope_context": [ "Anreise am Vortag moeglich", "Fahrtkosten Produktionsfahrzeug oder Flug", "Uebernachtung, Hotel, Spesen, Versicherungen, Material, KSK" ], "included_assumptions": [ "Optionale Position", "Reisezeiten und Reisekosten nach Aufwand / tba" ], "pricing_relevance": "Anker fuer grobe Reiseannahmen bei europaeischen Produktionen.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "Reise immer anhand Ort, Buchungszeitpunkt und Teamgroesse pruefen." }, { "id": "REF-2026-AG26053-POSTPRODUCTION-OPTION", "source_document": "agent_files/Belege.pdf", "source_offer_id": "AG26053", "year": 2026, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Microsoft Deutschland GmbH", "client_type": "Enterprise / Technologie" }, "project": "Technischer Support hybride Townhall Sessions", "position": { "name": "Postproduktion Cutter und Schnittplatz", "description": "Schnitt- bzw. Nachbereitung zur Weiterverwendung, inkl. Abnahmetool und 2-3 Aenderungsschleifen.", "quantity": 1, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 1300, "total_eur_net": 1300, "optional": true }, "scope_context": [ "Eventaufzeichnung oder Talk-Aufbereitung", "Abnahmetool z. B. Frame.io", "2-3 Aenderungsschleifen" ], "included_assumptions": [ "Optional buchbar", "Zufriedenheitsgarantie laut Referenztext" ], "pricing_relevance": "Anker fuer optionale Nachbereitung von Live-/Talk-Material.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "Schnittumfang, Laenge, Untertitel und Formate muessen separat geprueft werden." }, { "id": "REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES", "source_document": "agent_files/Belege-2.pdf", "source_offer_id": "AG26026", "year": 2026, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH", "client_type": "Verlag / Medien" }, "project": "Creatives fuer TikTok, Meta, Amazon", "position": { "name": "Projektmanagement", "description": "Organisation, Absprachen, feste:r Ansprechpartner:in, Definition der To Dos.", "quantity": 2, "unit": "Stunde", "unit_price_eur_net": 95, "total_eur_net": 190 }, "scope_context": [ "Social-Creative-Kampagne", "TikTok, Meta, Amazon Sponsored Brand Ads und Amazon Video Ad", "Konzeption und Umsetzung nach Briefingpaper" ], "included_assumptions": [ "Projektmanagement klein als Stundenposition", "Produktionspaket separat" ], "pricing_relevance": "Anker fuer kleine PM-Positionen bei klar umrissenen Creative-Paketen.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Bei komplexerer Stakeholder- oder Timing-Lage PM-Anteil hoeher ansetzen." }, { "id": "REF-2026-AG26026-PRODUCTION-CREATIVES", "source_document": "agent_files/Belege-2.pdf", "source_offer_id": "AG26026", "year": 2026, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH", "client_type": "Verlag / Medien" }, "project": "Creatives fuer TikTok, Meta, Amazon", "position": { "name": "Produktion Creatives", "description": "Konzeption und Strategie, Vorstellung Ideen und Handlungsempfehlungen, Social Media Specialist, Grafik, Kamera, Motion, Cutter, ggf. UGC, Tools und Lizenzen.", "quantity": 1, "unit": "Pauschal", "unit_price_eur_net": 3250, "total_eur_net": 3250 }, "scope_context": [ "4 TikTok-Videos mit Meta-Feed-Adaption", "3 Meta-Routen mit Varianten und Formaten", "4 Amazon Sponsored Brand Ads", "1 Amazon Video Ad" ], "included_assumptions": [ "bis max. 3 Aenderungen", "Frame.io", "moegliches Stockfootage", "GEMA-freie Musik und Soundeffekte", "entsprechende Ausspiele" ], "pricing_relevance": "Wichtiger Paketanker fuer Social-/Book-Creatives mit vielen Assetformaten.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Nur uebertragbar, wenn Assetanzahl, Creative-Qualitaet und Materiallage vergleichbar sind." }, { "id": "REF-2026-AG26025-EMPLOYER-BRANDING-PRODUCTION-HALFDAY", "source_document": "agent_files/Belege-2.pdf", "source_offer_id": "AG26025", "year": 2026, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Videodreh fuer Employer Branding Videos", "position": { "name": "Produktion / Dreh", "description": "Produktion von Employer-Branding-Videos an halben Drehtagen; Abrechnung nach realen Drehtagen.", "quantity": 0.5, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 1600, "total_eur_net": 800 }, "scope_context": [ "voraussichtlich 2 Videos", "halbe Drehtage", "Laenge ca. 60-90 Sekunden", "Einbindung Social Media / Unternehmenswebsite tbd" ], "included_assumptions": [ "Abrechnung nach realen Drehtagen", "ein Tag Postproduktion je Video als Hinweis im Angebot" ], "pricing_relevance": "Anker fuer kleine Corporate-Video-Drehs mit Halbtagslogik.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "Halbtage nur nutzen, wenn Setup, Reise und Nachlauf realistisch begrenzt sind." }, { "id": "REF-2025-AG25151-WORKSHOP-PREP", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25151", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "IITR Datenschutz GmbH", "client_type": "B2B Beratung / Datenschutz" }, "project": "Social Media/YouTube Workshop", "position": { "name": "Vorbereitungsleistungen inkl. Call", "description": "Senior Content Marketing Manager, Analyse Status Quo und Workshopkonzeption.", "quantity": 1, "unit": "Stunde", "unit_price_eur_net": 120, "total_eur_net": 120 }, "scope_context": [ "1 Stunde online Vorbereitung", "Analyse Status Quo", "Konzeption Workshop" ], "included_assumptions": [ "Kleines Beratungsformat", "Praesenzworkshop separat" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Senior-Vorbereitung und kleine Workshopmodule.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Bei strategisch groesserem Workshop mehr Vorbereitungszeit pruefen." }, { "id": "REF-2025-AG25151-WORKSHOP-PAUSCHAL", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25151", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "IITR Datenschutz GmbH", "client_type": "B2B Beratung / Datenschutz" }, "project": "Social Media/YouTube Workshop", "position": { "name": "1:1 Praesenzworkshop", "description": "Persoenlicher Workshop vor Ort in Muenchen, Dauer max. 2 Stunden; Studiobesichtigung auf Wunsch inkludiert.", "quantity": 1, "unit": "Pauschal", "unit_price_eur_net": 680, "total_eur_net": 680 }, "scope_context": [ "Strategien, Ideen, Best Practice", "Kurzanleitung mit Blick auf YouTube Videos", "optional ca. 1 Stunde Studiobesichtigung inkludiert" ], "included_assumptions": [ "Workshopdauer max. 2 Stunden", "Vor Ort in Muenchen" ], "pricing_relevance": "Anker fuer kleine 1:1 Workshoppauschalen.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Teilnehmerzahl, Vorbereitung und Nachbereitung koennen Preis stark beeinflussen." }, { "id": "REF-2025-AG25147-PM-PHOTO", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25147", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026", "position": { "name": "Projektmanagement", "description": "Projektmanagement und Planung des Shootings.", "quantity": 0.25, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 960, "total_eur_net": 240 }, "scope_context": [ "bis zu 2 Shooting-Tage", "ca. 60 Portraits", "5 Gruppenbilder", "situativ und nahbar" ], "included_assumptions": [ "PM-Anteil als Vierteltag", "Planung und Koordination" ], "pricing_relevance": "Anker fuer kleinen PM-Anteil bei Fotoshootings.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Bei mehreren Locations, Casting oder komplexem Ablauf PM-Anteil erhoehen." }, { "id": "REF-2025-AG25147-PHOTO-DAY", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25147", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026", "position": { "name": "Fotoaufnahmen", "description": "Corporate Stockmaterial, Team-/Mitarbeiterfotos.", "quantity": 2, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 1200, "total_eur_net": 2400 }, "scope_context": [ "2 Shootingtage", "ca. 60 Einzelportraits", "5 Gruppenbilder" ], "included_assumptions": [ "Shootingdauer kann flexibel an tatsaechliche Gegebenheiten angepasst werden" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Corporate-Foto-Tagespreis.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Retusche, Nutzungsrechte, Location und Bildanzahl separat pruefen." }, { "id": "REF-2025-AG25147-DIGITALSUPPORT-RETOUCH", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25147", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026", "position": { "name": "Digitalsupport fuer Fotoaufnahmen inkl. Bildretusche", "description": "Digitalsupport am Shootingtag inklusive Bildretusche.", "quantity": 2, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 350, "total_eur_net": 700 }, "scope_context": [ "Corporate Fotoshooting", "Retusche in Basisumfang" ], "included_assumptions": [ "Retusche im Zusammenhang mit Shooting" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Digitalsupport und einfache Retusche.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Aufwendige Beauty-/Composing-Retusche separat kalkulieren." }, { "id": "REF-2025-AG25147-IMAGE-EDITING-PAUSCHAL", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25147", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Fotoshootings Corporate Stockmaterial 2026", "position": { "name": "Bildbearbeitung", "description": "Weitere Bildretusche nach vorheriger Absprache.", "quantity": 1, "unit": "Pauschal", "unit_price_eur_net": 650, "total_eur_net": 650 }, "scope_context": [ "zusaetzliche Retusche", "nach vorheriger Absprache" ], "included_assumptions": [ "Pauschale fuer weiteren Retuscheumfang" ], "pricing_relevance": "Anker fuer zusaetzliches Bildbearbeitungspaket.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "Bildanzahl und Retuschegrad muessen benannt werden." }, { "id": "REF-2025-AG25150-IMAGEFILM-HALFDAY", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25150", "year": 2025, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "MESSE MUENCHEN GmbH", "client_type": "Messe / Corporate" }, "project": "Imagefilm MMG Gelaende - Dreh Messehallen", "position": { "name": "Produktion / Drehtag", "description": "Kamerateam mit 1 Kameramann, 1 Assistent und 1 Redakteur; 4K Equipment, Kamera, Licht, Ton-Anstecker, ggf. Prompter.", "quantity": 0.5, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 2200, "total_eur_net": 1100 }, "scope_context": [ "halber Drehtag", "Messehallen", "4K Equipment inklusive", "Stative, Versicherungen, Grip" ], "included_assumptions": [ "kurzfristiger Dreh", "lokale Produktion" ], "pricing_relevance": "Anker fuer halben Drehtag mit groesserem Team und Equipment.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Nicht mit Solo-Kamera-Setup gleichsetzen; Team und Equipment bestimmen Preis." }, { "id": "REF-2025-AG25150-CITYPAUSCHALE", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25150", "year": 2025, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "MESSE MUENCHEN GmbH", "client_type": "Messe / Corporate" }, "project": "Imagefilm MMG Gelaende - Dreh Messehallen", "position": { "name": "Citypauschale", "description": "Reisekosten / Citypauschale / Sonstiges.", "quantity": 1, "unit": "Pauschal", "unit_price_eur_net": 60, "total_eur_net": 60 }, "scope_context": [ "lokaler Dreh", "Muenchen-Kontext" ], "included_assumptions": [ "kleine lokale Nebenkostenpauschale" ], "pricing_relevance": "Anker fuer sehr kleine lokale Reisepauschalen.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Nicht fuer ueberregionale Reisen verwenden." }, { "id": "REF-2025-AG25148-STRATEGY-RETAINER", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25148", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Retainer Video Content Creation Shortvideos & Social Media Management", "position": { "name": "Strategie / Beratung", "description": "Projektmanagement, Beratung, Support, Projektcalls, Anfragen, Auswertungen, Reportings.", "quantity": 4, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 960, "total_eur_net": 3840 }, "scope_context": [ "Leistungszeitraum Q1 2026", "Retainer", "Shortvideos und Social Media Management" ], "included_assumptions": [ "Beratungs-/PM-Kontingent im Retainer" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Strategie-/Beratungstage in laufender Betreuung.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Retainer-Kontingente koennen anders gepreist sein als Einzelprojekte." }, { "id": "REF-2025-AG25148-SOCIAL-MEDIA-MANAGER", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25148", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Retainer Video Content Creation Shortvideos & Social Media Management", "position": { "name": "Social Media Manager", "description": "Texte der Videos, Einplanen, Caption, Community Management, Reporting.", "quantity": 11, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 640, "total_eur_net": 7040 }, "scope_context": [ "laufendes Social Media Management", "Facebook, YouTube und TikTok", "Reporting und Community Management" ], "included_assumptions": [ "Retainer-Kontext", "mehrere Plattformen" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Social-Media-Management im Retainer.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Einzelne Kampagnen oder Premium-Strategie koennen abweichen." }, { "id": "REF-2025-AG25148-POSTPRODUCTION-RETAINER", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25148", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "Lebensversicherung von 1871 a.G. Muenchen", "client_type": "Versicherung / Corporate" }, "project": "Retainer Video Content Creation Shortvideos & Social Media Management", "position": { "name": "Postproduktion / Video Content", "description": "Vorbereitung, Dreh und Postproduktion von Shortvideos sowie weitere Video-Content-Leistungen im Retainer.", "quantity": 12.75, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 950, "total_eur_net": 12112.5 }, "scope_context": [ "Shortvideos", "Expertentalks", "longform YouTube-Videos", "Retainer Q1 2026" ], "included_assumptions": [ "Rollen-/Produktionsmix im Retainer", "Postproduktion und ggf. Drehanteile" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Video-/Postproduktionstage in Retainern.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "OCR-Auszug zeigt Position nicht vollstaendig; Kontext vor Uebernahme pruefen." }, { "id": "REF-2025-AG25122-STRATEGY-MONTHLY", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25122", "year": 2025, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Why Consult / net4tec", "client_type": "Beratung / Community / B2B" }, "project": "Marketing- & Strategie-Begleitung fuer net4tec", "position": { "name": "Beratung & Strategie", "description": "Strategische Gesamtverantwortung, Marketing-Roadmap, Produkt-/Angebotskonzept, monatliche Workshops, Performance Review, C-Level-Sparring.", "quantity": 15, "unit": "Stunde", "unit_price_eur_net": 100, "total_eur_net": 1500, "billing_period": "monatlich" }, "scope_context": [ "12 Monate Laufzeit", "monatliche Kosten", "Community-Wachstum und Premium-Mitgliedschaften" ], "included_assumptions": [ "monatlicher Strategie-Workshop", "woechentlicher Projekt-Jour-Fixe im Gesamtmodell", "C-Level-Beratung" ], "pricing_relevance": "Anker fuer monatliche Strategie- und Beratungsstunden in langfristiger Marketingbegleitung.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Monatlicher Retainer-Kontext; nicht als isolierter Stundensatz ohne Scope verwenden." }, { "id": "REF-2025-AG25122-SENIOR-CONTENT-MONTHLY", "source_document": "agent_files/Belege-3.pdf", "source_offer_id": "AG25122", "year": 2025, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Why Consult / net4tec", "client_type": "Beratung / Community / B2B" }, "project": "Marketing- & Strategie-Begleitung fuer net4tec", "position": { "name": "Senior Content Marketing Specialist", "description": "Hauptansprechpartnerin, Koordination, Content-, Social- und Kampagnenplanung, Community-Plattform, externe Partner, Markenkommunikation.", "quantity": 46, "unit": "Stunde", "unit_price_eur_net": 75, "total_eur_net": 3450, "billing_period": "monatlich" }, "scope_context": [ "12 Monate Laufzeit", "monatliche Kosten", "operative Marketingbegleitung" ], "included_assumptions": [ "Schnittstelle zwischen Kundenteam, Freelancern und Agenturressourcen", "flexibler Ressourceneinsatz im Stundenkontingent" ], "pricing_relevance": "Anker fuer monatliches operatives Marketing-/Content-Kontingent.", "confidence": "mittel", "not_a_price_list_note": "Referenz wirkt wie Retainer-Mischkalkulation; nicht als Standardtagessatz auslegen." }, { "id": "REF-2025-AG25121-GRAPHIC-GIF-LAYOUT", "source_document": "agent_files/Belege-4.pdf", "source_offer_id": "AG25121", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "MESSE MUENCHEN GmbH", "client_type": "Messe / Corporate" }, "project": "Erstellung 3x GIF a 7 Slides mit Animationen / Text", "position": { "name": "Grafiker*in Layoutvorschlag", "description": "Layoutvorschlag fuer einfache Grafik mit wechselnden Textinhalten, inkl. Lizenzen und Konzessionen.", "quantity": 0.25, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 600, "total_eur_net": 150 }, "scope_context": [ "3 GIFs", "je 7 Slides", "Format 1480 x 200 px", "Zielgruppen Retailer, Importeure, Sportbranche" ], "included_assumptions": [ "ein Layoutvorschlag vor GIF-Erstellung", "Lizenzen und Konzessionen inklusive" ], "pricing_relevance": "Anker fuer kleine Grafik-/Layoutphase vor Motion-Produktion.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Nur fuer einfache Layoutphasen; umfangreiche Designsysteme separat kalkulieren." }, { "id": "REF-2025-AG25121-MOTION-GIF", "source_document": "agent_files/Belege-4.pdf", "source_offer_id": "AG25121", "year": 2025, "offer_type": "Angebot", "client": { "name": "MESSE MUENCHEN GmbH", "client_type": "Messe / Corporate" }, "project": "Erstellung 3x GIF a 7 Slides mit Animationen / Text", "position": { "name": "Motion Graphics GIF-Erstellung", "description": "Animationen von Grafiken, inkl. Aenderungsschleifen und HD Schnittplatz.", "quantity": 1, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 920, "total_eur_net": 920 }, "scope_context": [ "3 GIFs", "je 7 Slides", "Textanimation", "Lesbarkeit und GIF-Groesse als Anforderungen" ], "included_assumptions": [ "Aenderungsschleifen inklusive", "HD Schnittplatz inklusive" ], "pricing_relevance": "Anker fuer Motion-/GIF-Produktion mit begrenztem Umfang.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Komplexe Animation, weitere Formate oder mehrere Feedbackrunden separat pruefen." }, { "id": "REF-2025-AG25120-EDITORIAL-BROCHURE", "source_document": "agent_files/Belege-4.pdf", "source_offer_id": "AG25120", "year": 2025, "offer_type": "Kostenvoranschlag", "client": { "name": "Technical University of Munich, TUM", "client_type": "Bildung / Hochschule" }, "project": "Textliche Umsetzung einer 16-seitigen Broschuere", "position": { "name": "Redaktionelles Projektmanagement & Text / Redakteur*in", "description": "Rebriefing, Themenabstimmung, inhaltliche Aufbereitung, Texten fuer 16 Seiten, Abstimmung, Korrekturen, Feinschliff, Lektorat.", "quantity": 4, "unit": "Tag(e)", "unit_price_eur_net": 580, "total_eur_net": 2320 }, "scope_context": [ "16 Seiten DIN A5", "Briefing und Musterflyer als Basis", "Grobkonzeption, Ausarbeitung, Feinkonzeption", "transparente Zeiterfassung nach tatsaechlichem Aufwand" ], "included_assumptions": [ "1 Feedbackschleife Grobkonzept", "1-2 Feedbackschleifen Ausarbeitung", "1 Feedbackschleife Feinkonzept", "Kosten als Indikator je nach Feedback und Designvorlage" ], "pricing_relevance": "Starker Anker fuer redaktionelle Broschuerenarbeit nach Seitenumfang.", "confidence": "hoch", "not_a_price_list_note": "Seitenformat, Quellmaterial, Interviewbedarf und Feedbackumfang bestimmen tatsaechlichen Aufwand." } ], "derived_guidance": [ { "id": "GUIDE-PM", "topic": "Projektmanagement", "guidance": "Bei kleinen, klaren Creative-Projekten kann PM als Stundenposition angesetzt werden; bei Produktionen, Shootings, Events oder Retainern eher als Tages-/Kontingentposition oder sichtbar integrierter Paketbestandteil.", "supporting_references": [ "REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES", "REF-2026-AG26053-PM-TOWNHALL", "REF-2025-AG25147-PM-PHOTO", "REF-2025-AG25148-STRATEGY-RETAINER" ] }, { "id": "GUIDE-VIDEO", "topic": "Video- und Drehproduktion", "guidance": "Drehpreise haengen stark von Teamgroesse, Equipment, Dauer, Vorbereitung und Nachbearbeitung ab. Halbtage sind moeglich, muessen aber gegen Aufbau, Anfahrt und Abbau plausibilisiert werden.", "supporting_references": [ "REF-2026-AG26025-EMPLOYER-BRANDING-PRODUCTION-HALFDAY", "REF-2025-AG25150-IMAGEFILM-HALFDAY", "REF-2025-AG25148-POSTPRODUCTION-RETAINER" ] }, { "id": "GUIDE-SOCIAL-CREATIVES", "topic": "Social Creatives", "guidance": "Social-Creative-Pakete sollten Output nach Routen, Formaten, Plattformen und Varianten beschreiben. Tools, Lizenzen, Stock, Musik, Soundeffekte und Aenderungen gehoeren in die Annahmen.", "supporting_references": [ "REF-2026-AG26026-PRODUCTION-CREATIVES", "REF-2026-AG26026-PM-SOCIAL-CREATIVES" ] }, { "id": "GUIDE-REISE", "topic": "Reise", "guidance": "Lokale Citypauschalen und europaeische Reiseannahmen sind sehr unterschiedliche Preislogiken. Reise immer anhand Ort, Dauer, Teamgroesse, Buchungszeitpunkt und Materialtransport pruefen.", "supporting_references": [ "REF-2025-AG25150-CITYPAUSCHALE", "REF-2026-AG26053-TRAVEL-EUROPE-OPTION" ] }, { "id": "GUIDE-EDITORIAL", "topic": "Redaktion", "guidance": "Redaktionelle Angebote sollten Seitenumfang, Format, Briefingbasis, Konzeptphasen, Feedbackschleifen und Abhaengigkeit von Designvorlage oder Ansprechpartner:innen dokumentieren.", "supporting_references": [ "REF-2025-AG25120-EDITORIAL-BROCHURE" ] }, { "id": "GUIDE-MOTION", "topic": "Motion / GIF", "guidance": "Bei GIF/Motion-Projekten Layoutphase und Animationsphase trennen, wenn zuerst ein Designvorschlag abgenommen wird. Slide-Anzahl, Lesegeschwindigkeit, Format und Dateigroesse sind kalkulationsrelevant.", "supporting_references": [ "REF-2025-AG25121-GRAPHIC-GIF-LAYOUT", "REF-2025-AG25121-MOTION-GIF" ] } ], "open_questions_for_future_enrichment": [ "Weitere historische Angebote zu Paid Media, Druck, Podcast, Event-Livestream und reinen Designprojekten wuerden die Preisbibliothek verbreitern.", "Wenn interne Freigabesaetze oder aktuelle Zielmargen existieren, sollten sie separat als freigegebene kaufmaennische Leitplanken gepflegt werden.", "Bei wiederkehrenden Kund:innen koennen kundenspezifische Retainer- oder Rahmenvertragslogiken separat ergaenzt werden." ] }, "company_evidence": { "schema": "contentkueche.company_evidence.v1", "status": "draft_from_uploaded_pdf_evidence", "created_at": "2026-06-04", "policy": "Gepruefte bzw. pruefbare Unternehmensnachweise fuer Formular- und Formalia-Entwuerfe. Werte duerfen als KI-Entwurf vorbefuellt werden, bleiben aber vor Abgabe reviewpflichtig.", "source_note": "Erweitert aus der bestehenden Datei 01-company_evidence_approved.json und den am 2026-06-04 hochgeladenen BG-ETEM-AS-02-2026-Unterlagen. Zahlungsdaten, Bankdaten, private Geburtsdaten und nicht erforderliche private Kontaktdaten wurden bewusst nicht in diese Evidence-Datei uebernommen.", "fields": [ { "id": "CE-LEGAL-NAME", "category": "company_identity", "label": "Firmenbezeichnung", "value": "contentkueche GmbH", "source": "01-company_evidence_approved.json; 02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REGISTER-LEGAL-NAME", "category": "register", "label": "Firmenbezeichnung laut Handelsregister", "value": "contentkueche GmbH / contentküche GmbH", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "Registerauszug verwendet die Schreibweise mit Umlaut; Angebots- und Versicherungsunterlagen verwenden contentkueche GmbH." }, { "id": "CE-STREET-ADDRESS", "category": "company_identity", "label": "Geschaeftsanschrift", "value": "Herzogstr. 64, 80803 Muenchen", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf; 02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-CITY", "category": "company_identity", "label": "Sitz", "value": "Muenchen", "source": "01-company_evidence_approved.json; 10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-EMAIL", "category": "company_identity", "label": "E-Mail", "value": "kontakt@contentkueche.de", "source": "01-company_evidence_approved.json", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "In den neu geprueften PDF-Unterlagen nicht zusaetzlich belegt." }, { "id": "CE-PHONE-OFFICE", "category": "company_identity", "label": "Office-Telefon", "value": "+49 (0)89 20070899", "source": "11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REGISTER-HRB", "category": "register", "label": "Handelsregisternummer", "value": "HRB 193736", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf; 01-0_Formblatt_Eignungserkla-rungen.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REGISTER-COURT", "category": "register", "label": "Registergericht", "value": "Amtsgericht Muenchen", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REGISTER-EXTRACT-DATE", "category": "register", "label": "Abrufdatum Registerauszug", "value": "2024-09-23 17:45", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-LEGAL-FORM", "category": "register", "label": "Rechtsform", "value": "Gesellschaft mit beschraenkter Haftung", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-SHARE-CAPITAL", "category": "register", "label": "Stammkapital", "value": "25.000,00 EUR", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-COMPANY-PURPOSE", "category": "register", "label": "Gegenstand des Unternehmens", "value": "Betrieb einer Medienagentur", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-MANAGING-DIRECTOR", "category": "management", "label": "Geschaeftsfuehrung", "value": "Nadine Meyer", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf; 02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "privacy_note": "Geburtsdatum aus dem Registerauszug wurde nicht uebernommen." }, { "id": "CE-MANAGING-DIRECTOR-AUTHORITY", "category": "management", "label": "Vertretungsbefugnis laut Register", "value": "Einzelvertretungsberechtigt; befugt, im Namen der Gesellschaft mit sich im eigenen Namen oder als Vertreter eines Dritten Rechtsgeschaefte abzuschliessen.", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-TAX-VAT-ID", "category": "tax", "label": "USt-IdNr.", "value": "DE278991257", "source": "01-company_evidence_approved.json", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "import_status": "In den neu geprueften PDF-Unterlagen nicht zusaetzlich belegt; vor finaler Abgabe gegen offiziellen Beleg pruefen." }, { "id": "CE-COMPANY-SIZE-EMPLOYEES", "category": "company_size", "label": "Unternehmensgroesse / festangestellte Mitarbeitende", "value": "21 festangestellte Mitarbeitende", "source": "Nutzerangabe Constantin Duge im Pitchbook-System am 2026-06-05", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "Als Formularentwurf nutzbar; vor finaler Abgabe gegen aktuellen Personal-/HR-Stand pruefen." }, { "id": "CE-INSURANCE-PROOF", "category": "insurance", "label": "Betriebshaftpflichtversicherung Nachweis", "value": "Nachweis Betriebshaftpflichtversicherung liegt fuer BG ETEM AS 02-2026 vor.", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-INSURANCE-CARRIER", "category": "insurance", "label": "Versicherer", "value": "AXA Versicherung AG", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-INSURANCE-POLICY-NUMBER", "category": "insurance", "label": "Versicherungsnummer", "value": "20240603307", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-INSURANCE-TYPE", "category": "insurance", "label": "Versicherungsart", "value": "Betriebs-/Berufshaftpflichtversicherung", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-INSURANCE-COVERAGE", "category": "insurance", "label": "Deckungssumme", "value": "3.000.000 EUR pauschal fuer Personen-, Sach- und Vermoegensschaeden", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-INSURANCE-PERIOD", "category": "insurance", "label": "Versicherungszeitraum", "value": "Beginn 28.09.2021; Ablauf 28.09.2026", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-PROCUREMENT-REFERENCE-BG-ETEM", "category": "procurement_submission", "label": "Vergabeverfahren BG ETEM", "value": "AS 02-2026 Produktion von Videos zu Praeventionsthemen", "source": "02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 13-Posteingang_E14824428_512531-1-.pdf; 14-Posteingang_E14824428_512531.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-PROCUREMENT-PLATFORM-ID-BG-ETEM", "category": "procurement_submission", "label": "ELViS-ID", "value": "E14824428", "source": "13-Posteingang_E14824428_512531-1-.pdf; 14-Posteingang_E14824428_512531.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifische ID, nicht als allgemeiner Unternehmensnachweis verwenden." }, { "id": "CE-PROCUREMENT-DEADLINES-BG-ETEM", "category": "procurement_submission", "label": "Fristen BG ETEM AS 02-2026", "value": "Angebotsfrist/Oeffnungstermin 13.05.2026 10:00; Zuschlags-/Bindefrist 30.06.2026", "source": "02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 13-Posteingang_E14824428_512531-1-.pdf; 14-Posteingang_E14824428_512531.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Historische/verfahrensbezogene Information, nicht fuer neue Verfahren uebernehmen." }, { "id": "CE-PRICE-BG-ETEM-NET", "category": "pricing", "label": "Gesamt-Angebotsreferenzpreis netto BG ETEM AS 02-2026", "value": "15.960,00 EUR", "source": "02-1-Angebotsschreiben_final.pdf; 04-2b-Preisblatt.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifischer Angebotspreis, nicht als allgemeine Preislogik verwenden." }, { "id": "CE-PRICE-BG-ETEM-GROSS", "category": "pricing", "label": "Gesamt-Angebotsreferenzpreis brutto BG ETEM AS 02-2026", "value": "18.992,40 EUR", "source": "02-1-Angebotsschreiben_final.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifischer Angebotspreis." }, { "id": "CE-PRICE-BG-ETEM-SKONTO", "category": "pricing", "label": "Skonto BG ETEM AS 02-2026", "value": "3 Prozent Skonto bei Zahlung innerhalb von 14 Tagen; Nachlass 569,77 EUR", "source": "02-1-Angebotsschreiben_final.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifische Kondition." }, { "id": "CE-REFERENCE-LIBIFY", "category": "references", "label": "Referenz Libify", "value": "Libify - Erklaervideos am Beispiel Praeventions- und Informationsvideo mit CMO; Entwicklung eines Videoformats im Themenfeld Pflege, Sicherheit im Alter und Hausnotruf; Start Mitte 2025, laufend; Jahresbudget inkl. Betreuung/Fulfillment rund 80.000 EUR.", "source": "05-3.Cases.pdf; 15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf; 16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REFERENCE-NOVAFON", "category": "references", "label": "Referenz NOVAFON", "value": "NOVAFON - Produktanwendungsvideos / informative Longform-Videos; Konzeption und Produktion einer symptomcluster-basierten Longform-Video-Serie; Start April 2026; Jahresbudget inkl. Betreuung/Fulfillment rund 90.000 EUR.", "client_official_name": "NOVAFON - Elektromedizinische Geräte GmbH", "client_address": "Daimlerstr. 13, 71384 Weinstadt, Deutschland", "client_address_source": "https://novafon.com/us/legal-information", "client_address_confidence": "hoch_offizielle_impressumsquelle", "source": "05-3.Cases.pdf; 15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf; 16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-REFERENCE-LV1871", "category": "references", "label": "Referenz LV 1871", "value": "LV 1871 - Erklaervideos am Beispiel Berufsunfaehigkeitsversicherung fuer Schueler; Konzeption und Umsetzung eines erklaerenden Videoformats; Zeitraum 2025-2026; Jahresbudget inkl. Betreuung/Fulfillment 106.240 EUR.", "client_official_name": "Lebensversicherung von 1871 a. G. München (LV 1871)", "client_address": "Maximiliansplatz 5, 80333 München", "client_address_source": "https://www.lv1871.de/service/kontakt/", "client_address_confidence": "hoch_offizielle_kontaktquelle", "source": "05-3.Cases.pdf; 15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf; 16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-CASE-METRIC-LV1871", "category": "case_metrics", "label": "Case-Kennzahlen LV1871", "value": "In 3 Monaten 10.000 Follower; einzelne Videos mit Reichweiten bis zu 971.000; YouTube-Followeranstieg um ein Drittel durch Cross-Posting-Effekt.", "source": "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "Marketing-/Case-Kennzahlen vor externer Wiederverwendung gegen Kundenkontext und Freigabe pruefen." }, { "id": "CE-CASE-METRIC-LIBIFY", "category": "case_metrics", "label": "Case-Kennzahlen Libify", "value": "Ca. 4.000 neue Follower in kurzer Zeit; 1,2 Millionen Views in drei Monaten; tausende Likes und Kommentare.", "source": "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "Marketing-/Case-Kennzahlen vor externer Wiederverwendung gegen Kundenkontext und Freigabe pruefen." }, { "id": "CE-CASE-METRIC-NOVAFON", "category": "case_metrics", "label": "Case-Kennzahlen NOVAFON", "value": "Laufendes Projekt seit April 2026; bisher an zwei Produktionstagen rund 22 geplante Videos innerhalb des Clusters CMD umgesetzt; Ergebnisse offen.", "source": "15-Referenzen_Gemaess_Ziffer-3-f_final.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-CAPABILITY-COMPLEX-TOPICS", "category": "team_capabilities", "label": "Positionierung komplexe Themen", "value": "contentkueche uebersetzt komplexe Themen aus Versicherung, Pflege, Gesundheit und B2B-Kommunikation in klare, zielgruppengerechte Videoformate.", "source": "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf; 11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-CAPABILITY-END-TO-END-VIDEO", "category": "team_capabilities", "label": "End-to-End Videoproduktion", "value": "Leistungsbild umfasst Themenstruktur, Storyboard, Drehplanung, Produktion, Schnitt, Grafik, Ton, Postproduktion und Veroeffentlichungsvorbereitung.", "source": "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf; 04-2b-Preisblatt.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-CAPABILITY-DISTRIBUTION", "category": "team_capabilities", "label": "Distribution und Zweitverwertung", "value": "YouTube-first produziert, zugleich fuer Social-Snippets, Teaser, Schulungen, Vortraege, Messen und Veranstaltungen mitgedacht.", "source": "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf; 11-Konzept-gem.-Ziffer-4.2.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "CE-TEAM-ROLES-BG-ETEM", "category": "team_capabilities", "label": "Rollenmodell BG ETEM Angebot", "value": "Content Unit mit Head of Content, Redaktions-/Projektmanagement, Social Media, Produktionsleitung, Produktion und Postproduktion; zentrale Steuerung ueber Projektleitung/Account.", "source": "16-Unternehmensdarstellung_20260512.pdf", "confidence": "mittel", "draft_fill_allowed": true, "review_required": true, "note": "Projektbezogene Teamdarstellung; aktuelle personelle Besetzung separat pruefen." }, { "id": "CE-EXTERNAL-CAPACITY-MASKE", "category": "external_capacity", "label": "Externe Kapazitaeten Maske BG ETEM AS 02-2026", "value": "Verfuegbarkeitserklaerungen fuer Leistungsbereich Maske liegen fuer MakeUp Twins, Saskia Kaiser und Julia Ebert vor.", "source": "08-6.Verfu-gbarkeitserkla-rung_Eignungsleihe.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "privacy_note": "Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Privatanschriften wurden nicht in diese Evidence-Datei uebernommen." }, { "id": "CE-DECLARATION-SCHWARZARBEIT-BG-ETEM", "category": "declarations", "label": "Eigenerklaerung Schwarzarbeit BG ETEM AS 02-2026", "value": "Eigenerklaerung zur Bekaempfung der Schwarzarbeit fuer contentkueche GmbH datiert Muenchen, 12.05.2026.", "source": "03-2.Eigenerkla-rung_Schwarzarbeit.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifische Eigenerklaerung; nicht automatisch fuer neue Verfahren finalisieren." }, { "id": "CE-DECLARATION-RUSSIA-SANCTIONS-BG-ETEM", "category": "declarations", "label": "Eigenerklaerung Russland-Sanktionen BG ETEM AS 02-2026", "value": "Eigenerklaerung Russland-Sanktionen fuer contentkueche GmbH datiert Muenchen, 12.05.2026.", "source": "09-7.Eigenerkla-rung_Russland_Sanktionen.pdf", "confidence": "hoch", "draft_fill_allowed": false, "review_required": true, "note": "Verfahrensspezifische Eigenerklaerung; nicht automatisch fuer neue Verfahren finalisieren." } ], "pending_imports": [ { "category": "tax", "needed_fields": [ "Steuernummer falls formularseitig erforderlich", "offizieller Beleg fuer USt-IdNr." ], "source_candidates": [ "Rechnung/Angebot/Formblatt mit USt-IdNr.", "Steuerliche Stammdaten / offizieller Beleg" ], "import_agent": "Company-Evidence-Agent" }, { "category": "revenue", "needed_fields": [ "Umsatzjahre", "Jahresumsaetze", "Quelle/Freigabestand" ], "source_candidates": [ "weitere abgeschlossene Pitchordner mit Umsatz-/Eignungsformularen", "Jahresabschluss- oder Steuerunterlagen mit Freigabe" ], "import_agent": "Company-Evidence-Agent" } ], "forbidden_auto_finalization": [ "Unterschrift", "Angebotsabgabe", "rechtsverbindliche Eigenerklaerung final bestaetigen", "Umsatz/Versicherung/Registerdaten ohne Review final freigeben", "verfahrensspezifische Preise oder Fristen in neue Angebote uebernehmen", "Bankdaten, Zahlungsdaten oder private Kontaktdaten automatisch ausgeben" ], "sensitive_excluded": [ { "category": "payment_data", "reason": "Nicht fuer allgemeine Evidence-Datei erforderlich.", "source": "12-Nachweis_Betriebshaftpflichtversicherung_contentkueche_BG-ETEM_AS-02-2026.pdf" }, { "category": "private_personal_data", "reason": "Geburtsdaten, private Telefonnummern, private E-Mail-Adressen und Privatanschriften wurden nicht uebernommen.", "source": "10-BY-Mu-nchen_HRB_193736-AD-20240923174505.pdf; 08-6.Verfu-gbarkeitserkla-rung_Eignungsleihe.pdf" } ] }, "team_profiles": { "schema": "contentkueche.team_profiles.v1", "status": "draft_from_company_brain_and_hvb_pitch_deck", "created_at": "2026-06-04", "policy": "Freigegebenes bzw. pruefbares Personal- und Rollenwissen fuer Pitch-Entwuerfe. Darf als Vorschlag fuer Team, Rollen, Ansprechpartner:innen und Zustaendigkeiten genutzt werden. Keine finale Personalzusage, keine Verfuegbarkeit, keine formale Qualifikations- oder Eignungserklaerung ohne Human Review.", "source_note": "Erweitert aus 01-team_profiles_approved.json, SharePoint Company Brain / General / 00_COMPANY_BRAIN / 01_AGENTUR / 10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx und 02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf. Pitchdeck-Titel koennen kundenspezifisch formuliert sein und sind separat markiert.", "approval_status": "reviewpflichtiger_entwurf", "draft_use_allowed": true, "human_review_required": true, "recommended_reviewers": [ "Constantin Duge", "Sarah Loderer", "Nadine Meyer" ], "source_documents": [ { "title": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "sharepoint_path": "Freigegebene Dokumente/General/00_COMPANY_BRAIN/01_AGENTUR/10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "status": "Company Brain Entwurf", "document_stand": "2026-05-16", "retrieved": "2026-06-04" }, { "title": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf", "local_path": "user_files/02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf", "status": "Pitch-/Agenturvorstellung", "pages_reviewed": [ 9, 10, 11, 12, 13 ], "retrieved": "2026-06-04" }, { "title": "01-team_profiles_approved.json", "local_path": "user_files/01-team_profiles_approved.json", "status": "bestehender reviewpflichtiger Team-Profil-Entwurf", "retrieved": "2026-06-04" } ], "pitch_use_cases": [ "Team- und Rollenmodell fuer Pitch-Storyline vorschlagen", "Kurzprofile fuer Agenturvorstellungen vorbereiten", "Ansprechpartner:innen fuer interne Q&A-Fragen routen", "Personal-/Qualifikationsformulare mit Kandidatenvorschlaegen vorbereiten", "fehlende CV-, Referenz-, Verfuegbarkeits- und Qualifikationsnachweise gezielt abfragen" ], "must_not_auto_finalize": [ "Verfuegbarkeit", "Beschaeftigungsumfang", "Berufsjahre ausser wenn explizit dokumentiert", "formale Qualifikationsnachweise", "Unterschriften", "rechtsverbindliche Personalzusagen", "Projektteam als final benannt", "private Kontaktdaten oder sensible Personaldaten" ], "team_logic": { "management": [ "Geschaeftsfuehrung und zentrale Funktionen", "strategische Endverantwortung", "operative Steuerung", "Sales und Angebots-/Konzeptfragen" ], "project_management": [ "operative Kundenfuehrung", "Briefings", "Timings", "Feedbackschleifen", "Projektkoordination", "Qualitaetssicherung im Tagesgeschaeft" ], "creation": [ "Produktion / Dreh / Equipment", "Schnitt", "Mediengestaltung", "Grafik / Design", "Postproduktion" ], "cross_functional": [ "Business Development / Agenturmarketing", "IT / Tools / Automatisierung", "HR / Finance / Einkauf", "SEO", "Eigenprojekte" ] }, "people": [ { "id": "TEAM-NADINE-MEYER", "name": "Nadine Meyer", "role_internal": "Geschaeftsfuehrung / Administration / Personal / Vertraege / Sales", "role_pitch": "Geschaeftsfuehrerin", "profile_summary": "Gruenderin der contentkueche GmbH mit 25+ Jahren Erfahrung in TV, PR und Online Marketing. Pitchprofil betont Projektmanagement, Controlling, Teamfuehrung, Social Media, SEO, Content Marketing, Event-/Show-Erfahrung sowie New Work und Female Empowerment.", "responsibilities": [ "Administration", "Personalthemen auf Geschaeftsfuehrungsebene", "Vertraege", "Sales", "kaufmaennische und organisatorische Grundsatzfragen", "interne Entscheidungen mit Geschaeftsfuehrungsbezug" ], "pitch_relevance": [ "Geschaeftsfuehrung und Kundensicherheit", "Vertragsfragen", "Sales-Themen", "Teamfuehrung", "Projektmanagement und Controlling", "Agenturgruendung und Entwicklung von Videoproduktion zu Content Marketing" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 9", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-CONSTANTIN-DUGE", "name": "Constantin Duge", "role_internal": "Operative Geschaeftsfuehrung", "role_pitch": "Projektleitung / operative Leitung", "profile_summary": "Operativer Geschaeftsfuehrer mit strategischer Endverantwortung fuer Kundenprojekte, Projektqualitaet, Sales, operative Steuerung und Company-Brain-/KI-Themen. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn mit 13 Jahren Erfahrung in der contentkueche als verantwortlich fuer operative Geschaeftsleitung und strategische Beratung.", "responsibilities": [ "Kundenprojekte", "Projektqualitaet", "Strategie", "Sales", "operative Steuerung", "KI / Company Brain", "finale operative Entscheidungen bei Projekten" ], "pitch_relevance": [ "strategische Kundenfragen", "Angebots- und Konzeptfragen", "Projektqualitaet", "Eskalationen", "operative Steuerung", "strategische Beratung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-SARAH-LODERER", "name": "Sarah Loderer", "role_internal": "Strategisches Projektmanagement / Prozessoptimierung / Unternehmensweiterentwicklung", "role_pitch": "Projektmanagement", "profile_summary": "Verantwortlich fuer schlanke und effiziente Ablaeufe, Budgetsicherheit, transparente Prozesse und Abrechnungen. Intern erste Anlaufstelle fuer HR, Accounting, Controlling, Zentraleinkauf, Prozesse, Abwesenheit und interne Weiterentwicklung.", "responsibilities": [ "HR", "Accounting", "Controlling", "Zentraleinkauf", "Prozessoptimierung", "interne Guidelines", "Abwesenheit / Urlaub / Krankheit", "Reisekosten und Belege", "Bueroregeln" ], "pitch_relevance": [ "Projektmanagement", "Budgetsicherheit", "transparente Prozesse", "Abrechnung", "interne Steuerung", "Solventum" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-JULIUS-FROEHLICH", "name": "Julius Froehlich", "aliases": [ "Jojo" ], "role_internal": "Business Development / IT / Tools / Automatisierung; Unterstuetzung Produktion und Schnitt", "role_pitch": "Head of Produktion", "profile_summary": "Intern Business-Development- und IT-/Tool-Ansprechpartner mit zusaetzlicher fachlicher Unterstuetzung fuer Produktion und Schnitt. Die HVB-Agenturvorstellung stellt ihn als Head of Produktion dar, verantwortlich fuer die Produktion von ueber 10.000 Social-Media-Videos in den letzten 10 Jahren mit mehr als 100.000.000 Views.", "responsibilities": [ "Business Development", "IT-Themen", "1Password", "ClickUp", "Tool-Setup", "Automatisierungen", "digitale Workflows", "Produktion und Schnitt fachlich" ], "pitch_relevance": [ "Produktion", "Business Development", "Tool- und Workflow-Setup", "technische Produktionskompetenz", "Pitch-Unterstuetzung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "mittel", "note": "Pitchdeck-Titel 'Head of Produktion' ist kundenspezifisch gegen interne aktuelle Rollenlogik zu pruefen." } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-MARLENE-MACKINGER", "name": "Marlene Mackinger", "role_internal": "Senior Content Marketing Managerin", "role_pitch": "Head of Content", "profile_summary": "Senior Content Marketing Managerin fuer Kundenfuehrung, Content-Marketing-Konzepte, Briefings und Projektkoordination. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt sie als Spezialistin fuer Text-Content und SEO, deren Expertise fuer Websites monatlich Millionen Besucher:innen generiert.", "current_projects": [ "Libify", "Inhorgenta", "FOSH" ], "pitch_relevance": [ "Content-Strategie", "Text-Content", "SEO", "Kundenfuehrung", "Briefings", "Projektkoordination" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-DORINA-OSZTROGONACZ", "name": "Dorina Osztrogonacz", "role_internal": "Senior Content Marketing Managerin", "role_pitch": "Head of Social Media", "profile_summary": "Senior Content Marketing Managerin fuer LV und KSKMSE/Kreissparkasse. Die HVB-Agenturvorstellung hebt sie als Head of Social Media hervor und nennt ihre Rolle als Key Account Managerin beim Aufbau der groessten unbezahlten Reichweite einer Versicherung in Deutschland fuer LV 1871.", "current_projects": [ "LV", "KSKMSE / Kreissparkasse" ], "pitch_relevance": [ "Social Media", "Key Account Management", "Versicherungskommunikation", "Kundenfuehrung", "Content-Marketing-Konzepte" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 10", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-SARINA-SCHARPF", "name": "Sarina Scharpf", "role_internal": "Senior Content Marketing Managerin", "role_pitch": "Content Marketing Management", "profile_summary": "Senior Content Marketing Managerin fuer Kundenfuehrung, Content-Marketing-Konzepte und Projektkoordination. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihre Arbeit als Umsetzung von Strategien, die Reichweite in messbare Ergebnisse uebersetzen und Marken nachhaltig in relevanten Zielgruppen verankern.", "current_projects": [ "TUM", "Tollwood", "H&G / Haus & Garten Profi", "AndiT", "Zankl" ], "pitch_relevance": [ "Content-Marketing-Strategie", "Reichweite und messbare Ergebnisse", "Kundenfuehrung", "Eigenprojekt-/Content-Projekt-Abstimmungen" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-REBEKKA-GAERBER", "name": "Rebekka Gaerber", "role_internal": "Content Marketing Managerin", "role_pitch": "Content Marketing & Support", "profile_summary": "Content Marketing Managerin fuer One Stop German Shop und Novafon. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt sie als Person, die Content mit strategischer Wirkung entwickelt und zugleich zuverlaessige Betreuung fuer effiziente und partnerschaftliche Zusammenarbeit gewaehleistet.", "current_projects": [ "One Stop German Shop", "Novafon" ], "pitch_relevance": [ "Content mit strategischer Wirkung", "Kundenbetreuung", "Content-Marketing-Konzepte", "Briefings", "Projektkoordination" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-MIRIAM-UHL", "name": "Miriam Uhl", "role_internal": "Content Marketing Managerin", "role_pitch": "Content Marketing Management", "profile_summary": "Content Marketing Managerin fuer IFAT und Tetra. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihre Rolle als Uebersetzung von Markenbotschaften in Inhalte, die Zielgruppen praezise ansprechen, langfristig binden und Unternehmen klar positionieren.", "current_projects": [ "IFAT", "Tetra" ], "pitch_relevance": [ "Markenbotschaften in Inhalte uebersetzen", "Zielgruppenansprache", "Kundenbindung", "Content-Marketing-Konzepte", "Projektkoordination" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-JULIAN-BERGMANN", "name": "Julian Bergmann", "role_internal": "Junior Content Marketing Manager", "role_pitch": "Content Marketing Management", "profile_summary": "Junior Content Marketing Manager fuer operative Projektsteuerung, Kundenkommunikation, Content-Abstimmungen, Briefings und ClickUp-Aufgaben. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als Person, die Datenanalyse und Kreativitaet zu Strategien kombiniert, Marken positioniert, Zielgruppen aktiviert und Erfolge messbar macht.", "current_projects": [ "Vodafone", "Penguin Random House", "Wuerth MODYF", "Interhyp" ], "pitch_relevance": [ "operative Projektsteuerung", "Content-Abstimmungen", "Market-/Datenanalyse", "messbare Content-Erfolge" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-LUKAS-BUENDGEN", "name": "Lukas Buendgen", "role_internal": "Werkstudent / Sales & Eigenprojekt Haus & Garten Profi", "role_pitch": "Content Marketing Management", "profile_summary": "Werkstudent mit Fokus auf Sales und Eigenprojekt Haus & Garten Profi. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt seinen Fokus auf YouTube-Projekte wie Zankls Chili Bude und Haus & Garten Profi mit klarer Strategie fuer Wachstum und Reichweite.", "current_projects": [ "Haus & Garten Profi", "H&G Sales", "Zankl", "AndiT" ], "pitch_relevance": [ "YouTube-Projekte", "Wachstum und Reichweite", "Sales-Unterstuetzung", "Eigenprojekt Haus & Garten Profi" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 13", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-MICHAEL-KUGELE", "name": "Michael Kugele", "role_internal": "Sales & Agenturmarketing", "role_pitch": null, "profile_summary": "Verantwortlich fuer Contentkueche Social Media, Website, Sales- und Marketing-Unterstuetzung, Pitch-Unterstuetzung und Agenturkommunikation.", "pitch_relevance": [ "Agenturmarketing", "CK Social Media", "CK Website", "Sales-Kommunikation", "Pitch-Unterstuetzung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "missing_profile_need": "Pitchfaehiges Kurzprofil aus Agenturvorstellung oder Nutzerinput ergaenzen." }, { "id": "TEAM-CONNA", "name": "Conna", "role_internal": "Projektverantwortung / operative Eskalation", "role_pitch": null, "profile_summary": "Projektverantwortung fuer CDU Sachsen-Anhalt und Krankenhaus fuer Naturheilkunde/KfN; Anlaufstelle fuer operative Eskalation, Projekt- und Prozessfragen sowie Backup bei Reise-, HR- oder Admin-Fragen, wenn Sarah/Nadine nicht verfuegbar sind.", "current_projects": [ "CDU Sachsen-Anhalt", "Krankenhaus fuer Naturheilkunde / KfN" ], "pitch_relevance": [ "operative Eskalation", "Projekt- und Prozessfragen", "Backup bei Admin-/HR-/Reisefragen" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true, "missing_profile_need": "Vollstaendiger Name und pitchfaehiges Kurzprofil fehlen." }, { "id": "TEAM-NINA-BERGHALD", "name": "Nina Berghald", "role_internal": "Grafik / Design", "role_pitch": "Design", "profile_summary": "Verantwortlich fuer komplexe Grafik, CI/CD, Designqualitaet, strategische Gestaltung, Konzeptdesign und anspruchsvolle visuelle Loesungen. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt 10 Jahre Verantwortung fuer visuelle Konzepte, Wiedererkennung und starke kanaluebergreifende Inszenierung.", "pitch_relevance": [ "Design", "CI/CD", "komplexe Grafik", "Konzeptdesign", "visuelle Wiedererkennung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-ALEXANDER-KIRK-TUTTLE", "name": "Alexander Kirk Tuttle", "aliases": [ "Kirk", "Alexander" ], "role_internal": "Produktionsleiter", "role_pitch": "Produktionstechnik", "profile_summary": "Produktionsleiter fuer Produktionen, Drehs, Equipment, Produktionsplanung und technische Umsetzung. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als verantwortlich fuer reibungslose Ablaeufe, technische Praezision und perfekte Abstimmung als Basis fuer hochwertige Produktionen.", "pitch_relevance": [ "Produktion", "Dreh", "Equipment", "Produktionsplanung", "technische Umsetzung", "Produktionsqualitaet" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-ROMAN-WAHL", "name": "Roman Wahl", "role_internal": "Leitung Schnitt", "role_pitch": "Postproduktion", "profile_summary": "Leitet Schnitt, Schnittqualitaet, Schnittprozesse, Schnittplaetze und technische Schnittfragen. Die HVB-Agenturvorstellung nennt ueber 14 Jahre Verantwortung fuer Schnitt, Animation und Color Grading auf hohem Niveau.", "pitch_relevance": [ "Schnitt", "Postproduktion", "Animation", "Color Grading", "Schnittqualitaet", "Schnittressourcen" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 11", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-VALENTIN-MAURER", "name": "Valentin Maurer", "aliases": [ "Valle", "Valentin" ], "role_internal": "Mediengestalter / Content-Team", "role_pitch": "Mediengestaltung Bild & Ton", "profile_summary": "Mediengestalter im Content-Team, eingebunden bei Drehs, Schnitt und Content-Produktion. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als kreativ, praezise und technisch versiert fuer Content, der visuell nachhaltig ueberzeugt.", "pitch_relevance": [ "Kamera", "Schnitt", "Content-Produktion", "Mediengestaltung Bild & Ton" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-FLORIAN-AICHLER", "name": "Florian Aichler", "aliases": [ "Flo", "Florian" ], "role_internal": "Mediengestalter / Content-Team", "role_pitch": "Mediengestaltung Bild & Ton", "profile_summary": "Mediengestalter im Content-Team mit besonderem Skill AI-Video. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt ihn als Kombination aus technischem Detailwissen und Inszenierungskompetenz fuer kanaluebergreifendes Bewegtbild.", "pitch_relevance": [ "Drehs", "Schnitt", "Content-Produktion", "AI-Video", "technisches Detailwissen", "Inszenierung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "hoch" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-SEBASTIAN-HILBERT", "name": "Sebastian Hilbert", "aliases": [ "Basti" ], "role_internal": "Azubi / Mediengestaltung", "role_pitch": "Mediengestaltung Bild & Ton", "profile_summary": "Azubi Mediengestaltung, laut Company Brain bereits deutlich weiter im Ausbildungsstand, unterstuetzt Content-Team, Drehs und Schnitt. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt Kameraarbeit, Ton und Schnitt mit technischer Sicherheit und Kreativitaet als Grundlage fuer visuell wirksamen Content.", "pitch_relevance": [ "Mediengestaltung Bild & Ton", "Kamera", "Ton", "Schnitt", "Content-Team-Unterstuetzung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "mittel" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-PAUL-STORM", "name": "Paul Storm", "role_internal": "Azubi / Mediengestaltung", "role_pitch": "Mediengestaltung Bild & Ton", "profile_summary": "Azubi Mediengestaltung, laut Company Brain am Anfang und unterstuetzt Content-Team, Drehs und Schnitt nach Anleitung. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt Verantwortung fuer technische Ablaeufe am Set, reibungslose Prozesse und hohe Produktionsstandards.", "pitch_relevance": [ "Mediengestaltung Bild & Ton", "technische Ablaeufe am Set", "Content-Team-Unterstuetzung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 12", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "mittel" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true }, { "id": "TEAM-MORITZ-LUTHARDT", "name": "Moritz Luthardt", "role_internal": "Werkstudent / Projektunterstuetzung CDU", "role_pitch": "Content Marketing Management", "profile_summary": "Werkstudent fuer Projektunterstuetzung CDU und weitere Projektunterstuetzung nach Bedarf. Die HVB-Agenturvorstellung beschreibt Content Marketing Management mit Market Research und Kreativitaet zur erfolgreichen Brand-Positionierung.", "current_projects": [ "Unterstuetzung CDU-Projekt" ], "pitch_relevance": [ "Projektunterstuetzung", "Content Marketing Management", "Market Research", "Brand-Positionierung" ], "evidence": [ { "source": "10_TEAM_STRUKTUR_UND_VERANTWORTLICHKEITEN.docx", "evidence_type": "internal_role", "confidence": "hoch" }, { "source": "02-agenturvorstellung_contentkueche_HVB.pdf, Seite 13", "evidence_type": "pitch_profile", "confidence": "mittel" } ], "draft_use_allowed": true, "review_required": true } ], "routing_rules": [ { "topic": "Kundenprojekt allgemein", "first_contact": "zustaendige PM" }, { "topic": "strategische Kundenfrage / Eskalation / Projektqualitaet", "first_contact": "Constantin Duge" }, { "topic": "HR / Krankheit / Urlaub / Accounting / Controlling / Einkauf", "first_contact": "Sarah Loderer" }, { "topic": "Vertraege / Administration / 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"customer_or_project": "Solventum", "responsible": "Sarah" } ], "pending_imports": [ { "category": "pitch_profile_review", "needed_fields": [ "aktuelle pitchfaehige Kurzprofile fuer Michael und Conna", "aktuelle Rollenklaerung fuer Grafik/Design und SEO, falls diese Bereiche in Pitches als Personenprofile erscheinen sollen" ], "source_candidates": [ "weitere Agenturvorstellungen", "Company Brain / 06_TEAM_UND_ONBOARDING", "Nutzerinput", "aktuelle Teamliste" ], "recommended_agent": "Company-Brain-Navigator / Company-Evidence-Agent" }, { "category": "formal_personal_evidence", "needed_fields": [ "Lebenslaeufe / Kurzprofile fuer Ausschreibungen", "Qualifikationsnachweise", "Berufsjahre", "projektbezogene Rollenfreigabe", "Verfuegbarkeit", "freigegebene Personalreferenzen" ], "source_candidates": [ "SharePoint/General/00_COMPANY_BRAIN/06_TEAM_UND_ONBOARDING", "abgeschlossene Pitchordner mit Personal- und Teamfolien", "formale CV-/Profilunterlagen" ], "recommended_agent": "Company-Evidence-Agent / Legal-&-Formalia-Agent" } ], "quality_notes": [ "Company Brain ist die primaere interne Rollenquelle.", "HVB-Agenturvorstellung ist eine Pitchquelle und kann kundenspezifische, marketingnahe Rollentitel enthalten.", "Pitchdeck-only-Personen ohne Company-Brain-Verifikation wurden auf Nutzerwunsch entfernt.", "Praktikant:innen wurden auf Nutzerwunsch entfernt.", "Keine privaten Kontaktdaten oder sensiblen Personaldaten wurden uebernommen." ] }, "pricing_rules": { "schema_version": "1.0.0", "language": "de-DE", "purpose": "Preislogik und Kalkulationsregeln fuer Pitch- und Angebotsentwuerfe im contentkueche-Stil.", "scope": { "included": [ "Standardannahmen fuer Tagewerke, Stunden, Pauschalen und Optionen", "Regeln fuer Korrekturschleifen, Nutzungsrechte, Reise, Lizenzen und Fremdkosten", "Hinweise zur Ableitung aus historischen Referenzangeboten", "Risikomarker fuer unklare Briefings und Angebotspositionen", "Prueflogik fuer Angebotsentwuerfe vor menschlicher Freigabe" ], "excluded": [ "Finale Preisfreigabe", "Verbindliche Preislisten", "Steuerliche oder rechtliche Beratung", "Automatische Uebernahme historischer Preise ohne Kontextpruefung" ] }, "global_policy": { "no_final_price_approval": true, "human_review_required": true, "historical_prices_are_references_only": true, "draft_prices_must_be_marked_as_assumptions": true, "price_cells_may_be_suggested_but_not_confirmed": true, "preferred_output_wording": "Preisvorschlag auf Basis der vorliegenden Annahmen; finale Freigabe durch contentkueche erforderlich.", "net_prices_default": true, "vat_default": { "country_context": "Deutschland", "rate_percent": 19, "assumption": "Sofern nicht anders angegeben, werden Nettopreise zzgl. 19 % USt. dargestellt." } }, "rules": [ { "id": "PRICE-RULE-001", "name": "Keine finalen Preise durch KI", "category": "freigabe", "rule": "Die Pipeline darf Preiszellen analysieren, Annahmen dokumentieren und Entwurfszellen markieren, aber keine finalen Preise bestaetigen.", "required_action": "Jeden Preisentwurf als Vorschlag oder Annahme kennzeichnen.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-002", "name": "Jede Zahl braucht Annahme", "category": "transparenz", "rule": "Jeder Preisvorschlag braucht eine dokumentierte Annahme zu Einheit, Aufwand, Korrekturschleifen, Reise, Fremdkosten, Lizenz und USt.-Logik.", "required_action": "Neben Preis, Menge und Einheit mindestens eine Kalkulationsannahme speichern.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-003", "name": "Formeln erhalten", "category": "spreadsheet", "rule": "Bestehende XLSX-Formeln werden erhalten. KI-Notizen kommen in ein separates AI_REVIEW_NOTES-Blatt.", "required_action": "Keine Formelzellen ueberschreiben, wenn der Pitch-Assistent mit Tabellen arbeitet.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-004", "name": "Referenzpreis ist keine Preisliste", "category": "referenzen", "rule": "Historische Angebotspositionen duerfen nur als Preisanker genutzt werden, wenn Leistungsumfang, Kundentyp, Timing, Teamsetup und Rechte vergleichbar sind.", "required_action": "Bei jeder Referenzableitung den Vergleichsgrund und die Abweichung dokumentieren.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-005", "name": "Konkretheit bestimmt Angebotsart", "category": "angebotslogik", "rule": "Bei klarem Leistungsumfang, Mengen und Timing wird ein Angebot vorgeschlagen; bei unscharfem Umfang, offenem Setup oder unsicheren Fremdkosten ein Kostenvoranschlag.", "required_action": "Unsicherheit im Briefing als Angebotsart und Annahmenblock spiegeln.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-006", "name": "Projektmanagement separat pruefen", "category": "positionierung", "rule": "Projektmanagement, Abstimmung, Disposition, Kick-off und Ablaufplanung werden bei mehrteiligen Produktionen oder laufenden Projekten separat kalkuliert oder sichtbar in eine Pauschale integriert.", "required_action": "Bei mehr als einem Leistungsbaustein PM-Anteil ausweisen oder als inklusive Annahme nennen.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-007", "name": "Korrekturschleifen begrenzen", "category": "korrekturen", "rule": "Korrekturschleifen werden nicht unbegrenzt eingepreist. Standard sind je nach Leistung 1 bis 3 definierte Feedback- oder Aenderungsschleifen.", "required_action": "Enthaltene Schleifen in der Positionsbeschreibung nennen; weitere Schleifen nach Aufwand markieren.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-008", "name": "Reise getrennt oder optional kalkulieren", "category": "reise", "rule": "Reise, Uebernachtung, Spesen, Produktionsfahrzeug, Flug, An- und Abreisezeiten sowie Location-Sonderkosten werden separat, optional oder nach Aufwand ausgewiesen, wenn Ort, Dauer oder Teamgroesse unklar sind.", "required_action": "Reise nie still in Tagespreise hineinrechnen, wenn sie briefingspezifisch unsicher ist.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-009", "name": "Lizenzen und Tools kenntlich machen", "category": "lizenzen", "rule": "Stockfootage, Musik, Soundeffekte, Schnittplatz, Abnahmetools, Produktionssoftware, Prompter, Spezialtechnik und externe Tools muessen als inklusive Annahme oder separate Fremdkostenposition erfasst werden.", "required_action": "Bei kreativen Assets Lizenzumfang, GEMA-Freiheit und Nutzungsannahme pruefen.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-010", "name": "Optionen nicht in Gesamtsumme erzwingen", "category": "optionen", "rule": "Optionale Positionen werden als Option mit eigener Summe gefuehrt und nicht ungekennzeichnet in den verbindlichen Gesamtbetrag eingerechnet.", "required_action": "Optionen in Tabellen mit 'optional' oder Klammerwert markieren.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-011", "name": "Aufwand und Output verbinden", "category": "kalkulation", "rule": "Preisvorschlaege muessen sowohl den Aufwand als auch den erwarteten Output nennen, z. B. Produktionstag, Videoanzahl, Seitenumfang, Slide-Anzahl, Asset-Formate oder Workshopdauer.", "required_action": "Keine reine Pauschale ohne Outputbeschreibung vorschlagen.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-012", "name": "Retainer monatlich denken", "category": "retainer", "rule": "Bei laufender Betreuung werden Kosten als monatliche Kontingente mit Laufzeit, Rollenmix und Leistungsrahmen angelegt.", "required_action": "Monatliche Kosten, Laufzeit und nicht verbrauchter/zusatzlicher Aufwand klaeren.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-013", "name": "Halbtage nur bei realistisch begrenztem Setup", "category": "tagewerke", "rule": "Halbtage sind bei kurzen Drehs, Workshops oder Layoutphasen moeglich, aber nur wenn Vorbereitung, Anfahrt, Aufbau, Abbau und Nachlauf nicht faktisch einen vollen Tag binden.", "required_action": "Bei Vor-Ort-Terminen Halbtagslogik kritisch markieren.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-014", "name": "Fremdkosten mit Handling pruefen", "category": "fremdkosten", "rule": "Externe Kosten wie Sprecher:innen, Models, Creator:innen, Studio, Location, Media Budget, Versand, Druck, Reisekosten oder Speziallizenzen werden als Fremdkosten oder durchlaufende/weiterberechnete Kosten gesondert markiert.", "required_action": "Aufschlag, Handling Fee oder reine Weiterberechnung offen kennzeichnen, wenn relevant.", "approval_status": "freigegeben" }, { "id": "PRICE-RULE-015", "name": "Rabatte nur bewusst einsetzen", "category": "rabatte", "rule": "Rabatte duerfen nicht automatisch zur Zielpreiserreichung eingesetzt werden. Sie brauchen Anlass, Umfang und Freigabe.", "required_action": "Rabattspalte nur verwenden, wenn Briefing oder Referenzangebot dies nahelegt.", "approval_status": "freigegeben" } ], "standard_assumptions": { "units": [ { "unit": "Stunde", "usage": "Kleine Beratungs-, Vorbereitungs-, Abstimmungs- oder Nachbearbeitungsleistungen.", "default_minimum": "1 Stunde", "notes": "Bei mehreren Abstimmungen oder strategischem Anteil besser in ein Stundenkontingent oder eine Pauschale ueberfuehren." }, { "unit": "Tag(e)", "usage": "Rollenbasierte Leistungen wie Redaktion, Grafik, Produktion, Postproduktion, Projektmanagement, Beratung.", "default_minimum": "0,25 Tag fuer sehr kleine Module; 0,5 Tag fuer kurze Vor-Ort- oder Produktionsmodule; 1 Tag fuer vollwertige Leistungstage.", "notes": "Tagespreise sind aus Referenzen abzuleiten und immer rollen- und setupabhaengig." }, { "unit": "Pauschal", "usage": "Klar definierter Output mit mehreren Rollen/Tools oder Ergebnislogik, z. B. Creative-Paket, Workshop, Bildbearbeitungspaket.", "default_minimum": "Nur nutzen, wenn Leistungsumfang und enthaltene Schleifen beschrieben sind.", "notes": "Pauschalen brauchen einen Scope, sonst als Kostenvoranschlag oder nach Aufwand formulieren." }, { "unit": "Stueck", "usage": "Einzelassets, optionale Reisepauschalen, Equipmentpauschalen, einzelne Video-/Grafikvarianten oder klar zaehlbare Deliverables.", "default_minimum": "1 Stueck", "notes": "Bei Assets mit Varianten die Format- und Adaptionenlogik dokumentieren." }, { "unit": "Monat", "usage": "Retainer, laufende Betreuung, Social Media Management, Marketingbegleitung.", "default_minimum": "1 Monat; Laufzeit immer angeben.", "notes": "Monatliche Pauschalen sollten Rollenmix, Kontingent und Rhythmus enthalten." } ], "correction_rounds": { "default": "1-2 Feedbackschleifen fuer Konzeption/Text/Grafik; 2-3 Aenderungsschleifen fuer Video/Postproduktion, wenn im Paket enthalten.", "by_work_type": [ { "work_type": "Konzeption / Grobkonzept", "included_rounds": "1 Feedbackschleife", "additional_rounds": "nach Aufwand" }, { "work_type": "Ausarbeitung / Text / Redaktion", "included_rounds": "1-2 Feedbackschleifen", "additional_rounds": "nach Aufwand" }, { "work_type": "Feinkonzept / Lektorat", "included_rounds": "1 Feedbackschleife", "additional_rounds": "nach Aufwand" }, { "work_type": "Grafik / Motion / GIF", "included_rounds": "1-2 Aenderungsschleifen", "additional_rounds": "nach Aufwand" }, { "work_type": "Video / Schnitt / Postproduktion", "included_rounds": "2-3 Aenderungsschleifen, wenn explizit enthalten", "additional_rounds": "nach Aufwand" }, { "work_type": "Social Creatives", "included_rounds": "bis max. 3 Aenderungen, wenn paketiert", "additional_rounds": "nach Aufwand" } ], "risk_note": "Unbegrenzte Korrekturen vermeiden; Feedbackfenster und Konsolidierung beim Kunden empfehlen." }, "travel": { "default_handling": "separat, optional oder nach Aufwand", "local_city_fee_reference": { "description": "Citypauschale / Reisekosten / Sonstiges bei kurzem lokalen Dreh", "reference_amount_eur_net": 60, "source": "Belege-3.pdf, AG25150" }, "europe_single_person_assumption": { "description": "realistische Annahme fuer Reise und Uebernachtung innerhalb Europas fuer eine Person", "reference_amount_eur_net": 1500, "source": "Belege.pdf, AG26053" }, "include_if_applicable": [ "Anreise am Vortag", "Fahrtkosten Produktionsfahrzeug oder Flug", "Uebernachtung und Hotel", "An- und Abreisezeiten", "Spesen", "Versicherungen", "Materialtransport", "KSK oder abgaberelevante Nebenkosten, falls einschlaegig" ], "open_points": [ "finaler Produktionsort", "Teamgroesse vor Ort", "Anzahl Reisetage", "Hotelstandard und Buchungszeitpunkt", "Parken, Zufahrt, Ladezone, Location-Regeln" ] }, "licenses_and_tools": { "default_handling": "als inklusive Annahme oder Fremdkostenposition ausweisen", "common_included_items": [ "Frame.io oder vergleichbares Abnahmetool", "Schnittplatz / HD- oder 4K-Schnittplatz", "Kamera-, Licht- und Tontechnik im Standardsetup", "GEMA-freie Musik und Soundeffekte", "moegliches Stockfootage", "Tools und Lizenzen fuer Social-Creative-Produktion" ], "needs_separate_check": [ "exklusive oder erweiterte Nutzungsrechte", "Paid-Media-Lizenzen", "Creator- oder UGC-Rechte", "Sprecher:innen, Models, Schauspieler:innen", "Drohne, Spezialkamera, Studio, Location", "Druck, Versand, Media Budget", "nicht GEMA-freie Musik oder markenrechtlich sensible Assets" ], "rights_default": "Nutzungsrechte nur im Rahmen des beschriebenen Outputs und der genannten Kanaele annehmen; Erweiterungen als offener Punkt." }, "payment_and_validity": { "payment_term_reference": "30 Tage Zahlungsziel wird in Referenzangeboten haeufig genutzt.", "validity_reference": "Referenzangebote zeigen oft kurze Gueltigkeiten von ca. 10 bis 20 Tagen; fuer Chat-Entwuerfe standardmaessig nicht ausgeben, sofern nicht angefragt.", "header_data_policy": "Angebotsnummer, Kundennummer, Datum und gueltig bis standardmaessig nicht ausgeben." } }, "role_rate_guidance": [ { "role_or_service": "Projektmanagement / Organisation", "reference_range_eur_net": { "hour": { "min": 95, "max": 120 }, "day": { "min": 960, "max": 980 } }, "typical_unit": [ "Stunde", "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Kick-off, Abstimmung, Ablaufplanung, Disposition, Projektcalls, Koordination.", "caveat": "Kann in Pauschalpaketen enthalten sein; nicht doppelt kalkulieren." }, { "role_or_service": "Senior Content Marketing / Beratung", "reference_range_eur_net": { "hour": { "min": 100, "max": 120 }, "day": { "min": 960, "max": 960 } }, "typical_unit": [ "Stunde", "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Strategie, Sparring, Workshopvorbereitung, Roadmap, Content- und Marketingsteuerung.", "caveat": "Retainer koennen niedrigere gemischte Effektivsaetze enthalten." }, { "role_or_service": "Redaktion / Text", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 580, "max": 580 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "niedrig", "use_for": "Textliche Umsetzung, Lektorat, inhaltliche Aufbereitung.", "caveat": "Nur ein klarer Referenzanker; Umfang und Feedbackschleifen stark pruefen." }, { "role_or_service": "Grafik / Layout", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 600, "max": 600 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Layoutvorschlag, einfache Grafik, statische Asset-Erstellung.", "caveat": "Komplexe Animation, Adaptionen und Reinzeichnung separat pruefen." }, { "role_or_service": "Motion Graphics", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 920, "max": 920 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "GIF-Erstellung, Animationen, Motion Assets inklusive Schnittplatz.", "caveat": "Slide-Anzahl, Lesegeschwindigkeit, Dateigroesse und Aenderungsschleifen klaeren." }, { "role_or_service": "Fotoaufnahmen", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 1200, "max": 1200 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Corporate Stockmaterial, Portraits, Gruppenbilder.", "caveat": "Personenzahl, Motive, Location, Retuscheumfang und Nutzungsrechte pruefen." }, { "role_or_service": "Digitalsupport Foto inkl. Retusche", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 350, "max": 350 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Shooting-Support und einfache Bildretusche.", "caveat": "Aufwaendige Retusche als Pauschale oder Zusatzaufwand kalkulieren." }, { "role_or_service": "Kamerateam / Produktion", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 1600, "max": 2200 } }, "typical_unit": [ "0,5 Tag(e)", "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Dreh, Kamerateam, Assistent:in, Redakteur:in, Kamera/Licht/Ton.", "caveat": "Teamgroesse, Equipment, Vorbereitung und Postproduktion koennen stark variieren." }, { "role_or_service": "Technische Eventumsetzung / hybride Townhall", "reference_range_eur_net": { "day_or_event": { "min": 2500, "max": 2500 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)", "Event" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Kamera-Setup, Audio, Integration in Teams Townhall, Support vor Ort/remote.", "caveat": "Location-Infrastruktur, Remote-Speaker, Teststrecke und Equipmentbedarf klaeren." }, { "role_or_service": "Postproduktion / Cutter und Schnittplatz", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 950, "max": 1300 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Schnitt, Nachbereitung, Social-Video-Postproduktion, Abnahmetool.", "caveat": "Anzahl Videos, Laengen, Formate, Untertitel, Animation und Korrekturen klaeren." }, { "role_or_service": "Social Media Manager", "reference_range_eur_net": { "day": { "min": 640, "max": 640 } }, "typical_unit": [ "Tag(e)" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Texte, Einplanung, Captions, Community Management, Reporting.", "caveat": "Retainer-Kontext; Einzelprojektpreise koennen abweichen." }, { "role_or_service": "Creative-Produktion Paket", "reference_range_eur_net": { "package": { "min": 3250, "max": 3250 } }, "typical_unit": [ "Pauschal" ], "confidence": "mittel", "use_for": "Mehrere Social Creatives mit Konzeption, Strategie, Team, Equipment, Tools und Lizenzen.", "caveat": "Nur uebertragbar, wenn Output, Formate, Storyboards und enthaltene Aenderungen vergleichbar sind." } ], "calculation_patterns": [ { "id": "PATTERN-PM-PLUS-PRODUCTION", "name": "Projektmanagement plus Produktionstag", "when_to_use": "Event, Dreh oder hybride Produktion mit Vorbereitung und Umsetzung.", "positions": [ "Projektmanagement & Vorbereitung", "Technische Umsetzung / Produktionstag", "Option Reise", "Option Postproduktion" ], "assumptions_to_capture": [ "Anzahl Produktionstage", "Teamgroesse", "Location und Infrastruktur", "Remote-/Vor-Ort-Anteile", "Equipmentumfang", "Postproduktionsbedarf" ] }, { "id": "PATTERN-CREATIVE-PACKAGE", "name": "Social-Creative-Paket", "when_to_use": "Kampagnenassets fuer TikTok, Meta, Amazon oder vergleichbare Plattformen.", "positions": [ "Projektmanagement", "Produktion Creatives", "Option zusaetzliche Varianten oder Formate", "Option Creator/UGC/Fremdleistungen" ], "assumptions_to_capture": [ "Anzahl Routen", "Anzahl Assets je Format", "Storyboards", "Materialbereitstellung", "Aenderungsschleifen", "Lizenzen und Rechte" ] }, { "id": "PATTERN-EDITORIAL-PAGES", "name": "Redaktion nach Seitenumfang", "when_to_use": "Broschueren, Flyer, Webseiten, Longcopy oder redaktionelle Ausarbeitung.", "positions": [ "Redaktionelles Projektmanagement & Text", "Optional Lektorat separat", "Optional zusaetzliche Interview-/Recherchetage" ], "assumptions_to_capture": [ "Seitenumfang und Format", "Briefing- und Quellmaterial", "Interviewbedarf", "Feedbackschleifen", "Designvorlage", "Zielsprache" ] }, { "id": "PATTERN-WORKSHOP", "name": "Vorbereitung plus Workshoppauschale", "when_to_use": "Kleine Beratungs- oder Strategieformate mit Vorbereitung und kurzem Praesenz-/Online-Termin.", "positions": [ "Vorbereitungsleistungen", "Workshop pauschal", "Option weitere Beratung" ], "assumptions_to_capture": [ "Workshopdauer", "Teilnehmendenkreis", "Ziel und Output", "Online oder vor Ort", "Nachbereitung" ] }, { "id": "PATTERN-RETAINER", "name": "Monatlicher Retainer mit Rollenmix", "when_to_use": "Laufende Social-, Marketing-, Content- oder Community-Betreuung.", "positions": [ "Beratung & Strategie", "Senior Content Marketing / Account Management", "Social Media Management", "Produktion / Postproduktion nach Kontingent", "Option Paid Media / Fremdkosten" ], "assumptions_to_capture": [ "Laufzeit", "monatliches Kontingent", "Jour-fixe-Rhythmus", "Kanaele", "Reporting", "Umgang mit Mehr-/Minderaufwand" ] }, { "id": "PATTERN-PHOTO-SHOOT", "name": "Fotoshooting mit Retusche", "when_to_use": "Corporate Stockmaterial, Portraits, Mitarbeiterfotos, Gruppenbilder.", "positions": [ "Projektmanagement", "Fotoaufnahmen", "Digitalsupport inkl. Retusche", "Bildbearbeitung / weitere Retusche" ], "assumptions_to_capture": [ "Anzahl Shootingtage", "Anzahl Personen", "Anzahl finaler Bilder", "Retuschegrad", "Location", "Nutzungsrechte" ] } ], "surcharges_and_addons": [ { "id": "ADDON-RUSH", "name": "Eilzuschlag", "default_handling": "Nur als Pruefpunkt, nicht automatisch kalkulieren.", "trigger": "Sehr kurzfristiger Start, Arbeit ausserhalb regulaerer Planbarkeit, enge Deadline ohne Puffer.", "suggested_wording": "Bei sehr kurzfristiger Beauftragung oder zusaetzlichen Wochenend-/Abendleistungen behalten wir uns eine gesonderte Aufwandsermittlung vor.", "requires_human_approval": true }, { "id": "ADDON-WEEKEND", "name": "Wochenend-/Feiertagsleistung", "default_handling": "Als offener Punkt markieren, wenn Produktion oder Betreuung ausserhalb regulaerer Arbeitstage liegt.", "trigger": "Dreh, Event, Live-Support oder Abgabe am Wochenende/Feiertag.", "suggested_wording": "Wochenend- oder Feiertagsleistungen sind nicht enthalten, sofern nicht explizit ausgewiesen.", "requires_human_approval": true }, { "id": "ADDON-EXTRA-ROUNDS", "name": "Zusaetzliche Korrekturschleifen", "default_handling": "Nach Aufwand abrechnen oder separat anbieten.", "trigger": "Feedback ueber enthaltene Schleifen hinaus, Richtungswechsel nach Freigabe, nicht konsolidiertes Feedback.", "suggested_wording": "Weitere Korrekturschleifen oder konzeptionelle Richtungswechsel nach Freigabe berechnen wir nach Aufwand.", "requires_human_approval": false }, { "id": "ADDON-EXTRA-FORMATS", "name": "Zusaetzliche Formate und Adaptionen", "default_handling": "Als Option oder zusaetzliches Asset kalkulieren.", "trigger": "Weitere Seitenverhaeltnisse, Plattformformate, Sprachversionen, Untertitel, Thumbnails, Cutdowns.", "suggested_wording": "Weitere Formate, Sprachversionen oder Cutdowns sind nicht enthalten, sofern nicht in der Tabelle aufgefuehrt.", "requires_human_approval": false }, { "id": "ADDON-RIGHTS", "name": "Erweiterte Nutzungsrechte", "default_handling": "Als offener Punkt mit Rechts-/Lizenzpruefung markieren.", "trigger": "Paid Ads, internationale Nutzung, lange Laufzeiten, exklusive Nutzung, Creator-/Model-/Sprecherrechte.", "suggested_wording": "Erweiterte Nutzungsrechte, Paid-Media-Rechte oder exklusive Rechte werden nach finalem Einsatzgebiet separat geprueft.", "requires_human_approval": true }, { "id": "ADDON-TRAVEL", "name": "Reise und Uebernachtung", "default_handling": "Separat, optional oder nach Aufwand.", "trigger": "Produktion ausserhalb Muenchens, mehrtaegige Produktion, Reise am Vortag, internationales Setup.", "suggested_wording": "Reise- und Uebernachtungskosten werden nach Aufwand bzw. nach finalem Produktionsort kalkuliert.", "requires_human_approval": false } ], "risk_flags": [ { "id": "RISK-SCOPE-UNCLEAR", "name": "Leistungsumfang unklar", "signal": "Briefing nennt Ziel, aber keine Mengen, Formate, Laengen, Seiten oder Termine.", "action": "Kostenvoranschlag statt Angebot vorschlagen; Annahmenblock prominent setzen." }, { "id": "RISK-FEEDBACK-OPEN", "name": "Feedbackschleifen offen", "signal": "Kein Abnahmeprozess, mehrere Stakeholder oder unklare Freigabe.", "action": "Enthaltene Schleifen begrenzen und Mehrschleifen nach Aufwand markieren." }, { "id": "RISK-RIGHTS-OPEN", "name": "Rechte und Lizenzen offen", "signal": "Paid Ads, Social-Verwertung, Creator:innen, Musik, Stock, internationale Nutzung.", "action": "Nutzungsrechte als Annahme oder offenen Punkt dokumentieren." }, { "id": "RISK-TRAVEL-OPEN", "name": "Reise offen", "signal": "Ort, Teamgroesse, Zeiten oder Uebernachtung nicht bekannt.", "action": "Reise nach Aufwand oder als Option ausweisen." }, { "id": "RISK-FAST-TIMELINE", "name": "Sehr enge Timeline", "signal": "Abgabe innerhalb weniger Tage, Produktion direkt nach Anfrage, fixe Live-Termine.", "action": "Verfuegbarkeit, Eilzuschlag und Feedbackfristen pruefen." }, { "id": "RISK-CLIENT-MATERIAL", "name": "Materialabhaengigkeit", "signal": "Kunde muss Buch, Bildmaterial, Briefing, Designvorlage, Sprecher:innen oder Zugangsdaten liefern.", "action": "Materialvoraussetzung im Angebot nennen; Timing daran koppeln." } ], "assistant_review_checklist": [ "Ist die Angebotsart passend: Angebot oder Kostenvoranschlag?", "Sind Projekt und Laufzeit im Fliesstext, nicht im Titel, sofern bekannt?", "Ist jede Preiszahl mit Einheit, Menge und Annahme verknuepft?", "Sind enthaltene Korrekturschleifen genannt?", "Sind Reise, Fremdkosten, Lizenzen und Rechte geklaert oder als offen markiert?", "Sind optionale Positionen nicht ungekennzeichnet in die Gesamtsumme eingerechnet?", "Sind historische Referenzen nur als Orientierung verwendet?", "Ist finale Preisfreigabe durch einen Menschen klar erforderlich?" ], "source_basis": [ { "source": "agent_files/references/angebotsstil-contentkueche.md", "usage": "Struktur, Stilprinzipien, Umgang mit Annahmen und Referenzpreisen." }, { "source": "agent_files/Belege.pdf", "usage": "Hybride Townhall, technische Umsetzung, Reiseoption, Postproduktion." }, { "source": "agent_files/Belege-2.pdf", "usage": "Social Creatives, Employer Branding Video, Workshop, Foto." }, { "source": "agent_files/Belege-3.pdf", "usage": "Marketing-Retainer, GIF/Motion, Broschuere, Dreh." }, { "source": "agent_files/Belege-4.pdf", "usage": "GIF/Motion und weitere Angebotsmuster." } ] }, "legal_wording": { "entries": [], "policy": [ "Rechtliche Erklärungen werden nicht frei formuliert.", "Wenn exakter Wortlaut in Ausschreibungsunterlagen vorhanden ist, wird er extrahiert und als exakter Wortlaut markiert.", "Umsatz, Versicherung, Register, Unterauftragnehmer, AVV, Signatur und Vertragsannahme bleiben immer menschliche Freigaben." ] }, "slide_library": { "master_deck": { "name": "Samsung_contentkueche_Unternehmenspräsentation.pptx", "local_path": "fixtures/completed/2026_Samsung/Samsung_contentkueche_Unternehmenspraesentation.pptx", "source_sharepoint_folder": "Projekte - C-Level/Akquise_Pitches/2026_Samsung", "role": "erstes contentkueche-Masterdeck für V2-Prototyp", "approval_status": "design_review_erforderlich" }, "slide_types": [ { "type": "cover", "master_slide_number": 1, "usage": "Titel / Angebotsstatus" }, { "type": "task_understanding", "master_slide_number": 2, "usage": "Aufgabenverständnis und Kund:innenbedarf" }, { "type": "strategy", "master_slide_number": 4, "usage": "Warum contentkueche / strategische Argumentation" }, { "type": "operating_model", "master_slide_number": 8, "usage": "Workstreams und Operating Model" }, { "type": "case_overview", "master_slide_number": 14, "usage": "Referenzen und Kunden" }, { "type": "risk_review", "master_slide_number": 19, "usage": "Zusammenfassung, nächste Entscheidungen, Abschluss" } ], "design_rules": [ "Keine Fake-Logos oder nicht freigegebenen Kund:innenassets einsetzen.", "Neue Decks zuerst aus echten contentkueche-Masterfolien ableiten.", "KI darf Text ersetzen und Struktur vorschlagen; finale Gestaltung braucht menschliches Design-Review.", "Bei öffentlichen Vergaben keine markenfremden dekorativen Assets ohne Quelle verwenden." ] }, "bgetem_benchmark": { "schema": "contentkueche.formalia_benchmark.v1", "benchmark_id": "bgetem_formalia_gold_standard", "source_folder": "Projekte - C-Level/Akquise_Pitches/BGetem", "usage_policy": "Benchmark fuer Struktur, Reihenfolge und Review-Disziplin. Inhalte nicht blind in neue Pitches kopieren.", "review_patterns": [ { "name": "Abgabe-Overview", "purpose": "Eine zentrale Abgabeuebersicht mit Frist, Link, Signaturregel, Formularen, Nachweisen und Achtung-Blockern.", "required_sections": [ "Abgabefrist und Abgabeweg", "Signatur-/Vollmachtsregel", "Pflichtformulare", "Nachweise und Gültigkeiten", "Achtung-Blocker wie Bietergemeinschaft, Unterauftrag, Eignungsleihe", "Aufgabe, Ablauf, Zielgruppe, technische Umsetzung", "Zuschlagskriterien" ] }, { "name": "Unternehmensdarstellung", "purpose": "Company-Presentation als strukturierter Nachweis: Rolle, Leistungsprofil, Team, Prozesse, relevante Erfahrung.", "review_focus": [ "Nur freigegebene Unternehmensclaims", "Keine erfundenen Kennzahlen", "Rechts- und Registerdaten separat prüfen" ] }, { "name": "Referenzenpaket", "purpose": "Referenzen nach Vergabeziffern bündeln und jeden Case mit Leistungsnähe, Nachweis und Freigabestatus kennzeichnen.", "review_focus": [ "Kunde und Case-Freigabe", "Leistungsnähe", "Zeitraum, Umfang, Ansprechpartner nur wenn freigegeben", "Keine unbelegten Performance-Claims" ] }, { "name": "Video-Konzept", "purpose": "Konzept zuerst auf Bewertungskriterien optimieren, dann Aufgabenverständnis, Leitidee, Formatlogik, Produktion, QA und Fazit ausarbeiten.", "recommended_sections": [ "Optimierung auf Bewertungskriterien", "Unser Verständnis der Aufgabe", "Strategische Grundannahme", "Zielgruppen-/Kanalverständnis", "Kreative Leitidee", "Bildsprache, Grafik, Motion", "Produktions-/Arbeitsprozess", "Organisation, Team, Freigaben", "Qualitätssicherung und Feedback", "Fazit" ] } ], "must_not": [ "BGetem-spezifische Inhalte oder Claims in andere Pitches kopieren.", "Formalia als erledigt markieren, nur weil eine ähnliche BGetem-Struktur existiert.", "BGetem-Preise, Nachweise oder Rechtsdaten als Vorlage fuer andere Ausschreibungen verwenden." ] }, "tender_win_playbook": { "schema": "contentkueche.tender_win_playbook.v1.1", "title": "Gewinnlogik für öffentliche Marketing-, Kommunikations- und Content-Ausschreibungen", "language": "de-DE", "review_status": "freigegeben_fuer_agentenkontext", "usage_policy": "Operatives Pitch-, Orchestrierungs- und QA-Wissen. Keine Rechtsberatung, keine finale Legal-/Commercial-Freigabe.", "source": { "type": "human_provided_research_report", "path": "/Users/conna/Desktop/deep-research-report.md", "sha256": "2fd3d5aad6f4bcf093221c96b158b988ac9a21b1981e695798a3dada581518e1", "report_title": "Erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen für Marketing- und Kommunikationsagenturen teilnehmen", "report_scope": "Deutschland, öffentliche Ausschreibungen für Marketing-/Kommunikationsagenturen, Praxisstand laut Report bis 2026-06-03", "source_line_refs": [ 12, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 23, 24, 25, 76, 81, 85, 91, 93, 95, 97, 101, 107, 123, 130, 148, 183, 185, 210, 213, 217, 219, 221, 223, 225, 227, 379 ], "applied_to": "Ausschreibungs-KI: Erfolgskriterien, Orchestrierung, Requirements Extraction, Konzeptarbeit, QA und Human Review" }, "core_principles": [ { "id": "TWP-PRINCIPLE-001", "title": "Ausschreibung zuerst als Bewertungssystem lesen", "principle": "Ein öffentlicher Pitch wird nicht durch freie Kreativität gewonnen, sondern durch formal vollständige, wirtschaftliche und entlang der bekannt gemachten Zuschlagskriterien gut bewertbare Antworten.", "agent_use": "Orchestrator muss vor Konzept-/Deck-Freigabe sicherstellen, dass Bewertungsmatrix, Gewichtung und Erwartungshaltung extrahiert und in Roadmap/Storyline übersetzt wurden.", "tags": [ "bewertungslogik", "zuschlagskriterien", "orchestrator", "qa" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-002", "title": "Eignung und Zuschlag strikt trennen", "principle": "Eignung belegt Leistungsfähigkeit des Unternehmens; Zuschlag bewertet das konkrete Angebot. Referenzen, Team, Umsatz, Nachweise und Konzept dürfen nicht vermischt werden.", "agent_use": "QA muss prüfen, ob Eignungsnachweise/Formblätter und wertungsrelevante Konzeptantworten in getrennten Artefakten sauber bedient sind.", "tags": [ "eignung", "zuschlag", "referenzen", "formalia" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-003", "title": "Scannable und punktbar schreiben", "principle": "Bewertende sollen Anforderungen ohne Interpretationsarbeit wiederfinden und bepunkten können: Anforderung, Antwort, Nachweis/Fundstelle, Umsetzungsbeleg und Preisbezug.", "agent_use": "Marketing-/Konzept-Agent und QA müssen generische Pitchsprache blockieren, wenn Anforderungen nicht sichtbar beantwortet sind.", "tags": [ "konzept", "qa", "deck", "bewertbarkeit" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-004", "title": "Compliance-Matrix ist das Master-Arbeitsdokument", "principle": "Jede Muss-, Bewertungs-, Formal-, Preis-, Vertrags-, Plattform- und Risikoanforderung braucht Fundstelle, Owner, Status, Antwortartefakt, Risiko und offene Frage.", "agent_use": "Source-&-Requirements-Agent muss Anforderungen als Roadmap/Matrix ausgeben; Orchestrator blockiert Downstream, wenn Matrix/Roadmap nur generische To-dos enthält.", "tags": [ "compliance", "roadmap", "source_requirements", "orchestrator" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-005", "title": "Konzept, Team, Preis und Referenzen müssen dasselbe Betriebsmodell erzählen", "principle": "Leistungslogik, Ressourcenmodell, Qualitätssicherung, Team und Preisblatt dürfen sich nicht widersprechen.", "agent_use": "QA-Agent muss Cross-Agent-Widersprüche zwischen Storyline, Preisplan, Team-/Referenzmapping und Formalia als harte Reparaturpunkte markieren.", "tags": [ "pricing", "team", "referenzen", "qa", "konsistenz" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-006", "title": "Kreativität nur mit Bewertungsanschluss einsetzen", "principle": "Kreative Ideen sind nur dann gewinnrelevant, wenn sie eine dokumentierte Aufgabe, ein Zuschlagskriterium oder eine Erwartungshaltung sichtbar besser erfüllen.", "agent_use": "Konzept-Agent muss jede kreative Idee mit Ziel, Fundstelle, Bewertungsbezug, Umsetzungslogik und Risiko versehen; freie Kreativexkurse ohne Kriteriumsbezug sind zu kürzen.", "tags": [ "kreativität", "bewertung", "konzept", "deck" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-007", "title": "Formalia sind kein Backoffice-Thema am Ende", "principle": "Formale Vollständigkeit, Fristen, Signatur, Plattformvorgaben, Formblätter und Anlagen entscheiden darüber, ob ein Angebot überhaupt in die Wertung kommt.", "agent_use": "Orchestrator muss Formalia parallel zur Konzeptarbeit tracken und darf den finalen Abgabecheck nicht erst nach Deck-/Preisfinalisierung starten.", "tags": [ "formalia", "abgabe", "plattform", "qa" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-008", "title": "Bieterfragen sind ein Steuerungsinstrument", "principle": "Bieterfragen sollen Unsicherheiten reduzieren, die Kalkulation verbessern, Widersprüche klären und Bewertbarkeit herstellen; sie sind kein Zeichen von Schwäche.", "agent_use": "Agent muss fundstellenbezogene Bieterfragen vorschlagen, aber zwischen sinnvoll, optional und besser nicht stellen unterscheiden.", "tags": [ "bieterfragen", "risiko", "kalkulation", "formalia" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-009", "title": "Preis muss auskömmlich, erklärbar und konsistent sein", "principle": "Der Preis ist Teil der Gewinnlogik. Er muss zur beschriebenen Leistung, Seniorität, QA, Korrekturschleifen, Rechten, Reporting- und Projektmanagementaufwänden passen.", "agent_use": "Pricing-/QA-Agent muss Preisplan, Leistungsmodell und Teamsetup auf Unterdeckung, Widersprüche und nicht kalkulierte Aufwände prüfen.", "tags": [ "preis", "wirtschaftlichkeit", "pricing", "qa" ] }, { "id": "TWP-PRINCIPLE-010", "title": "Nachweise schlagen Behauptungen", "principle": "Öffentliche Auftraggeber bewerten belastbare, nachvollziehbare Nachweise stärker als unbelegte Agenturclaims.", "agent_use": "Textagenten sollen jede relevante Aussage möglichst mit Referenz, Rolle, Prozess, Deliverable, Methodik, Qualitätskontrolle oder Fundstelle absichern.", "tags": [ "nachweise", "referenzen", "team", "trust" ] } ], "orchestrator_decision_rules": [ { "id": "TWP-ORCH-001", "gate": "source_coverage", "rule": "Kein Agent-Set als brauchbar markieren, solange kritische Vergabeunterlagen oder referenzierte Anlagen fehlen/unlesbar sind.", "block_if": [ "keine Leistungsbeschreibung", "keine Zuschlagskriterien", "keine Eignungskriterien", "kein Preisblatt bei Preiswertung", "Formblätter/Vertragsanlagen referenziert aber nicht verarbeitet" ] }, { "id": "TWP-ORCH-002", "gate": "assessment_logic", "rule": "Vor Konzept-/Deckarbeit müssen Zuschlagskriterien, Unterkriterien, Gewichtungen, Punkteskalen, Erwartungshaltungen und Preisformeln extrahiert oder als fehlend markiert sein.", "block_if": [ "Storyline ohne Bewertungsmatrix", "Deckstruktur folgt Agenturstandard statt Zuschlagslogik", "Preislogik unklar" ] }, { "id": "TWP-ORCH-003", "gate": "go_no_go", "rule": "Pitch-Lead braucht früh eine Go/No-Go-Sicht: passende Referenzen, Teamkapazität, wirtschaftliche Kalkulation, strategischer Fit, Formalia-Beschaffbarkeit und Fristrealismus.", "output_needed": "go_no_go_summary im Dashboard oder in pitch_tldr.json" }, { "id": "TWP-ORCH-004", "gate": "pre_office_review", "rule": "Vor PPTX/XLSX/DOCX-Erzeugung müssen Storyline und Preisfüllplan als Text geprüft sein; danach entstehen nur lokale Draft-Kopien.", "block_if": [ "storyline_review_completed fehlt", "price_plan_review_completed fehlt", "finale Preise sollen automatisch gesetzt werden" ] }, { "id": "TWP-ORCH-005", "gate": "compliance_matrix_quality", "rule": "Compliance-Matrix muss konkrete Anforderungen enthalten, nicht nur Themencluster.", "block_if": [ "Matrix enthält keine Fundstellen", "Anforderungen sind zusammengefasst statt einzeln extrahiert", "Muss/Bewertung/Formal/Preis nicht klassifiziert" ] }, { "id": "TWP-ORCH-006", "gate": "creative_control", "rule": "Kreativkonzepte dürfen erst ausgearbeitet werden, wenn Aufgabenstellung, Zielgruppen, Bewertungskriterien und Umsetzungsgrenzen dokumentiert sind.", "block_if": [ "Kreativroute ohne Fundstellenbezug", "Mockup ersetzt Leistungsantwort", "Idee ignoriert Pflichtanforderungen" ] }, { "id": "TWP-ORCH-007", "gate": "human_approval", "rule": "Finale Freigabe von Preis, Legal/Formalia, Bieterfragen, Referenzen, Teamprofilen und Abgabepaket bleibt menschlich.", "block_if": [ "KI markiert kritische Entscheidung als final", "Human Review Status fehlt", "rechtliche Sicherheit wird behauptet" ] } ], "qa_red_team_checks": [ { "id": "TWP-QA-001", "check": "Jede Muss-Anforderung und jedes Zuschlagskriterium ist sichtbar adressiert.", "failure": "Konzept ist sprachlich gut, aber Anforderungen sind nicht fundstellenbezogen beantwortet.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-002", "check": "Konzeptstruktur folgt Zuschlags-/Bewertungslogik oder begründet Abweichung.", "failure": "Deck/Storyline folgt generischem Privatkundendeck und nicht der Matrix.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-003", "check": "Preisplan ist mit Betriebsmodell, Team, Korrekturschleifen, Reporting, Rechte-, Barrierefreiheits- und QA-Aufwand konsistent.", "failure": "Konzept verspricht Seniorsteuerung/QA, Preisblatt bildet nur Juniorproduktion oder unterschätzte Zusatzaufwände ab.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-004", "check": "Referenzen werden nach Vergleichbarkeit ausgewählt, nicht nach Prominenz.", "failure": "Case ist hübsch/prominent, spiegelt aber Leistungsinhalt, Zielgruppe, Kanalbreite, Größenordnung, Governance oder Public-Sector-Kontext nicht.", "severity": "review_fail" }, { "id": "TWP-QA-005", "check": "Bieterfragen sind fundstellenbezogen und verbessern Vergleichbarkeit, Kalkulation, Formalia oder Vertragssicherheit.", "failure": "Offene Fragen sind generisch oder zeigen nur, dass Unterlagen nicht gelesen wurden.", "severity": "warning" }, { "id": "TWP-QA-006", "check": "Keine wertungsrelevanten Unterlagen fehlen, die voraussichtlich nicht nachforderbar sind.", "failure": "Rebriefing, Konzeptskizze, Präsentationslogik, Preisblatt oder andere Wertungsunterlagen fehlen/sind schwach.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-007", "check": "Tonalität ist sachlich, konkret, vertrauenswürdig und belegorientiert.", "failure": "Marketingsprech, Superlative, unklare Adjektive, unbelegte Leistungsversprechen oder freie Kreativität ohne Bewertungsanschluss.", "severity": "review_fail" }, { "id": "TWP-QA-008", "check": "Alle dokumentierten Anforderungen sind mit Fundstelle erfasst; keine Anforderung wird ohne Quelle behauptet.", "failure": "Agent ergänzt vermeintliche Standardanforderungen ohne Dokumentenbeleg.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-009", "check": "Offene Annahmen sind als Annahmen markiert und nicht als Fakten in Konzept oder Preis übernommen.", "failure": "Unklare Mengengerüste, Rechte, Tools oder Rollen werden stillschweigend angenommen.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-010", "check": "Kreatividee beantwortet die konkrete Aufgabe und Zielgruppe, statt nur Originalität zu zeigen.", "failure": "Idee ist auffällig, aber nicht auf Leistungsbeschreibung, Zielgruppe oder Bewertungskriterien gemappt.", "severity": "review_fail" }, { "id": "TWP-QA-011", "check": "Alle Formblätter, Anlagen und Nachweise sind im File Manifest enthalten.", "failure": "Konzept ist final, aber Abgabeunterlagen sind unvollständig oder nicht versioniert.", "severity": "hard_fail" }, { "id": "TWP-QA-012", "check": "Bieterfragen-Entwurf vermeidet Sonderwünsche und wegverhandelnde Fragen zu klaren Muss-Vorgaben.", "failure": "Frage schwächt die Position oder zeigt mangelnde Lektüre der Unterlagen.", "severity": "warning" }, { "id": "TWP-QA-013", "check": "Angebot ist auch für fachfremde Bewertende verständlich.", "failure": "Marketingfachbegriffe, Abkürzungen oder Methoden bleiben unerklärt.", "severity": "review_fail" } ], "recommended_offer_structure": [ "Verbindliche Angebotszusammenfassung", "Rebriefing des Auftrags", "Strategisches Verständnis von Zielgruppen, Zielen und Kanälen", "Vorgehensmodell und Methodik", "Leistungsspezifische Fachmodule", "Qualitätssicherung und Governance", "Team und Rollen", "Referenzen entlang der Kriterien", "Implementierungs- bzw. Startplan", "Preis- und Abrechnungslogik" ], "go_no_go_dimensions": [ "fachlicher Fit zum Auftrag", "belastbare Mindestreferenzen", "Teamkapazität und Präsentationstermine", "auskömmliche und erklärbare Kalkulation", "tragbare Vertrags-/Datenschutz-/Rechte-/Formalia-Risiken", "Frist- und Plattformrealismus", "strategischer Wert und Gewinnwahrscheinlichkeit" ], "bidder_question_rules": { "ask_when": [ "Leistungsgrenzen oder Mengengerüste unklar sind", "Preisblattlogik, Netto/Brutto, Optionen oder Abrechnungsmodus unklar sind", "Freigabeprozesse, Rollen Auftraggeber/Agentur oder Datenzugänge unklar sind", "Rechte, Datenschutz, AVV, Präsentationsformat oder Pflichtunterlagen widersprüchlich sind" ], "avoid_when": [ "die Frage nur fehlendes Lesen der Unterlagen zeigt", "eine klare Muss-Vorgabe wegverhandelt werden soll", "eine individuelle Sonderbehandlung angestrebt wird" ] }, "forbidden_patterns": [ "Privatkunden-Pitchdeck ohne Mapping auf Zuschlagskriterien", "generische Kreativstrategie ohne Fundstelle", "Preisblatt als Nebensache behandeln", "Referenzen nach Bekanntheit statt Vergleichbarkeit auswählen", "Formalia erst am Schluss prüfen", "unbelegte Claims oder erfundene Team-/Case-/Legal-Fakten", "rechtliche Sicherheit behaupten", "Nachforderung als Rettungsschirm einplanen" ], "human_review_required_for": [ "Go/No-Go-Entscheidung", "Bieterfragen vor Versand", "Referenzauswahl und Nutzungsrechte", "Teamprofile und Verfügbarkeiten", "Preislogik, finale Preise und Auskömmlichkeit", "Legal/Formalia, Vertragsakzeptanz, Erklärungen und Signaturen", "finale Storyline, finale Office-Dateien und Abgabepaket" ], "version": "1.1", "last_updated": "2026-06-04", "change_note": "Erweitert um konkrete Erfolgskriterien, Bewertungslogik, Agenten-Gates, Output-Standards und finale QA-Regeln auf Basis der Deep-Research-Erkenntnisse.", "success_criteria": [ { "id": "TWP-SUCCESS-001", "criterion": "Vollständige Anforderungserfüllung", "definition": "Alle dokumentierten Muss-, Eignungs-, Formal-, Preis-, Vertrags-, Plattform- und Zuschlagsanforderungen sind einzeln erfasst und beantwortet.", "agent_behavior": "Jede Anforderung muss in der Compliance-Matrix eine Fundstelle, Antwort, Owner, Status und Risiko-Einschätzung haben.", "win_logic": "Ohne Vollständigkeit drohen Ausschluss, Punktverlust oder nicht bewertbare Angebotsbestandteile.", "evidence_required": [ "Compliance-Matrix", "Dokumentenliste", "Finaler Abgabecheck" ], "severity_if_missing": "hard_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-002", "criterion": "Bewertungslogische Angebotsstruktur", "definition": "Das Angebot folgt sichtbar den Zuschlagskriterien, Unterkriterien, Gewichtungen und Erwartungshaltungen.", "agent_behavior": "Empfohlene Gliederung aus Bewertungsmatrix ableiten; bei Abweichungen Begründung und Mapping-Tabelle erzeugen.", "win_logic": "Bewertende müssen schnell erkennen können, wo Punkte vergeben werden können.", "evidence_required": [ "Zuschlagskriterien-Extrakt", "Storyline-Mapping", "Deck-/Konzeptgliederung" ], "severity_if_missing": "hard_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-003", "criterion": "Scannbarkeit und Punktbarkeit", "definition": "Jede wichtige Antwort ist kurz, fundstellenbezogen, konkret und ohne Interpretationsarbeit bewertbar.", "agent_behavior": "Texte nach Muster 'Anforderung -> Verständnis -> Vorgehen -> Nachweis -> Nutzen' strukturieren.", "win_logic": "Nicht die eleganteste Story gewinnt, sondern die Antwort, die sicher und nachvollziehbar bepunktet werden kann.", "evidence_required": [ "Kapitelmapping", "Zwischenüberschriften mit Kriterienbezug", "Nachweisverweise" ], "severity_if_missing": "review_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-004", "criterion": "Konsistentes Betriebsmodell", "definition": "Konzept, Prozess, Team, Referenzen, Preisblatt und Zeitplan erzählen dasselbe realistische Leistungsmodell.", "agent_behavior": "Cross-Check zwischen Leistungsversprechen, Rollen, Seniorität, Korrekturschleifen, QA, Reporting, Rechten und Preispositionen durchführen.", "win_logic": "Widersprüche senken Vertrauen und können Preis-/Qualitätswertung beschädigen.", "evidence_required": [ "Betriebsmodell-Zusammenfassung", "Preisfüllplan", "Team-Mapping", "QA-Protokoll" ], "severity_if_missing": "hard_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-005", "criterion": "Vergleichbare Referenzen", "definition": "Referenzen werden nach Passung zu Leistungsinhalt, Zielgruppe, Kanalbreite, Umfang, Governance, Laufzeit und ggf. öffentlichem Umfeld ausgewählt.", "agent_behavior": "Referenzen nicht nach Bekanntheit ranken, sondern anhand Ausschreibungskriterien scoren.", "win_logic": "Referenzen belegen Eignung und können bei qualitativer Bewertung mitentscheiden.", "evidence_required": [ "Referenz-Mapping", "Referenz-Score", "Nachweis-/Kontaktfähigkeit" ], "severity_if_missing": "review_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-006", "criterion": "Formale Abgabefähigkeit", "definition": "Alle Formblätter, Erklärungen, Signatur-/Textformvorgaben, Dateiformate, Benennungen, Fristen, Plattformanforderungen und Anlagen sind abgabefertig.", "agent_behavior": "Formalia-Check ab Tag 1 führen, nicht erst im finalen Export.", "win_logic": "Ein gutes Konzept ist wertlos, wenn es formal ausgeschlossen oder verspätet abgegeben wird.", "evidence_required": [ "Formalia-Tracker", "Submission-Check", "Upload-/Abgabebestätigung" ], "severity_if_missing": "hard_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-007", "criterion": "Plausible Wirtschaftlichkeit", "definition": "Der Preis ist wettbewerbsfähig, auskömmlich erklärbar und konsistent mit Leistungsumfang, Qualität und Risiken.", "agent_behavior": "Preisformel extrahieren, Preisblattlogik verstehen, Unterdeckungs- und Widerspruchsrisiken markieren.", "win_logic": "Preis kann stark gewichtet sein; Dumping oder zu hohe Preise können beide verlieren.", "evidence_required": [ "Preislogik-Extrakt", "Kalkulationsannahmen", "Risikoliste" ], "severity_if_missing": "hard_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-008", "criterion": "Sinnvolle Bieterfragen", "definition": "Offene Punkte, die Vergleichbarkeit, Kalkulation, Formalia oder Vertragssicherheit beeinflussen, werden früh fundstellenbezogen adressiert.", "agent_behavior": "Fragen priorisieren und als sinnvoll/optional/besser nicht stellen klassifizieren.", "win_logic": "Bieterfragen verhindern falsche Annahmen und verbessern die Qualität der Angebotsentscheidung.", "evidence_required": [ "Bieterfragen-Log", "Risiko-Matrix" ], "severity_if_missing": "warning" }, { "id": "TWP-SUCCESS-009", "criterion": "Sachliche, professionelle Tonalität", "definition": "Angebotssprache ist klar, konkret, belegorientiert und für nicht-marketingfachliche Bewertende verständlich.", "agent_behavior": "Superlative, Buzzwords, vage Versprechen und unbelegte Differenzierungsclaims reduzieren.", "win_logic": "Öffentliche Auftraggeber müssen Entscheidungen dokumentieren und verteidigen können; klare Sprache hilft der Bewertung.", "evidence_required": [ "Style-QA", "Beispielhafte Vorher/Nachher-Überarbeitung" ], "severity_if_missing": "review_fail" }, { "id": "TWP-SUCCESS-010", "criterion": "Human Review an kritischen Stellen", "definition": "KI unterstützt Analyse, Struktur, Text und QA, trifft aber keine finale Go/No-Go-, Preis-, Legal-, Referenz- oder Abgabeentscheidung.", "agent_behavior": "Alle kritischen Entscheidungen als human_review_required markieren.", "win_logic": "Rechtliche, wirtschaftliche und reputative Risiken bleiben beim verantwortlichen Team.", "evidence_required": [ "Review-Log", "Freigabestatus" ], "severity_if_missing": "hard_fail" } ], "requirement_taxonomy": [ { "type": "formal", "description": "Form, Frist, Signatur, Plattform, Dateiformat, Formblatt, Abgabeweg, Angebotsbindung.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "früh extrahieren, Owner zuweisen, Finalcheck erzwingen" }, { "type": "muss", "description": "Zwingende Leistungs-, Dokumenten- oder Mindestanforderung.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "nicht interpretieren, eindeutig beantworten oder Risiko/offene Frage markieren" }, { "type": "eignung", "description": "Unternehmensbezogene Leistungsfähigkeit: Referenzen, Umsatz, Personal, Register, Eigenerklärungen.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "von Zuschlagsantworten trennen und Nachweise vollständig erfassen" }, { "type": "bewertung_zuschlag", "description": "Kriterien, nach denen das konkrete Angebot Punkte erhält.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "Angebotsstruktur und Textpriorität daraus ableiten" }, { "type": "preis", "description": "Preisblatt, Wertungsformel, Tagessätze, Pauschalen, Optionen, Mengenlogik, Netto/Brutto.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "Preislogik extrahieren, Kalkulationsrisiken markieren, keine finalen Preise erfinden" }, { "type": "vertrag_datenschutz_rechte", "description": "Vertragslaufzeit, AVV, TOMs, NDA, Nutzungsrechte, Haftung, Kündigung, SLA, Datenzugänge.", "default_severity": "review_fail", "agent_action": "Risiko markieren, Bieterfragen vorschlagen, Human Review erzwingen" }, { "type": "plattform_einreichung", "description": "Portal, Projektraum, Tool, Upload-Struktur, Textform/Signatur, Bestätigung.", "default_severity": "hard_fail", "agent_action": "Probelauf und Submission-Check als Pflichtpunkt anlegen" }, { "type": "annahme", "description": "Nicht dokumentierte, aber für Kalkulation oder Konzept notwendige Arbeitshypothese.", "default_severity": "warning", "agent_action": "immer als Annahme markieren und ggf. Bieterfrage vorschlagen" } ], "compliance_matrix_spec": { "required_columns": [ "fundstelle", "dokument", "anforderung", "art", "gewichtung", "muss_status", "zuständigkeit", "antwortartefakt", "angebotsantwort", "status", "risiko", "offene_frage", "human_review_required" ], "status_values": [ "offen", "in_arbeit", "geklärt", "final", "risiko", "nicht_anwendbar" ], "risk_values": [ "niedrig", "mittel", "hoch", "kritisch" ], "minimum_rules": [ "Keine Anforderung ohne Fundstelle als dokumentiert ausgeben.", "Keine Muss- oder Formalanforderung ohne Owner und Status finalisieren.", "Keine Bewertungsanforderung ohne Antwortartefakt und Mapping in Storyline akzeptieren.", "Offene Fragen dürfen nicht stillschweigend als Annahmen in das Angebot wandern.", "Jede Annahme muss als Annahme gekennzeichnet und im Risiko-/Fragenlog sichtbar sein." ], "example_row": { "fundstelle": "Leistungsbeschreibung, Abschnitt 3.2", "dokument": "Leistungsbeschreibung.pdf", "anforderung": "Monatliche kanalübergreifende Redaktionsplanung inkl. Abstimmung mit Auftraggeber", "art": "bewertung_zuschlag", "gewichtung": "Teil von Qualitätskriterium Methodik, Gewichtung laut Matrix übernehmen", "muss_status": "nicht als Muss markiert, aber punktrelevant", "zuständigkeit": "Fachlead Strategie / Redaktion", "antwortartefakt": "Konzept Kapitel 4.2 Redaktions- und Freigabeprozess", "angebotsantwort": "Monatlicher Themenplan, wöchentliche Produktionssteuerung, definierte Freigaben, Reporting", "status": "in_arbeit", "risiko": "mittel", "offene_frage": "Sind bestehende Redaktionskalender oder Tools vorgegeben?", "human_review_required": true } }, "agent_workflow": [ { "step": "01_dokumentenaufnahme", "goal": "Alle Unterlagen erfassen und fehlende oder referenzierte Anlagen sichtbar machen.", "outputs": [ "document_inventory", "missing_documents", "readability_issues" ], "block_next_if": [ "kritische Unterlage fehlt", "Dokument nicht lesbar", "Anlagenverweis ungeklärt" ] }, { "step": "02_verfahrensprofil", "goal": "Verfahrensdaten, Fristen, Vergabeart, Kommunikationskanal, Lose, Abgabeform und Vertragslaufzeit extrahieren.", "outputs": [ "procedure_summary", "deadline_tracker", "platform_requirements" ], "block_next_if": [ "Abgabefrist unklar", "Kommunikationskanal unklar", "Angebotsform/Signatur unklar" ] }, { "step": "03_requirements_extraction", "goal": "Alle Anforderungen einzeln, fundstellenbezogen und nach Taxonomie klassifizieren.", "outputs": [ "compliance_matrix", "risk_log", "open_questions" ], "block_next_if": [ "Muss-Anforderungen fehlen", "Zuschlagskriterien nicht extrahiert", "Preisblatt nicht verarbeitet" ] }, { "step": "04_go_no_go_support", "goal": "Entscheidungsvorlage für Menschen erstellen.", "outputs": [ "go_no_go_summary", "fit_score", "capacity_and_reference_gaps", "commercial_risk_summary" ], "block_next_if": [ "kein Human Go vor Angebotsarbeit" ] }, { "step": "05_bieterfragen", "goal": "Fragen vorschlagen, die Kalkulation, Vergleichbarkeit, Formalia oder Vertragssicherheit verbessern.", "outputs": [ "bidder_questions_sensible", "bidder_questions_optional", "questions_to_avoid" ], "block_next_if": [ "kritische offene Fragen ohne Entscheidung ignoriert werden" ] }, { "step": "06_storyline_und_konzept", "goal": "Angebotsstruktur aus Bewertungslogik ableiten und Textbausteine kriteriumsbezogen erstellen.", "outputs": [ "offer_structure", "criteria_to_chapter_mapping", "text_modules", "creative_tasks_with_scoring_link" ], "block_next_if": [ "Storyline folgt nicht Zuschlagslogik", "Kreatividee ohne Bewertungsbezug" ] }, { "step": "07_referenzen_team_preis", "goal": "Referenzen, Team und Preisplan an Kriterien und Betriebsmodell ausrichten.", "outputs": [ "reference_mapping", "team_mapping", "price_plan_assumptions", "operating_model_consistency_check" ], "block_next_if": [ "Referenzfit ungeklärt", "Teamprofile erfunden/ungeprüft", "Preislogik unklar" ] }, { "step": "08_red_team_qa", "goal": "Formale, inhaltliche, preisliche und konsistenzbezogene Schwächen markieren.", "outputs": [ "qa_report", "hard_fails", "review_fails", "warnings", "repair_actions" ], "block_next_if": [ "hard_fail offen", "wertungsrelevante Unterlage fehlt", "Formalia unvollständig" ] }, { "step": "09_final_submission_support", "goal": "Finales Abgabepaket gegen Compliance-Matrix und Plattformvorgaben prüfen.", "outputs": [ "final_submission_check", "file_manifest", "human_approval_log" ], "block_next_if": [ "keine menschliche Freigabe", "Upload-/Abgabeprozess nicht bestätigt" ] } ], "scoring_interpretation_rules": [ "Gewichtung bestimmt Priorität: Hoch gewichtete Kriterien zuerst in Struktur, Umfang und Beweisführung abbilden.", "Mindestpunktzahlen oder Knock-out-Kriterien immer als kritisches Risiko markieren.", "Wenn Preisformel dokumentiert ist, Preisabstände und Punktverlust grob simulieren; keine finalen Preise festlegen.", "Qualitätskriterien in konkrete Antwortbausteine übersetzen: Verständnis, Methode, Deliverables, Team, Nachweis, Nutzen.", "Bei fehlender Bewertungsmatrix nicht improvisieren, sondern fehlende Bewertungslogik als Risiko markieren und ggf. Bieterfrage vorschlagen.", "Kreative Aufgaben nach den genannten Bewertungserwartungen strukturieren, nicht nach Agentur-Showcase-Logik." ], "concept_quality_rules": { "must_do": [ "Auftrag rebriefen, bevor kreative Lösung vorgestellt wird.", "Zielgruppen, Kanäle, Deliverables und Governance aus Unterlagen ableiten.", "Jedes Kapitel mit Bewertungs- oder Anforderungsbezug ausstatten.", "Prozesse konkret beschreiben: Onboarding, Planung, Produktion, Freigabe, QA, Reporting, Optimierung.", "Kreativideen mit Ziel, Zielgruppe, Kanal, Umsetzbarkeit, Aufwand und Bewertungsbezug erklären.", "Für fachfremde Bewertende schreiben: keine unausgesprochenen Marketingannahmen." ], "must_not_do": [ "freie Agenturphilosophie vor Anforderungserfüllung stellen", "schöne Mockups ohne Prozess, Nachweis und Umsetzbarkeit liefern", "Anforderungen umdeuten, weil die eigene Standardlösung besser passt", "unklare Punkte als gesicherte Fakten darstellen", "nach Zuschlag zu klärende Kernthemen im Angebot offenlassen" ], "preferred_answer_pattern": "Anforderung/Fundstelle -> unser Verständnis -> unser Vorgehen -> konkrete Deliverables/Prozess -> Nachweis/Referenz/Team -> Nutzen für Auftraggeber -> ggf. Annahme/Risiko" }, "tone_and_language_rules": { "style": "sachlich, präzise, kontrolliert, bewertbar, belegorientiert", "good_phrases": [ "Wir verstehen die Anforderung aus [Fundstelle] so, dass ...", "Die geforderte Leistung bilden wir über folgende Arbeitsschritte ab: ...", "Der Nutzen für den Auftraggeber liegt in ...", "Die Qualitätssicherung erfolgt durch ...", "Diese Vorgehensweise ist auf die Zuschlagskriterien [X/Y] ausgerichtet.", "Nicht dokumentiert ist derzeit ...; daraus ergibt sich folgende offene Frage ..." ], "bad_phrases": [ "Wir revolutionieren Ihre Kommunikation.", "Unser einzigartiger Ansatz erzeugt maximale Relevanz.", "Das klären wir flexibel nach Zuschlag.", "Wir interpretieren die Anforderung freier.", "Wir liefern Content mit Wow-Effekt für alle Touchpoints." ], "rewrite_rule": "Vage Claims in überprüfbare Aussagen übersetzen: wer macht was, wann, mit welchem Deliverable, nach welchem Qualitätsmaßstab und mit welchem Bezug zur Ausschreibung." }, "pricing_rules": { "agent_must_extract": [ "Preisgewichtung", "Preisformel oder Bewertungsmethode", "Preisblattpositionen", "Tagessätze/Pauschalen/Optionen", "Netto-/Brutto-Logik", "Mengengerüste", "Abrechnungsmodus", "Reise-, Rechte-, Lizenz-, Tool- und Nebenkostenlogik" ], "qa_checks": [ "Sind Projektmanagement, Abstimmungen, Korrekturen, Reporting und QA eingepreist?", "Passt die Seniorität im Konzept zum Preisplan?", "Sind optionale Leistungen korrekt getrennt?", "Gibt es Unterdeckungsrisiken durch Rechte, Datenschutz, Barrierefreiheit, Community Management oder kurzfristige Produktionsspitzen?", "Sind Preisblatt und Konzept widerspruchsfrei?" ], "forbidden": [ "finale Preise erfinden", "Preisblatt automatisch final ausfüllen ohne Human Review", "Dumping als Gewinnstrategie empfehlen", "unklare Preislogik ignorieren" ] }, "reference_selection_rules": { "score_dimensions": [ "Leistungsinhalt", "Zielgruppenähnlichkeit", "Kanalbreite", "Volumen/Größenordnung", "Laufzeit und Wiederholbarkeit", "Strategieanteil", "Produktions-/Redaktions-/Community-Komplexität", "Governance und Stakeholderzahl", "öffentlicher oder regulierter Kontext falls gefordert", "messbare Ergebnisse und Nachweisfähigkeit" ], "output_format": { "reference_title": "", "client": "", "period": "", "scope": "", "channels": "", "team_roles": "", "why_comparable": "", "criteria_supported": [], "evidence_available": "", "usage_rights_or_confidentiality_risk": "", "fit_score_1_to_5": null }, "rule": "Prominenz ist kein Ersatz für Vergleichbarkeit. Eine unspektakuläre, aber sehr passende Referenz ist wertvoller als ein bekannter Case ohne Kriterienfit." }, "formal_submission_rules": { "start_day_one": [ "Formblätterliste", "Nachweisliste", "Signatur-/Textformprüfung", "Plattformzugang und Toolcheck", "Fristenkalender", "Fragefrist", "Dateiformat- und Dateibenennungsvorgaben", "Angebotsbindung", "Los- und Variantenlogik" ], "hard_fail_conditions": [ "Abgabe nach Frist", "falsche Form oder Signatur", "fehlende Pflichtanlage", "nicht ausgefülltes Preisblatt", "unzulässige Änderung an Vergabeunterlagen", "nicht zugelassene Variante", "wertungsrelevante Unterlage fehlt oder ist nicht bewertbar" ], "agent_rule": "Jede formale Vorgabe erhält Owner und Status; offene Formalia dürfen nicht als Nebenthema behandelt werden." }, "dashboard_minimum_outputs": [ "procedure_summary", "document_inventory", "deadline_tracker", "compliance_matrix", "assessment_logic_summary", "go_no_go_summary", "risk_log", "open_questions_and_bidder_questions", "offer_structure", "criteria_to_chapter_mapping", "reference_mapping", "team_mapping", "price_plan_assumptions", "qa_report", "final_submission_check" ], "final_agent_instruction_summary": "Öffentliche Ausschreibungen sind als dokumentiertes Bewertungssystem zu bearbeiten. Der Agent extrahiert zuerst Unterlagen, Anforderungen, Fristen, Bewertungslogik und Risiken; erstellt dann Compliance-Matrix, Go/No-Go-Sicht, Bieterfragen, Angebotsstruktur und Textbausteine; prüft abschließend Formalia, Konsistenz, Bewertbarkeit und Human-Review-Punkte. Der Agent erfindet keine Anforderungen, Referenzen, Preise, Teamprofile oder rechtliche Sicherheit." }, "reference_documents": { "schema": "contentkueche.reference_documents_index.v2", "purpose": "Index ganzer Beispiel-PDF/PPTX/DOCX-Dateien und finaler Pitch-Pakete. Agents sollen diese Dokumente als Struktur-, Design- und Quellenverweis nennen können, ohne Inhalte ungeprüft zu kopieren.", "usage_policy": "Ganze Referenzdokumente dürfen verlinkt und als Struktur-, Tonalitäts- oder Designmuster genutzt werden. Inhalte, Claims, Preise, Legal-Text, Kundendaten und Assets daraus bleiben quellen- und reviewpflichtig.", "human_review_required": true, "summary": { "document_count": 9, "imported_or_updated_count": 4, "file_available_count": 4, "review_policy_de": "Referenzdokumente sind Inspiration und Belegverweise, keine automatisch freigegebenen Claims." }, "documents": [ { "id": "REF-BCS-YOUTUBE-KONZEPT-ANGEBOT", "title": "BCS_YouTube_Konzept_Angebot_contentkueche_v2.docx", "client": "BCS Mobile", "project": "BCS Mobile YouTube Konzept & Angebot", "document_type": "private_pitch_concept_offer_reference", "output_format": "docx", "description": "Privater Beispielpitch fuer YouTube als Vertrauens-, Pruef- und Sales-System mit Rollenlogik, Leadgenerierung, Sales Enablement und 90-Tage-Vorgehen.", "sharepoint_path": "", "sharepoint_url": "", "local_path": "fixtures/reference_artifacts/private_pitches/BCS_YouTube_Konzept_Angebot_contentkueche_v2.docx", "tags": [ "youtube", "sales enablement", "b2b", "leadgenerierung", "funnel", "rollenlogik", "90 tage", "angebot", "private pitch", "video", "seo_search", "sales_enablement", "pricing", "konzept", "docx" ], "match_terms": [ "youtube", "sales", "sales enablement", "b2b", "lead", "leadgenerierung", "funnel", "rollenlogik", "vertrauen", "90-tage", "cta", "video", "seo_search", "sales_enablement", "pricing", "konzept", "angebot", "docx", "YouTube Konzept & Angebot", "1. Ausgangslage & Zielbild", "2. Unsere strategische These", "4. Content-Architektur: 4 Format-Säulen", "8. 90-Tage-Vorgehen", "10. Empfohlener Startscope", "11. Angebot & nächster Schritt", "12. Annahmen & Zusatzoptionen" ], "services": [ "YouTube strategy", "B2B funnel", "sales enablement", "lead generation", "90-day pilot", "Angebots-/Pricing-Logik", "Search-/SEO-getriebene Content-Strategie", "Video-Produktion", "YouTube Strategie" ], "structure_pattern": [ "Offene Workshop-Punkte", "Ausgangslage und Zielbild", "Strategische These", "Rolle von YouTube im Funnel", "Content-Architektur", "Rollen- und Segmentlogik", "Leadgenerierung", "Sales Enablement", "90-Tage-Vorgehen", "Empfohlener Startscope", "Angebot und naechster Schritt" ], "best_for": [ "B2B-YouTube-Pitches", "Sales-Enablement-Konzepte", "Rollen-/Segmentlogik", "Leadgenerierungs-Argumentation", "90-Tage-Pilot" ], "approval_status": "beispiel_reviewpflichtig", "usage_note": "Als Konzeptstruktur fuer B2B-Funnel- und Sales-Enablement-Pitches nutzen. 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